ErexCorp: Оптовые поставки и экспорт секонд-хенда, США

О компании и сразу исправление

Начнём с исправления, потому что эта карточка каталога несла неверную страну. ErexCorp - американская компания, а не японская. Она расположена в Виннвуде, Пенсильвания 19096-4035, телефон +1 610-642-4410, и собственный сайт описывает её как экспортёра оптовой подержанной одежды, восстановленной протирки и переработанного текстиля по всему миру с более чем тридцатилетним стажем. Товар североамериканский, а не японский, и покупателю, который пришёл сюда за японским стоком, стоит знать это до первого письма.

Сайт маленький и простой, и на этот раз это не тревожный знак. Он написан для людей, которые уже зарабатывают импортом, а страница FAQ содержит больше пригодных деталей, чем большинство глянцевых сайтов этого каталога.

Персонал говорит по-французски, по-испански, по-итальянски и по-китайски вдобавок к английскому, компания говорит, что ездит на рынки, куда продаёт, чтобы понимать их потребности, и принимает посетителей лично.

Самые чёткие определения в каталоге и расхождение, о котором стоит знать

ErexCorp определяет свои две несортированные линии одним предложением каждую.

• Credential clothing - нетронутая, несортированная одежда оригинального сбора, точно в том виде, в каком её пожертвовали.
• Institutional clothing - несортированная одежда, собранная благотворительным учреждением: смесь нераспроданного из лавки этого учреждения и свежих пожертвований.

А теперь сравните второе определение с тем, которое даёт канадский экспортёр в другой карточке каталога, где institutional mixed rags описаны как товар, висевший в торговом зале и не проданный. ErexCorp говорит, что в той же категории есть ещё и пожертвования, которые в зал не попадали.

Оба дома честны, и ни один не ошибается. Они просто вкладывают в слово разное. Именно это и есть урок, и он стоит больше любого из двух определений: в этой торговле название грейда - не спецификация. Двое поставщиков могут котировать вам institutional по разной цене и продавать при этом существенно разные вещи, а разница невидима, пока кипа не вскрыта. Просите каждого поставщика дать определение СВОИМИ словами до того, как сравнивать цены. Тем, кто составляет короткий список поставщиков секонд-хенда по разным странам, эти определения надо собирать письменно, а не предполагать общий словарь.

Размеры кип привязаны к линии

Упаковка названа точно и идёт за материалом, а не за домашним стандартом.

• Грейдированная и сортированная одежда: малые кипы от 100 фунтов (45 кг) до 180 фунтов (82 кг) и большие кипы около 1000 фунтов (450 кг) в зависимости от рынка.
• Institutional mixed: от 900 до 1200 фунтов (400-550 кг).
• Credential: те же размеры, что и institutional, но упакованные в оригинальные мешки сбора, а также доступные россыпью.

Эта деталь про оригинальные мешки сбора - физическое доказательство за словом credential. Товар, который перепаковали, уже нельзя честно назвать нетронутым, так что дом, отгружающий его прямо в сборных мешках, показывает заявку, а не просто её произносит. Покупая credential в другом месте, спрашивайте, во что он упакован.

Ассортимент - более 100 грейдов, плюс аксессуары (сумки, кошельки, ремни), домашний текстиль (простыни, одеяла, пледы, полотенца), резаная и нерезаная восстановленная протирка, обрезки и остатки ткани с фабрик, подержанная обувь, твёрдые и мягкие игрушки и бытовой скарб. Стандартный словарь грейдов понадобится, чтобы ориентироваться в таком длинном списке.

Самое необычное в этой карточке - раздел про документы

Здесь появляются три вещи, которых нет больше нигде в каталоге, и каждая стоит импортёру денег.

Первое - грузовые трекинговые ноты. Компания оформляет коносаменты, сертификаты происхождения и документы CTN или BSC. Если эта аббревиатура вам ничего не говорит, а вы ввозите товар в Западную или Центральную Африку, выучите её сегодня: многие направления требуют грузовую трекинговую ноту, выданную ДО выхода судна, и контейнер, приехавший без неё, штрафуют или задерживают. Это самый частый документ, о существовании которого новый африканский импортёр узнаёт тогда, когда получить его уже поздно.

Второе - предотгрузочная инспекция. ErexCorp организует проверки через SGS, Bureau Veritas и Cotecna. Несколько стран-импортёров требуют её обязательно, причём инспекция должна пройти до загрузки, а не после прибытия, так что поставщик, уже работающий с этими агентствами, спасает вас от дорогой суеты.

Третье - условия оплаты, названные прямо, чего почти никто не публикует. Кредитные карты не принимают. Аккредитивы принимают при двух условиях: все банковские расходы несёт тот, кто открывает аккредитив, и сам аккредитив подтверждён крупным американским банком. Второе условие - не формальность. Подтверждённый аккредитив означает, что американский банк добавляет собственную гарантию к гарантии вашего банка, так что продавец получит деньги, даже если ваш банк не исполнит обязательства, а подтверждение стоит денег, которые этот продавец ожидает от вас. Это профессиональный термин, и понимать его - разница между переговорами и киванием.

Компания также организует автомобильную или железнодорожную перевозку до порта отправления и сам морской фрахт, а ещё отгружает freight collect, если линия допускает это для вашего порта. Последнее важно для оборотных средств, потому что переносит оплату фрахта с момента заказа на момент прибытия.

Минимумы и чего не опубликовано

Отгрузка только полными контейнерами. Сорокафутовый High Cube назван самым экономичным, двадцатифутовые доступны для меньших заказов, так что это не дом для покупателя, который тестирует рынок палетой. Цен, тоннажа и численности персонала нет, истории компании вне «более тридцати лет» тоже. Разбор того, как сортировочные дома обращаются с входящим материалом, объясняет, что стоит за этой сотней грейдов, а оптовому покупателю стоит взять определения грейдов письменно ещё до первого заказа - именно на это намекает FAQ самой компании.

Частые вопросы

ErexCorp - японский поставщик?

Нет. Несмотря на старое название карточки, компания расположена в Виннвуде, Пенсильвания, США, и поставляет североамериканский товар.

Что такое credential clothing?

Нетронутая несортированная одежда оригинального сбора точно в том виде, в каком её пожертвовали, в оригинальных мешках сбора или россыпью.

Как компания определяет institutional clothing?

Как несортированную одежду, собранную благотворительным учреждением, сочетающую нераспроданный товар из лавки этого учреждения со свежими пожертвованиями - более широкое определение, чем у некоторых других экспортёров.

Какие есть размеры кип?

Грейдированная одежда в малых кипах 100-180 фунтов или больших около 1000 фунтов, institutional в кипах 900-1200 фунтов, credential тех же размеров в оригинальных мешках сбора.

Какие условия оплаты и доставки?

Только полные контейнеры, кредитные карты не принимают, аккредитивы - при подтверждении крупным американским банком и оплате банковских расходов открывателем, freight collect - если линия разрешает.