ErexCorp: Großhandelslieferung und Export von Secondhand, USA

Das Unternehmen, und gleich eine Richtigstellung

Beginnen wir mit der Richtigstellung, denn dieser Verzeichniseintrag führte das falsche Land. ErexCorp ist amerikanisch, nicht japanisch. Das Unternehmen sitzt in Wynnewood, Pennsylvania 19096-4035, Telefon +1 610-642-4410, und beschreibt sich auf der eigenen Website als Exporteur von Gebrauchtkleidung im Großhandel, aufbereiteten Putzlappen und recycelten Textilien weltweit, mit über dreißig Jahren im Geschäft. Die Ware ist nordamerikanisch und nicht japanisch, und wer hier japanische Bestände gesucht hat, sollte das vor der ersten Anfrage wissen.

Die Website ist klein und schmucklos, und ausnahmsweise ist das kein Warnsignal. Sie ist für Leute geschrieben, die bereits vom Import leben, und besonders die FAQ-Seite enthält mehr brauchbare Details als die meisten Hochglanzseiten dieses Katalogs.

Das Personal spricht neben Englisch auch Französisch, Spanisch, Italienisch und Chinesisch, das Unternehmen gibt an, in die Märkte zu reisen, in die es verkauft, um deren Bedarf zu verstehen, und empfängt Besucher persönlich.

Die klarsten Definitionen des Verzeichnisses, und eine Abweichung, die man kennen sollte

ErexCorp definiert seine beiden unsortierten Linien in je einem Satz.

• Credential Clothing ist unberührte, unsortierte Ware aus der Originalsammlung, genau in der Form, in der sie gespendet wurde.
• Institutional Clothing ist unsortierte Kleidung, die von einer gemeinnützigen Einrichtung gesammelt wurde: eine Mischung aus unverkaufter Ware des Ladens dieser Einrichtung und frischen Spenden.

Vergleichen Sie nun diese zweite Definition mit jener eines kanadischen Exporteurs an anderer Stelle in diesem Katalog, wo Institutional Mixed Rags als Ware beschrieben wird, die im Verkaufsraum hing und sich nicht verkauft hat. ErexCorp sagt, dieselbe Kategorie enthalte auch Spenden, die nie in den Laden gelangt sind.

Beide Häuser sind ehrlich, und keines liegt falsch. Sie füllen das Wort nur unterschiedlich. Genau das ist die Lehre, und sie ist mehr wert als jede der beiden Definitionen für sich: in diesem Handel ist der Stufenname keine Spezifikation. Zwei Lieferanten können Ihnen Institutional zu verschiedenen Preisen anbieten und dabei sachlich Verschiedenes verkaufen, und der Unterschied bleibt unsichtbar, bis der Ballen offen ist. Lassen Sie sich den Begriff von jedem Lieferanten in eigenen Worten definieren, bevor Sie irgendeinen Preis vergleichen. Wer eine Auswahlliste von Lieferanten für Gebrauchtkleidung über Ländergrenzen hinweg aufstellt, sollte diese Definitionen schriftlich sammeln und kein gemeinsames Vokabular unterstellen.

Ballengrößen richten sich nach der Linie

Die Verpackung ist genau angegeben und folgt dem Material, nicht einem Hausstandard.

• Klassifizierte und sortierte Kleidung: kleine Ballen von 100 lb (45 kg) bis 180 lb (82 kg) und große Ballen von rund 1.000 lb (450 kg), je nach Markt.
• Institutional Mixed: 900 bis 1.200 lb (400 bis 550 kg).
• Credential: dieselben Größen wie Institutional, aber in den originalen Sammelsäcken verpackt, auch unverpresst erhältlich.

Dieses Detail mit den originalen Sammelsäcken ist der physische Beleg hinter dem Wort Credential. Umgepackte Ware lässt sich nicht ehrlich unberührt nennen, ein Haus also, das sie noch in den Sammelsäcken verschickt, zeigt die Behauptung, statt sie nur aufzustellen. Wenn Sie Credential anderswo kaufen, fragen Sie, worin es verpackt ist.

Das Sortiment reicht über 100 Stufen hinaus und umfasst Accessoires wie Taschen, Portemonnaies und Gürtel, Heimtextilien von Bettlaken über Steppdecken bis zu Decken und Handtüchern, geschnittene und ungeschnittene aufbereitete Putzlappen, Webkanten und Stoffreste, Gebrauchtschuhe, hartes Spielzeug und Plüschtiere sowie Kleinkram. Das übliche Vokabular der Qualitätsstufen brauchen Sie, um sich in einer so langen Liste zurechtzufinden.

Ungewöhnlich an diesem Eintrag ist der Abschnitt über Papiere

Hier tauchen drei Dinge auf, die sonst nirgends in diesem Verzeichnis stehen, und jedes davon ist für einen Importeur bares Geld wert.

Erstens die Cargo Tracking Notes. Das Unternehmen besorgt Konnossemente, Ursprungszeugnisse und CTN- beziehungsweise BSC-Dokumente. Wenn Ihnen dieses Kürzel nichts sagt und Sie nach West- oder Zentralafrika importieren, lernen Sie es heute: Viele Zielländer verlangen eine Cargo Tracking Note, die VOR dem Auslaufen des Schiffes ausgestellt wurde, und ein Container, der ohne sie ankommt, wird mit einer Strafe belegt oder festgehalten. Es ist das Papier, von dessen Existenz ein Erstimporteur nach Afrika am häufigsten erst erfährt, wenn es zu spät ist, es zu beschaffen.

Zweitens die Vorversandkontrolle. ErexCorp organisiert Inspektionen mit SGS, Bureau Veritas und Cotecna. Mehrere Einfuhrländer schreiben sie vor, und die Prüfung muss vor dem Beladen stattfinden und nicht bei der Ankunft, ein Lieferant also, der bereits mit diesen Gesellschaften arbeitet, erspart Ihnen eine teure Hetzjagd.

Drittens die klar benannten Zahlungsbedingungen, die fast niemand veröffentlicht. Keine Kreditkarten. Akkreditive werden akzeptiert, unter zwei Bedingungen: Sämtliche Bankkosten trägt der Eröffner des Akkreditivs, und das Akkreditiv ist von einer großen amerikanischen Bank bestätigt. Die zweite Bedingung ist keine Formalie. Ein bestätigtes Akkreditiv bedeutet, dass eine amerikanische Bank ihre eigene Garantie zu der Ihrer Bank hinzufügt, der Verkäufer also auch dann bezahlt wird, wenn Ihre Bank ausfällt, und die Bestätigung kostet Geld, das dieser Verkäufer bei Ihnen sieht. Das ist ein Fachbegriff, und ihn zu verstehen ist der Unterschied zwischen Verhandeln und Nicken.

Das Unternehmen organisiert außerdem Lkw- oder Bahntransport zum Ausfuhrhafen und die Seefracht selbst und verschifft auf Freight-Collect-Basis, sofern die Reederei das für Ihren Zielhafen zulässt. Letzteres zählt für die Liquidität, weil es die Frachtkosten vom Bestellzeitpunkt auf den Ankunftszeitpunkt verschiebt.

Mindestmengen und was nicht veröffentlicht ist

Verschifft wird ausschließlich in vollen Containerladungen. Der Vierzig-Fuß-High-Cube gilt als wirtschaftlichster, Zwanzig-Fuß-Container stehen für kleinere Aufträge bereit, dies ist also kein Haus für einen Käufer, der den Markt mit einer Palette testet. Preise, Tonnage und Mitarbeiterzahlen werden nicht veröffentlicht, eine Unternehmensgeschichte über die "über dreißig Jahre" hinaus ebenfalls nicht. Die Darstellung, wie Sortierbetriebe mit eingehendem Material umgehen, erklärt, was hinter diesen hundert Stufen steckt, und ein Großhandelskäufer sollte sich die Stufendefinitionen vor der ersten Bestellung schriftlich geben lassen, genau wie es die FAQ dieses Unternehmens implizit nahelegt.

Häufige Fragen

Ist ErexCorp ein japanischer Lieferant?

Nein. Trotz der alten Eintragsbezeichnung sitzt das Unternehmen in Wynnewood, Pennsylvania, USA, und liefert nordamerikanische Ware.

Was ist Credential Clothing?

Unberührte, unsortierte Ware aus der Originalsammlung genau in der Form, in der sie gespendet wurde, in den originalen Sammelsäcken oder unverpresst.

Wie definiert das Unternehmen Institutional Clothing?

Als unsortierte Kleidung, die eine gemeinnützige Einrichtung gesammelt hat, mit unverkaufter Ladenware dieser Einrichtung gemischt mit frischen Spenden, was weiter gefasst ist als bei manchen anderen Exporteuren.

Welche Ballengrößen gibt es?

Klassifizierte Kleidung in kleinen Ballen zu 100 bis 180 lb oder großen zu rund 1.000 lb, Institutional in Ballen zu 900 bis 1.200 lb, Credential in denselben Größen in originalen Sammelsäcken.

Wie sind die Zahlungs- und Versandbedingungen?

Nur volle Container, keine Kreditkarten, Akkreditive nur bestätigt durch eine große amerikanische Bank und mit Bankkosten beim Eröffner, Freight Collect dort, wo die Reederei es zulässt.