A-1 LIBERTY INTERNATIONAL Експортер секонд-хенд одягу, взуття і ганчір'я, Х'юстон

Про компанію і країна зі старого запису

Ця картка була записана як британський постачальник у Баркінгу. Це не так. A-1 Liberty International — американська компанія з Х'юстона, штат Техас, телефон 713-672-6080, пошта [email protected]. Номер, який стояв у картці від початку, — х'юстонський, це найпростіший спосіб перевірити. Друга виробнича площадка розташована у вільній економічній зоні Карачі, Пакистан.

Компанія описує себе як сімейний бізнес, що працює з 1995 року. Починали зі складу на 30 000 квадратних футів, зараз працює цех на 90 000 квадратних футів, а разом із трьома афілійованими складами компанія заявляє понад 300 000 квадратних футів площ під грейдування і обробку секонд-хенду в Х'юстоні. Два лічильники на сайті дають обсяг торгівлі: 40+ контейнерів на місяць і 40+ країн.

Що насправді означають 40 контейнерів на місяць

Контейнери порівнювати легше, ніж тонни, бо сорокафутовий контейнер має жорстку стелю. Експортер з Атланти в цьому каталозі публікує межу точно: до 580 кип при заповненні 99%, максимум 60 000 фунтів або 27 000 кг. Помножте 40 контейнерів A-1 Liberty на цю стелю — і вийде приблизно 1000 тонн на місяць, що виходять з Х'юстона, тобто трохи більше за 250 тонн на тиждень.

Поставте це поруч з іншими компаніями каталогу — і позиція стане зрозумілою. Британський сортувальник у Вест-Мідлендсі обробляє 900+ тонн на тиждень; бельгійський сортувальник проганяє 1600 тонн на місяць через один завод. A-1 Liberty відвантажує менше за обох, але ті двоє — збирачі й сортувальники, які міряють те, що ЗАЙШЛО, а лічильник контейнерів міряє те, що ВИЙШЛО. Це різні числа, і порівнювати їх як однакові не можна ніколи. Питайте будь-якого постачальника, яке саме з двох він називає, перш ніж ставити його в рейтинг.

Кипа 100 фунтів — це арифметика контейнера, а не традиція

A-1 Liberty пресує кипи одягу по 100 фунтів (45 кг) або 180 фунтів (81 кг), а також пропонує великі кипи, капсаки і мішки. На цифрі 100 фунтів варто зупинитися. Поділіть 60 000 фунтів контейнерної межі компанії з Атланти на її максимум у 580 кип — вийде близько 103 фунтів на кипу. Північноамериканська стандартна кипа не є звичкою, яку хтось успадкував: це та одиниця, що заповнює контейнер по вазі рівно тоді, коли заповнює його по об'єму.

Варіант на 180 фунтів змінює цей розрахунок. При 180 фунтах у той самий контейнер входить приблизно 330 кип замість 580 — та сама вага в меншій кількості важчих одиниць. Це менше перевалки і менше стрічок у пункті призначення, але потребує навантажувача або рампи на тому кінці. Якщо ваші покупці розвантажують руками, важка кипа — хибна економія. Кипа 45 кг, яку пропонує A-1 Liberty, — це ще й та вага, з якою лондонський збирач у цьому каталозі відправляє товар на африканські ринки, тож покупець, який працює і з американським, і з європейським постачальником, може тримати один процес перевалки для обох.

Найдетальніше грейдування взуття й аксесуарів у каталозі

Більшість постачальників тут публікують грейди одягу і мовчать про решту. A-1 Liberty робить навпаки, і саме деталізація по неодяговим лініях — найкорисніше, що є на сайті.

• Взуття — п'ять грейдів парного взуття: Mix shoes #1, Mix shoes STD, спортивне, шльопанці й черевики. Пакування від мішків 100 фунтів до капсаків 500 фунтів.
• Сумки і гаманці — чотири грейди, брендові й небрендові: шкільні сумки, домашні сумки, гаманці #1 і гаманці #2. Пакування — зашиті мішки 50–100 фунтів.
• Іграшки — тверді й м'які, у зашитих мішках 50–100 фунтів.
• Ганчір'я і протиральний матеріал — різаний або нерізаний, у великих кипах. Опублікований перелік включає кольоровий і білий турецький рушник, кольоровий і білий трикотаж, кольоровий і білий фліс, майже білу і повністю білу бавовну, фланель, білу постільну тканину, денім і важку бавовну.
• Сировина для волокна — кипи по 1000 фунтів поліестеру, вовни, важкої бавовни і деніму на волоконні заводи по всьому світу.

Двох із цих списків немає більше ніде в каталозі. Ніхто інший не називає п'ять грейдів взуття, і ніхто не ділить гаманці на рівень #1 і #2. Якщо ви купуєте взуття чи аксесуари, а не одяг, — це та лексика, з якою варто йти на переговори з будь-яким постачальником: питайте, чи розділяє його пропозиція спортивне взуття, черевики і шльопанці, чи «мікс взуття» означає один нерозділений потік.

Грейди одягу — це прогалина

З одягом сайт говорить протилежне тому, що каже про взуття. Пропонується понад 100 типів кип для чоловіків, жінок і дітей — дитячий і немовлячий одяг, блузи, сукні, світшоти, шорти, домашній текстиль, вінтаж, домашній одяг — і зазначено, що грейди підбираються під тип клімату, а у кращих кипах більше брендових речей. Чого сайт не робить — не називає жодного грейда.

Отже покупець має принести свою власну систему грейдів і вписати її в замовлення. Це та сама прогалина, що й у валлійського експортера в цьому каталозі, і вона не обов'язково є тривожним сигналом: чимало міцних компаній продають за власною внутрішньою специфікацією. Але це означає, що специфікацію треба узгодити письмово, позиція за позицією, до того як пішли гроші. Врахуйте також: «понад 100 типів» — це заява про каталог сортування, а не про наявність цього тижня. Питайте, які з тієї сотні ліній реально працюють.

Три виходи з одного потоку і площадка в Карачі

Компанія прямо каже, що товар іде одним із трьох шляхів: продається на зовнішніх ринках як секонд-хенд, переробляється на протиральний матеріал і ганчір'я або йде у волокно. Це стандартний каскад, який тримає кожен переробник, і A-1 Liberty незвична тим, що продає в усі три канали з однієї будівлі, а не віддає два з них комусь іншому.

Чого компанія не публікує — це розкладу. Інші компанії каталогу публікують: угорський завод дає 41% повторного використання плюс 3% вінтажу і 6% на звалище, бельгійський сортувальник — 73% повторного використання і 22% переробки, лондонський збирач — розклад 80/10/5/5. У чотирьох країнах ці числа сходяться десь трохи менше за половину потоку, придатну до продажу як одяг. A-1 Liberty дає три потоки без відсотків, тож якщо співвідношення важливе для вашої ціни, це питання варто ставити письмово.

Площадка в Карачі — по-справжньому відмітна частина операції і єдиний виробничий майданчик у другій країні, названий будь-ким у цьому каталозі. Компанія каже, що звідти може постачати товар тієї ж якості. На практиці вільна економічна зона означає, що матеріал може зайти, бути пересортованим під регіональний ринок і піти далі, не проходячи митницю всередину країни, — саме так організована чимала частина азійського та східноафриканського постачання. Для покупця це означає дві можливі точки походження одного замовлення, з різним часом доставки і різними документами. З'ясуйте, звідки саме йде відправка, перш ніж рахувати вартість із доставкою.

Як читати сам сайт

Одне чесне зауваження. На сайті подекуди лишився неправлений текст шаблону: сторінка послуг досі несе шаблонний текст про пошиття весільних і вечірніх костюмів із lorem ipsum під ним, а один заголовок читається як «25 Years of Experienced Tailor». Ніщо з цього не описує бізнес. Це залишки заготовки від того, хто збирав сторінки, і те саме трапляється на сайтах інших постачальників каталогу. Читайте сайт постачальника заради того, що він каже про власну роботу, і не звертайте уваги на оздоблення навколо.

Практичний перелік питань перед першим замовленням у будь-якої оптової компанії такого типу: які з сотні ліній кип у виробництві зараз, що конкретно містить верхній грейд одягу в названих термінах, звідки йде відправка — з Х'юстона чи Карачі, яка вага кипи і який розклад «носиме проти ганчір'я» на тій лінії, що ви купуєте. Американське постачання має власний ритм і власний сезонний товар, про це — у гіді по ринку американського оптового секонд-хенду.

Часті питання

A-1 Liberty International — британська компанія?

Ні. Це американська компанія з Х'юстона, штат Техас, з другою площадкою у вільній економічній зоні Карачі, Пакистан. Номер 713 у старому записі завжди був х'юстонським.

Наскільки велика операція?

Компанія заявляє основний цех на 90 000 квадратних футів і, разом із трьома афілійованими складами, понад 300 000 квадратних футів під грейдування й обробку, з відвантаженням 40+ контейнерів на місяць у 40+ країн.

Які є ваги кип?

Пресовані кипи одягу по 100 фунтів (45 кг) або 180 фунтів (81 кг), плюс великі кипи, капсаки і мішки. Взуття — мішки від 100 фунтів до капсаків 500 фунтів; сумки, гаманці та іграшки — зашиті мішки 50–100 фунтів.

Чи публікує компанія грейди одягу?

Ні. Сказано, що грейди підбираються під тип клімату і що в кращих кипах більше брендових речей, але назв грейдів немає. Натомість взуття й гаманці розділені на п'ять і чотири названі рівні.

Що відбувається з тим, що не можна носити?

Воно йде на лінію протирального матеріалу і ганчір'я, різане або нерізане, або в кипи по 1000 фунтів волоконної сировини — поліестер, вовна, важка бавовна чи денім — на волоконні заводи. Відсотковий розклад між трьома виходами компанія не публікує.