ErexCorp: Оптові поставки і експорт секонд-хенду, США

Про компанію і одразу виправлення

Почнімо з виправлення, бо ця картка каталогу несла неправильну країну. ErexCorp - американська компанія, а не японська. Вона розташована у Віннвуді, Пенсильванія 19096-4035, телефон +1 610-642-4410, і власний сайт описує її як експортера гуртового вживаного одягу, відновленої протирки й переробленого текстилю по всьому світу з понад тридцятирічним стажем. Товар північноамериканський, а не японський, і покупцеві, який прийшов сюди по японський сток, варто знати це до першого листа.

Сайт маленький і простий, і цього разу це не тривожний знак. Він написаний для людей, які вже заробляють імпортом, а сторінка FAQ містить більше придатних деталей, ніж більшість глянцевих сайтів цього каталогу.

Персонал говорить французькою, іспанською, італійською та китайською на додачу до англійської, компанія каже, що їздить на ринки, куди продає, щоб розуміти їхні потреби, і приймає відвідувачів особисто.

Найчіткіші визначення в каталозі і розбіжність, про яку варто знати

ErexCorp визначає свої дві несортовані лінії одним реченням кожну.

• Credential clothing - недоторканий, несортований одяг оригінального збору, точно в тому вигляді, у якому його пожертвували.
• Institutional clothing - несортований одяг, зібраний благодійною установою: суміш нерозпроданого з крамниці цієї установи і свіжих пожертв.

А тепер порівняйте друге визначення з тим, яке дає канадський експортер в іншій картці каталогу, де institutional mixed rags описані як товар, що висів у торговому залі й не продався. ErexCorp каже, що в тій самій категорії є ще й пожертви, які до залу не потрапляли.

Обидва доми чесні, і жоден не помиляється. Вони просто вкладають у слово різне. Саме це й є урок, і він вартий більше за будь-яке з двох визначень: у цій торгівлі назва грейду - не специфікація. Двоє постачальників можуть котирувати вам institutional за різною ціною і продавати при цьому суттєво різні речі, а різниця невидима, поки кипу не розкрито. Просіть кожного постачальника дати визначення СВОЇМИ словами до того, як порівнювати ціни. Тим, хто складає короткий список постачальників секонд-хенду по різних країнах, ці визначення треба збирати письмово, а не припускати спільний словник.

Розміри кип прив'язані до лінії

Пакування названо точно і йде за матеріалом, а не за домашнім стандартом.

• Грейдований і сортований одяг: малі кипи від 100 фунтів (45 кг) до 180 фунтів (82 кг) і великі кипи близько 1000 фунтів (450 кг) залежно від ринку.
• Institutional mixed: від 900 до 1200 фунтів (400-550 кг).
• Credential: ті самі розміри, що й institutional, але запаковані в оригінальні мішки збору, а також доступні розсипом.

Ця деталь про оригінальні мішки збору - фізичний доказ за словом credential. Товар, який перепакували, вже не можна чесно назвати недоторканим, тож дім, який відвантажує його просто в збиральних мішках, показує заяву, а не просто її промовляє. Купуючи credential деінде, питайте, у що він запакований.

Асортимент - понад 100 грейдів, плюс аксесуари (сумки, гаманці, паски), домашній текстиль (простирадла, ковдри, пледи, рушники), різана і нерізана відновлена протирка, обрізки й залишки тканини з фабрик, вживане взуття, тверді та м'які іграшки і побутовий крам. Стандартний словник грейдів знадобиться, щоб орієнтуватися в такому довгому списку.

Найнезвичніше в цій картці - розділ про документи

Тут з'являються три речі, яких немає більше ніде в каталозі, і кожна коштує імпортерові грошей.

Перше - вантажні трекінгові ноти. Компанія оформлює коносаменти, сертифікати походження і документи CTN або BSC. Якщо ця абревіатура вам нічого не каже, а ви ввозите товар у Західну чи Центральну Африку, вивчіть її сьогодні: багато напрямків вимагають вантажну трекінгову ноту, видану ДО виходу судна, і контейнер, який приїхав без неї, штрафують або затримують. Це найчастіший документ, про існування якого новий африканський імпортер дізнається тоді, коли отримати його вже пізно.

Друге - передвідвантажувальна інспекція. ErexCorp організовує перевірки через SGS, Bureau Veritas і Cotecna. Кілька країн-імпортерів вимагають її обов'язково, причому інспекція має відбутися до завантаження, а не після прибуття, тож постачальник, який уже працює з цими агенціями, рятує вас від дорогої метушні.

Третє - умови оплати, названі прямо, чого майже ніхто не публікує. Кредитні картки не приймають. Акредитиви приймають за двох умов: усі банківські витрати несе той, хто відкриває акредитив, і сам акредитив підтверджений великим американським банком. Друга умова - не формальність. Підтверджений акредитив означає, що американський банк додає власну гарантію до гарантії вашого банку, тож продавець отримає гроші, навіть якщо ваш банк не виконає зобов'язань, а підтвердження коштує грошей, які цей продавець очікує від вас. Це професійний термін, і розуміти його - різниця між перемовинами і киванням.

Компанія також організовує автомобільне або залізничне перевезення до порту відправлення і сам морський фрахт, а ще відвантажує freight collect, якщо лінія допускає це для вашого порту. Останнє важливо для обігових коштів, бо переносить оплату фрахту з моменту замовлення на момент прибуття.

Мінімуми і чого не опубліковано

Відвантаження тільки повними контейнерами. Сорокафутовий High Cube названо найекономнішим, двадцятифутові доступні для менших замовлень, тож це не дім для покупця, який тестує ринок палетою. Цін, тоннажу і чисельності персоналу немає, історії компанії поза «понад тридцять років» теж. Розбір того, як сортувальні доми поводяться з вхідним матеріалом, пояснює, що стоїть за цією сотнею грейдів, а оптовому покупцеві варто взяти визначення грейдів письмово ще до першого замовлення - саме на це натякає FAQ самої компанії.

Часті питання

Чи ErexCorp японський постачальник?

Ні. Попри стару назву картки, компанія розташована у Віннвуді, Пенсильванія, США, і постачає північноамериканський товар.

Що таке credential clothing?

Недоторканий несортований одяг оригінального збору точно в тому вигляді, у якому його пожертвували, у оригінальних мішках збору або розсипом.

Як компанія визначає institutional clothing?

Як несортований одяг, зібраний благодійною установою, що поєднує нерозпроданий товар із крамниці цієї установи зі свіжими пожертвами - ширше визначення, ніж у деяких інших експортерів.

Які є розміри кип?

Грейдований одяг у малих кипах 100-180 фунтів або великих близько 1000 фунтів, institutional у кипах 900-1200 фунтів, credential тих самих розмірів у оригінальних мішках збору.

Які умови оплати й доставки?

Тільки повні контейнери, кредитні картки не приймають, акредитиви - за умови підтвердження великим американським банком і оплати банківських витрат відкривачем, freight collect - якщо лінія дозволяє.