JMA TEX Вживані туфлі та чоботи, грейдування і експорт

Про компанію і що не так у старому записі

JMA TEX заснована у вересні 1990 року і прямо описує свою основну діяльність: імпорт вживаного та стокового взуття з Європи, сортування туфель і чобіт на категорії під запит клієнта, продаж в Африку, на Близький Схід і у Східну Європу. Це взуттєва компанія, а не одягова, і саме ця спеціалізація — сенс усієї картки.

Дані самого запису потребують застереження. Стара картка описувала це як нідерландського експортера сортованого секонд-хенд текстилю в Керкраде, що не збігається з тим, як компанія описує себе сама. Номер у записі — бельгійський мобільний, +32, тоді як адреса вказана нідерландська, а власний сайт компанії написаний французькою і не публікує ані адреси, ані телефону взагалі — лише пошту [email protected] і години роботи з 09:00 до 15:00 з понеділка по п'ятницю, за попереднім записом. Отже, де фізично лежить товар, з опублікованого компанією не встановлюється. Просіть адресу і номер платника ПДВ, перш ніж планувати візит чи платіж.

Грейди — ось заради чого варто читати цю картку

Майже кожен постачальник цього каталогу, що продає взуття, згадує його одним рядком: «взуття, грейдоване, у мішках». JMA TEX публікує повну шкалу і є єдиною компанією каталогу, яка каже, під який ринок збуту скроєний кожен грейд.

• Shoes grade A — завжди в доброму стані, cream-якість, великі міжнародні бренди, з урахуванням моди, без слідів носіння.
• Shoes grade B — задовільний стан, великі міжнародні бренди, для Африки.
• Shoes grade C — задовільний стан, великі міжнародні бренди, для Пакистану, з позначкою «3 ka».
• Boots grade A — добрий стан, cream-якість, великі бренди, без слідів носіння, для Східної Європи і Близького Сходу.
• Boots grade B — задовільний стан, великі бренди, для Східної Європи.

Прочитайте цей список двічі. Це не шкала якості, до якої ринки приписані заднім числом: ринок є частиною визначення грейда. Грейди B і C описані ідентичними словами про якість — задовільний стан, великі міжнародні бренди — і розділені виключно тим, куди вони їдуть. Те, що відрізняє B від C, — не стандарт стану, а специфікація, зроблена під конкретного покупця в конкретній країні.

Чоботи і туфлі грейдуються окремо, і причина — клімат

Найважливіший поділ тут у тому, що чоботи є окремим товаром із власними A і B, і обидва йдуть у Східну Європу і на Близький Схід. Жодного чобітного грейда для Африки не пропонується, і жодного туфельного грейда для Східної Європи.

Це кліматична арифметика, зроблена видимою. Контейнер зимових чобіт, вивантажений на екваторіальному ринку, — це неліквід, хоч би якою була шкіра, а європейський зимовий ринок не поглине контейнер літнього взуття. Написане на папері, це звучить очевидно, і це саме та помилка, яку роблять новачки, замовляючи за ціною, а не за сезоном і широтою. Якщо ви купуєте взуття вперше, корисне питання постачальнику — не «які у вас є грейди», а «що ви відправляєте в мою країну і чому саме це, а не інше».

Що тут означає cream і що означає «3 ka»

JMA TEX використовує cream для верхнього грейда і в туфлях, і в чоботях — це стандартний термін галузі, що збігається зі словником грейдів. Варто пам'ятати, наскільки тонкий цей верхній шар скрізь: бірмінгемський експортер із цього каталогу дає cream близько 5% від того, що сортує. Якщо постачальник взуття пропонує вам необмежений cream, він або докуповує його, або переклеює ярлик на чомусь іншому.

Позначка «3 ka» біля shoes grade C — це торговельний сленг південноазійського ринку, а не європейський грейдовий термін. Більше ніде в цьому каталозі він не трапляється і в прайсі європейського постачальника теж не з'явиться. Сприймайте це як сигнал, що компанія продає на той ринок напряму і знає його умовності, — і як нагадування прописувати будь-яку назву грейда в договорі разом із поясненням звичайними словами, бо назва, що в Карачі означає щось точне, у Роттердамі може не означати нічого.

Чого сайт не каже, а це чимало

Сайт — це чотири короткі сторінки на шаблоні, і крім грейдів на ньому майже нічого немає. Немає ні ваги кипи чи мішка, ні мінімального замовлення, ні ціни, ні показника обсягу, ні кількості контейнерів, ні сертифікатів, ні жодного слова про те, чи взуття парне.

Останнє — суттєва прогалина для покупця взуття. Взуття, що приходить через збір або розпродаж магазину, регулярно втрачає пару, і непарний черевик коштує майже нічого, тоді як зібрана пара несе повну ціну. В іншому місці цього каталогу х'юстонський експортер рекламує п'ять грейдів явно парного взуття, а компанія з Маямі називає власну систему, що, схоже, існує саме для підбору пар. JMA TEX каже, що сортує на категорії під запит, але слова «парне» не вживає жодного разу. Пропишіть це до покупки.

Ще два питання, які варто поставити. Перше: яке пакування. Дві американські компанії каталогу пакують взуття в мішки 100 фунтів до капсаків 500 фунтів і у взуттєві мішки 25 кг відповідно, і від того, який формат приїде, залежить, чи потрібен вам навантажувач. Друге: яке справжнє походження товару. Компанія каже, що імпортує з Європи, а це континент, а не джерело; європейські потоки збору дуже різняться між країнами і за розмірним профілем, і за брендовим набором.

Як розмістити цього постачальника у себе в голові

Якщо читати цілком, це радше невеликий спеціаліст, ніж об'ємна операція: бізнес працює з 1990 року, сортує одну товарну сім'ю під замовлення, штат достатньо невеликий, щоб робочий день закінчувався о 15:00, а візити були лише за записом. Це не докір. Компанія, що тридцять п'ять років продає взуття у три регіони, знає про розмірні криві і сезонний попит те, чого не знає загальний гуртовий сортувальник, і опублікований перелік грейдів це доводить.

Але це означає, що і підхід має бути відповідний. Не чекайте складського списку чи сайту, який відповість на ваші питання. Пишіть із зазначенням країни призначення, сезону, під який купуєте, кількості і пакування, яке ви можете прийняти, і читайте відповідь поруч із таблицею грейдів вище. Ширша механіка того, як сортувальні компанії будують ці категорії з вхідного матеріалу, пояснює, чому постачальник узагалі здатен запропонувати вам грейд під конкретний ринок.

Часті питання

Що продає JMA TEX?

Вживане і стокове взуття, імпортоване з Європи, відсортоване на категорії туфель і чобіт під замовлення, з продажем в Африку, на Близький Схід і у Східну Європу. Це взуттєвий спеціаліст, а не гуртовик одягу, попри те, як його описувала стара картка.

Які грейди опубліковані?

Shoes grade A cream-якості, shoes grade B для Африки, shoes grade C для Пакистану з позначкою «3 ka», boots grade A для Східної Європи і Близького Сходу і boots grade B для Східної Європи. Кожен грейд називає ринок призначення, чого не робить жоден інший запис каталогу.

Де базується компанія?

Не встановлено. Власний сайт не дає ні адреси, ні телефону, лише пошту і години роботи, і написаний французькою. Стара картка поєднує нідерландську адресу з бельгійським мобільним номером. Просіть зареєстровану адресу і номер платника ПДВ напряму.

Чи продається взуття парами?

Сайт про це не каже. Він стверджує, що туфлі і чоботи сортуються на категорії під запит клієнта, але слова «парне» не вживає, тож пропишіть парність письмово до замовлення. Непарне взуття коштує частку від ціни зібраних пар.

Чого не опубліковано?

Немає ваги кип і мішків, мінімального замовлення, цін, обсягів, кількості контейнерів і сертифікатів, як і жодної деталі про те, у яких саме європейських країнах збирається матеріал. Усю специфікацію доводиться узгоджувати поштою.