ErexCorp: Fornitura all'ingrosso e esportazione di usato, Stati Uniti

Profilo dell'azienda, e una correzione

Cominciamo dalla correzione, perché questa scheda del catalogo riportava il Paese sbagliato. ErexCorp è americana, non giapponese. Ha sede a Wynnewood, in Pennsylvania 19096-4035, telefono +1 610-642-4410, e il suo sito la descrive come esportatore di abbigliamento usato all'ingrosso, stracci rigenerati e tessili riciclati in tutto il mondo, con oltre trent'anni di attività. La merce è nordamericana e non giapponese, e chi è arrivato qui cercando stock giapponese dovrebbe saperlo prima di scrivere.

Il sito è piccolo e spoglio, e per una volta non è un campanello d'allarme. È scritto per chi importa già di mestiere, e la pagina FAQ in particolare contiene più dettagli utilizzabili della maggior parte dei siti patinati di questo catalogo.

Il personale parla francese, spagnolo, italiano e cinese oltre all'inglese, l'azienda dichiara di viaggiare nei mercati in cui vende per capirne le esigenze, e accoglie visitatori di persona.

Le definizioni più chiare del catalogo, e una divergenza da conoscere

ErexCorp definisce le sue due linee non selezionate con una frase ciascuna.

• Credential clothing è abbigliamento usato da raccolta originale, intatto e non selezionato, esattamente nella forma in cui è stato donato.
• Institutional clothing è abbigliamento non selezionato raccolto da un ente benefico: una miscela di invenduto del negozio di quell'ente e di donazioni fresche.

Ora confrontate questa seconda definizione con quella data da un esportatore canadese altrove in questo catalogo, dove gli institutional mixed rags sono descritti come merce rimasta appesa in negozio e non venduta. ErexCorp dice che nella stessa categoria ci sono anche donazioni che in negozio non sono mai arrivate.

Entrambe le case sono oneste e nessuna sbaglia. Semplicemente riempiono la parola in modo diverso. È questa la lezione, e vale più di ciascuna delle due definizioni presa da sola: in questo commercio il nome del grado non è la specifica. Due fornitori possono quotarvi institutional a prezzi diversi vendendo cose materialmente diverse, e la differenza resta invisibile finché la balla non è aperta. Chiedete a ogni fornitore di definire il termine con parole sue prima di confrontare qualunque prezzo. Chi costruisce una rosa di fornitori di abbigliamento usato fra Paesi diversi dovrebbe raccogliere quelle definizioni per iscritto, non presumere un vocabolario condiviso.

Formati delle balle legati alla linea

L'imballaggio è indicato con precisione e segue il materiale, non uno standard di casa.

• Abbigliamento selezionato e classificato: balle piccole da 100 lb (45 kg) fino a 180 lb (82 kg), e balle grandi da circa 1.000 lb (450 kg) secondo il mercato.
• Institutional mixed: da 900 a 1.200 lb (400-550 kg).
• Credential: gli stessi formati dell'institutional, ma confezionato nei sacchi originali di raccolta, disponibile anche sfuso.

Quel dettaglio sui sacchi originali è la prova fisica dietro la parola credential. Merce riconfezionata non può essere onestamente definita intatta, quindi una casa che la spedisce ancora nei sacchi della raccolta vi mostra l'affermazione invece di limitarsi a farla. Se comprate credential altrove, chiedete in che cosa è imballato.

La gamma arriva a oltre 100 gradi, più accessori come borse, portafogli e cinture, tessile per la casa fra lenzuola, trapunte, coperte e asciugamani, stracci rigenerati tagliati e non, cascami e scarti di tessitura, calzature usate, giocattoli rigidi e peluche e oggettistica. Il vocabolario standard dei gradi serve a muoversi in un elenco così lungo.

La parte insolita di questa scheda è quella sui documenti

Qui compaiono tre cose che non compaiono altrove in questo catalogo, e ognuna vale denaro per un importatore.

Primo, le note di tracciamento del carico. L'azienda predispone polizze di carico, certificati d'origine e documenti CTN o BSC. Se quella sigla non vi dice nulla e importate in Africa occidentale o centrale, imparatela oggi: molte destinazioni richiedono una nota di tracciamento emessa PRIMA della partenza della nave, e un container che arriva senza viene multato o bloccato. È il documento la cui esistenza l'importatore africano alle prime armi scopre più spesso quando è ormai troppo tardi per ottenerlo.

Secondo, l'ispezione pre-spedizione. ErexCorp organizza le verifiche con SGS, Bureau Veritas e Cotecna. Diversi Paesi importatori la rendono obbligatoria, e l'ispezione deve avvenire prima del carico e non all'arrivo, quindi un fornitore che già lavora con queste società vi risparmia una corsa costosa.

Terzo, le condizioni di pagamento dichiarate apertamente, cosa che quasi nessuno pubblica. Niente carte di credito. Lettere di credito accettate a due condizioni: tutti i costi bancari sono a carico di chi apre la lettera, e la lettera è confermata da una grande banca americana. La seconda condizione non è una formalità. Una lettera di credito confermata significa che una banca americana aggiunge la propria garanzia a quella della vostra banca, così il venditore viene pagato anche se la vostra banca non adempie, e la conferma costa denaro che questo venditore si aspetta paghiate voi. È un termine professionale, e capirlo è la differenza fra trattare e annuire.

L'azienda organizza anche il trasporto su gomma o ferrovia fino al porto di imbarco e il nolo marittimo, e spedisce in freight collect dove la compagnia lo consente per il vostro porto. Quest'ultima opzione conta per la cassa, perché sposta il costo del nolo dal momento dell'ordine a quello dell'arrivo.

Minimi e ciò che non è pubblicato

Si spedisce solo a container pieni. Il quaranta piedi high cube è indicato come il più economico, con i venti piedi disponibili per ordini minori, quindi non è una casa per chi vuole testare il mercato con un pallet. Prezzi, tonnellaggio e organico non sono pubblicati, né una storia aziendale oltre agli "oltre trent'anni". Il resoconto di come le case di selezione trattano il materiale in entrata spiega che cosa sta dietro quei cento gradi, e un compratore all'ingrosso dovrebbe farsi dare le definizioni dei gradi per iscritto prima del primo ordine, esattamente come suggerisce implicitamente il FAQ dell'azienda.

Domande frequenti

ErexCorp è un fornitore giapponese?

No. Nonostante la vecchia denominazione della scheda, l'azienda ha sede a Wynnewood, in Pennsylvania, negli Stati Uniti, e fornisce merce nordamericana.

Che cos'è il credential clothing?

Abbigliamento da raccolta originale, intatto e non selezionato, esattamente nella forma in cui è stato donato, nei sacchi originali di raccolta o sfuso.

Come definisce l'azienda l'institutional clothing?

Come abbigliamento non selezionato raccolto da un ente benefico, che unisce l'invenduto del negozio dell'ente a donazioni fresche: una definizione più ampia di quella usata da altri esportatori.

Quali formati di balla sono disponibili?

Abbigliamento classificato in balle piccole da 100-180 lb o grandi da circa 1.000 lb, institutional in balle da 900-1.200 lb, credential negli stessi formati dentro i sacchi originali di raccolta.

Quali sono le condizioni di pagamento e spedizione?

Solo container pieni, niente carte di credito, lettere di credito se confermate da una grande banca americana con i costi bancari a carico di chi apre, e freight collect dove la compagnia lo permette.