Cream, extra, grado 1, niesort, original. Non sono termini internazionali standardizzati con una definizione unica e fissa. Sono linguaggio commerciale nato dalla pratica degli impianti di selezione in paesi diversi, e il loro significato si sposta con il fornitore, il paese d'origine e il decennio in cui un certo sistema di gradi è stato impostato. Il compratore che li tratta come una specifica prima o poi resterà deluso; quello che li tratta come punto di partenza per fare domande no.
In sintesi
| Punto | Cosa significa |
|---|---|
| Non sono standard fissi | Cream, extra, grado 1 e original sono termini commerciali che cambiano con paese e fornitore |
| Il cream è il vertice | Capi di marca in condizioni eccellenti, di norma il 5-10 per cento migliore di un lotto |
| La scala | Cream, poi extra, poi grado 1, poi grado 2, con original a indicare materiale non selezionato |
| L'unica vera prova | Chiedere la quota vendibile attesa e poi verificarla cernendo una balla |
Perché queste parole non sono standard
Il vocabolario dei gradi è nato dentro singoli impianti, si è diffuso nel settore attraverso le persone che passavano dall'uno all'altro e non è mai stato messo per iscritto da alcuna autorità. Non esiste un ente di certificazione, non esiste una soglia pubblicata e non esiste un arbitrato.
Ne derivano due cose. La prima è che due fornitori possono essere entrambi onesti e intendere comunque cose diverse con la stessa parola. La seconda è che il nome di un grado da solo non può mai sostenere un'affermazione, ed è per questo che ogni specifica seria in questo commercio abbina il grado a qualcosa di misurabile: una quota vendibile attesa, una ripartizione per categoria o una tolleranza di difetti definita.
Niente di tutto ciò rende il vocabolario inutile. È il modo più rapido per comunicare dove si colloca all'incirca un lotto sulla scala della qualità, e la scala la capiscono tutti nel settore. Semplicemente non può reggere più peso di così.
La gerarchia dei gradi, definita
Cinque termini coprono quasi tutto ciò che vi verrà quotato. I fornitori aggiungono nomi locali, ma si ricollegano a questi.
Cream, detto anche lux, A-grade o extra cream
Il cream è il vertice della scala: i pezzi con l'aspetto migliore e i marchi migliori estratti da un lotto selezionato, di norma il cinque-dieci per cento superiore per qualità. I capi sembrano quasi nuovi, portano etichette riconoscibili e non richiedono riparazione o pulizia per finire su un appendiabiti a prezzo pieno.
La domanda su cosa sia l'abbigliamento di grado cream ricorre di continuo, e la risposta onesta è che si tratta di una selezione e non di uno standard di condizione. Chi cerne estrae i pezzi che si venderebbero più in fretta in un buon negozio, e la definizione di buon negozio cambia con i clienti dell'impianto.
Extra, detto anche grade A o top quality
L'extra sta subito sotto il cream. Tutto è indossabile senza riparazioni e in generale pulito, ma la densità di marchi è più bassa e i pezzi meno evidentemente premium. In molti impianti la differenza fra i livelli cream extra grade è il giudizio di una persona alla cernita e non una regola scritta, ed è per questo che i compratori li vedono quotati insieme così spesso.
Grado 1, detto anche first sort o prima
Il grado 1 è il centro operativo del commercio. Indossabile, presentabile, senza necessità di riparazione per la maggior parte dei pezzi, con marchi misti e una normale distribuzione dell'usura. Qui sta gran parte del volume da negozio e qui il materiale è disponibile con continuità.
Grado 2, detto anche second sort o seconda
Il grado 2 è onesto sui propri difetti: colore sbiadito, piccole macchie, tessuto assottigliato, a volte una cucitura riparata. Si vende a bassi prezzi al pezzo nei mercati con manodopera economica e fallisce nei negozi che l'hanno prezzato come grado 1.
Original, detto anche niesort, mix o D2D
L'original è materiale raccolto e non selezionato esattamente come è arrivato, prima che qualcuno lo cernisse. È l'ingresso più economico a peso e il più intensivo in lavoro, perché comprate l'intera distribuzione e la cernita la fate voi.
In che punto della linea viene tolto ciascun livello è descritto nella nostra guida su come lavorano gli impianti britannici.
Cosa c'è fisicamente in ogni grado
I nomi dei gradi descrivono una posizione sulla scala. Al compratore serve invece la composizione, e quella segue uno schema prevedibile.
| Grado | Contenuto tipico | Cosa ne fa il compratore |
|---|---|---|
| Cream | Di marca, quasi nuovo, scelto a mano | Appendiabiti a prezzo pieno, vintage e resale premium |
| Extra | Indossabile, l'estremo più pulito del misto | Parte anteriore del negozio, mercati migliori |
| Grado 1 | Marchi misti, usura normale | Volume principale, prezzi standard |
| Grado 2 | Sbiadito, macchiato, riparabile | Mercati al pezzo, export |
| Original | Tutto, non selezionato | Linea propria, gradazione propria |
Le balle di abbigliamento usato di grado cream differiscono dai livelli inferiori in un ulteriore aspetto che i listini raramente citano: variano molto di più fra fornitori, perché il cream è una selezione e ogni impianto seleziona in modo diverso. Due balle di grado 1 di impianti diversi si somigliano molto più di due balle di cream.
È questa variabilità a spingere chi compra abbigliamento cream all'ingrosso a costruire un rapporto con uno o due impianti invece di girare il mercato. Il valore di un selezionatore conosciuto è più alto in cima alla scala che in qualsiasi altro punto.
Differenze fra paesi e da dove nascono
La stessa parola porta un peso diverso in tradizioni di selezione diverse, e le differenze sono sistematiche e non casuali.
Regno Unito. Il cream britannico riflette una raccolta dominata dalle catene della grande distribuzione, quindi il riconoscimento dei marchi è alto e i capi sono recenti più che vecchi. I compratori si aspettano etichette familiari e non rarità.
Italia. Il cream italiano è tradizionalmente selezionato con maggiore attenzione al tessuto, al taglio e al richiamo vintage, ed è per questo che nella maggior parte delle quotazioni è prezzato sopra l'equivalente britannico. Non è migliore in assoluto; è selezionato per un cliente diverso.
Polonia ed Europa centrale. Gli impianti qui lavorano ingressi misti da più mercati di raccolta, quindi i loro gradi descrivono lo standard di selezione più dell'origine. La costanza dipende dai rapporti di approvvigionamento dell'impianto.
Paesi Bassi e Belgio. Gli impianti olandesi e belgi lavorano secondo standard interni ben definiti, con il materiale belga più spesso selezionato da ingresso importato e quello olandese più spesso raccolto in casa.
Germania. La raccolta tedesca è densa di marchi e le convenzioni di gradazione somigliano molto a quelle del Benelux, cosa poco sorprendente vista la quantità di materiale che attraversa quei confini.
Ne segue una regola pratica: chiedete tanto il grado quanto l'ingresso. Un nome di grado più un'origine dicono molto più di ciascuno da solo, e la nostra guida su cosa produce una linea di selezione britannica mostra quanto l'ingresso determini la resa.
Come i gradi si rapportano nel prezzo
I prezzi si muovono di continuo, quindi conviene capire la relazione più che i numeri.
Ogni gradino verso l'alto costa di più al chilogrammo perché per ottenerlo è stato scartato più materiale. Produrre un chilo di cream richiede di cernire molti chili di ingresso, e il costo dello scarto deve pur posarsi da qualche parte. È tutta qui la logica economica della gradazione, e spiega perché il divario fra cream e grado 1 sia ampio mentre quello fra grado 1 e grado 2 sia stretto.
L'original è il più economico a peso e non necessariamente il più economico nel risultato. Comprando materiale non selezionato prendete l'intera distribuzione, compresa la frazione non indossabile che un impianto avrebbe tolto, quindi il confronto vero è il costo per pezzo vendibile e non il costo al chilo.
Fate quel calcolo prima di scegliere un grado. Prendete il prezzo, dividete per la quota che si venderà davvero ai vostri prezzi e confrontate i risultati fra i livelli. Chi lo fa scopre spesso che il livello ritenuto caro è il modo più economico di riempire un appendiabiti, e la nostra analisi del costo pieno di un container importato mostra come il trasporto cambi di nuovo quella risposta.
Gradi fuori dall'abbigliamento: scarpe e accessori
Questo vocabolario è stato costruito per i capi e si trasferisce male a tutto il resto.
Per le calzature cream e grado 1 non dicono nulla sulle quattro cose che decidono se una scarpa usata si vende: usura della suola, condizione interna, struttura e se il paio è un paio. La nostra guida all'acquisto di calzature usate espone le domande che sostituiscono il nome del grado.
Per gli accessori il problema è un altro: il mix di articoli conta più del livello di condizione, perché una balla di sciarpe di grado A e una di borse di grado A sono lo stesso grado e due mestieri diversi. La nostra guida su cosa c'è in una balla di accessori spiega come specificarlo.
Dove il vocabolario dell'abbigliamento funziona, cioè sui capi, funziona come abbreviazione e non come contratto.
Come verificare la dichiarazione di grado di un fornitore
Tre passaggi, e nessuno costa nulla prima che la merce arrivi.
Chiedete la quota vendibile attesa per iscritto. "Grado 1" è un nome; "circa l'ottanta per cento va sull'appendiabiti senza riparazioni" è un'affermazione verificabile. Un impianto che grada secondo un proprio standard sa darvi un numero.
Chiedete cosa viene scartato a ogni soglia. La risposta rivela lo standard meglio del nome del grado. Chi sa descrivere cosa cade dal cream all'extra sta descrivendo una linea reale.
Cernite una balla e contate. Registrate tre numeri: pezzi che vendereste a prezzo pieno, pezzi da scontare, pezzi invendibili. Confrontatelo con la dichiarazione del fornitore e avrete sia una valutazione del fornitore sia la vostra definizione operativa dei suoi gradi.
Ripetete il conteggio su una seconda balla in un altro mese. La costanza fra due lotti dice di un impianto più della qualità di uno solo, ed è per questo che i compratori esperti considerano il secondo ordine il vero test. La nostra guida alla verifica di un fornitore prima del primo ordine ne fissa la sequenza.
Come scrivere un grado in un ordine
Un ordine scritto che dice solo "grado 1, 500 kg" non vi dà posizione se la consegna delude. Quattro righe risolvono, e nessun fornitore ragionevole vi si oppone.
Indicate il grado come lo chiama il fornitore, poi indicate la quota vendibile attesa in percentuale. Indicate la composizione per categoria, almeno in modo approssimativo. Indicate il peso della balla e il numero di balle. Indicate cosa accade se la consegna differisce in modo sostanziale: nota di credito, sostituzione o reso, e chi paga il trasporto.
Nulla di insolito in un commercio serio, e un fornitore che si oppone a tutti e quattro i punti vi sta dicendo qualcosa di utile prima che abbiate pagato. Un glossario dei gradi su cui chi compra usato possa davvero contare è alla fine il proprio registro scritto di ciò che le condizioni di ogni fornitore hanno prodotto nella pratica.
Quale grado serve a quale attività
Il livello giusto dipende dal vostro canale di vendita e non da un'idea astratta di qualità.
Vintage e resale curato comprano cream e accettano un prezzo al chilo alto perché il prezzo per pezzo realizzato è ancora più alto.
Un negozio dell'usato generalista di solito lavora sul grado 1 per il volume, con una quantità minore di extra o di merce per categoria per la parte anteriore del punto vendita.
Gli ambulanti che vendono al pezzo possono lavorare il grado 2 con profitto dove il passaggio è alto e i prezzi bassi, purché la merce sia stata comprata a prezzi da grado 2.
Le aziende con manodopera propria per la cernita comprano original e creano i propri gradi: l'ingresso più economico e il modello più impegnativo da gestire.
La maggior parte dei compratori affermati usa due livelli invece di uno, perché un negozio ha bisogno sia di volume sia di un motivo per far guardare due volte il cliente.
Domande dei compratori sui gradi
Cosa significa grado cream nell'ingrosso dell'usato?
La selezione superiore di un lotto cernito, di norma il cinque-dieci per cento migliore: di marca, quasi nuovo e pronto alla vendita senza riparazioni. È una scelta fatta da chi cerne e non uno standard fisso di condizione, quindi varia fra impianti.
Il cream italiano è migliore di quello britannico?
Sono selezionati per clienti diversi. Il cream italiano privilegia tradizionalmente tessuto, taglio e richiamo vintage; quello britannico è denso di marchi riconoscibili della grande distribuzione. Quale sia migliore dipende interamente da cosa vende il vostro negozio.
Perché il divario fra cream e grado 1 è così ampio?
Perché ottenere un chilo di cream significa scartare molti chili di tutto il resto, e il costo dello scarto sta nel prezzo di ciò che è rimasto. Il divario fra livelli inferiori adiacenti è più stretto per la stessa ragione al contrario.
L'original è l'opzione più economica?
A peso sì, nel risultato non necessariamente. Comprate l'intera distribuzione, frazione non indossabile compresa, quindi confrontate il costo per pezzo vendibile e non quello al chilo prima di decidere.
Esiste uno standard internazionale di gradazione?
No. Non c'è un ente di certificazione né una soglia pubblicata. Abbinate il nome del grado a una quota vendibile attesa per iscritto e trattate quel numero come la specifica.
Come faccio a sapere se i gradi di un fornitore sono costanti?
Cernite due balle di mesi diversi e confrontate i vostri conteggi. Una balla buona non prova nulla; due simili provano una linea che funziona. Quel registro diventa la vostra definizione dei gradi di quel fornitore.