JMA TEX Подержанные туфли и ботинки, грейдирование и экспорт

О компании и что не так в старой записи

JMA TEX основана в сентябре 1990 года и прямо описывает свою основную деятельность: импорт подержанной и стоковой обуви из Европы, сортировка туфель и ботинок на категории под запрос клиента, продажа в Африку, на Ближний Восток и в Восточную Европу. Это обувная компания, а не одёжная, и именно эта специализация — смысл всей карточки.

Данные самой записи требуют оговорки. Старая карточка описывала это как нидерландского экспортёра сортированного секонд-хенд текстиля в Керкраде, что не совпадает с тем, как компания описывает себя сама. Номер в записи — бельгийский мобильный, +32, тогда как адрес указан нидерландский, а собственный сайт компании написан по-французски и не публикует ни адреса, ни телефона вообще — только почту [email protected] и часы работы с 09:00 до 15:00 с понедельника по пятницу, по предварительной записи. Значит, где физически лежит товар, из опубликованного компанией не устанавливается. Просите адрес и номер плательщика НДС, прежде чем планировать визит или платёж.

Грейды — вот ради чего стоит читать эту карточку

Почти каждый поставщик этого каталога, продающий обувь, упоминает её одной строкой: «обувь, грейдированная, в мешках». JMA TEX публикует полную шкалу и является единственной компанией каталога, которая говорит, под какой рынок сбыта скроен каждый грейд.

• Shoes grade A — всегда в хорошем состоянии, cream-качество, крупные международные бренды, с учётом моды, без следов носки.
• Shoes grade B — удовлетворительное состояние, крупные международные бренды, для Африки.
• Shoes grade C — удовлетворительное состояние, крупные международные бренды, для Пакистана, с пометкой «3 ka».
• Boots grade A — хорошее состояние, cream-качество, крупные бренды, без следов носки, для Восточной Европы и Ближнего Востока.
• Boots grade B — удовлетворительное состояние, крупные бренды, для Восточной Европы.

Прочитайте этот список дважды. Это не шкала качества, к которой рынки приписаны задним числом: рынок является частью определения грейда. Грейды B и C описаны идентичными словами о качестве — удовлетворительное состояние, крупные международные бренды — и разделены исключительно тем, куда они едут. То, что отличает B от C, — не стандарт состояния, а спецификация, сделанная под конкретного покупателя в конкретной стране.

Ботинки и туфли грейдируются отдельно, и причина — климат

Самое важное разделение здесь в том, что ботинки являются отдельным товаром с собственными A и B, и оба идут в Восточную Европу и на Ближний Восток. Ни одного ботиночного грейда для Африки не предлагается, и ни одного туфельного грейда для Восточной Европы.

Это климатическая арифметика, сделанная видимой. Контейнер зимних ботинок, выгруженный на экваториальном рынке, — это неликвид, какой бы ни была кожа, а европейский зимний рынок не поглотит контейнер летней обуви. Написанное на бумаге, это звучит очевидно, и это ровно та ошибка, которую делают новички, заказывая по цене, а не по сезону и широте. Если вы покупаете обувь впервые, полезный вопрос поставщику — не «какие у вас есть грейды», а «что вы отправляете в мою страну и почему именно это, а не другое».

Что здесь значит cream и что значит «3 ka»

JMA TEX использует cream для верхнего грейда и в туфлях, и в ботинках — это стандартный термин отрасли, совпадающий со словарём грейдов. Стоит помнить, насколько тонок этот верхний слой везде: бирмингемский экспортёр из этого каталога даёт cream около 5% от того, что сортирует. Если поставщик обуви предлагает вам неограниченный cream, он либо докупает его, либо переклеивает ярлык на чём-то другом.

Пометка «3 ka» у shoes grade C — это торговый сленг южноазиатского рынка, а не европейский грейдовый термин. Больше нигде в этом каталоге он не встречается и в прайсе европейского поставщика тоже не появится. Воспринимайте это как сигнал, что компания продаёт на тот рынок напрямую и знает его условности, — и как напоминание прописывать любое название грейда в договоре вместе с объяснением обычными словами, потому что название, что в Карачи означает нечто точное, в Роттердаме может не означать ничего.

Чего сайт не говорит, а это немало

Сайт — это четыре короткие страницы на шаблоне, и кроме грейдов на нём почти ничего нет. Нет ни веса кипы или мешка, ни минимального заказа, ни цены, ни показателя объёма, ни количества контейнеров, ни сертификатов, ни единого слова о том, парная ли обувь.

Последнее — существенный пробел для покупателя обуви. Обувь, приходящая через сбор или распродажу магазина, регулярно теряет пару, и непарный ботинок стоит почти ничего, тогда как собранная пара несёт полную цену. В другом месте этого каталога хьюстонский экспортёр рекламирует пять грейдов явно парной обуви, а компания из Майами называет собственную систему, которая, похоже, существует именно для подбора пар. JMA TEX говорит, что сортирует на категории под запрос, но слова «парная» не употребляет ни разу. Пропишите это до покупки.

Ещё два вопроса, которые стоит задать. Первый: какая упаковка. Две американские компании каталога пакуют обувь в мешки 100 фунтов до капсаков 500 фунтов и в обувные мешки 25 кг соответственно, и от того, какой формат приедет, зависит, нужен ли вам погрузчик. Второй: каково настоящее происхождение товара. Компания говорит, что импортирует из Европы, а это континент, а не источник; европейские потоки сбора очень различаются между странами и по размерному профилю, и по брендовому набору.

Как разместить этого поставщика у себя в голове

Если читать целиком, это скорее небольшой специалист, чем объёмная операция: бизнес работает с 1990 года, сортирует одну товарную семью под заказ, штат достаточно небольшой, чтобы рабочий день заканчивался в 15:00, а визиты были только по записи. Это не упрёк. Компания, тридцать пять лет продающая обувь в три региона, знает о размерных кривых и сезонном спросе то, чего не знает общий оптовый сортировщик, и опубликованный перечень грейдов это доказывает.

Но это значит, что и подход должен быть соответствующий. Не ждите складского списка или сайта, который ответит на ваши вопросы. Пишите с указанием страны назначения, сезона, под который покупаете, количества и упаковки, которую вы можете принять, и читайте ответ рядом с таблицей грейдов выше. Более широкая механика того, как сортировочные компании строят эти категории из входного материала, объясняет, почему поставщик вообще способен предложить вам грейд под конкретный рынок.

Частые вопросы

Что продаёт JMA TEX?

Подержанную и стоковую обувь, импортированную из Европы, отсортированную на категории туфель и ботинок под заказ, с продажей в Африку, на Ближний Восток и в Восточную Европу. Это обувной специалист, а не оптовик одежды, несмотря на то, как его описывала старая карточка.

Какие грейды опубликованы?

Shoes grade A cream-качества, shoes grade B для Африки, shoes grade C для Пакистана с пометкой «3 ka», boots grade A для Восточной Европы и Ближнего Востока и boots grade B для Восточной Европы. Каждый грейд называет рынок назначения, чего не делает ни одна другая запись каталога.

Где базируется компания?

Не установлено. Собственный сайт не даёт ни адреса, ни телефона, только почту и часы работы, и написан по-французски. Старая карточка сочетает нидерландский адрес с бельгийским мобильным номером. Просите зарегистрированный адрес и номер плательщика НДС напрямую.

Продаётся ли обувь парами?

Сайт об этом не говорит. Он утверждает, что туфли и ботинки сортируются на категории под запрос клиента, но слова «парная» не употребляет, так что пропишите парность письменно до заказа. Непарная обувь стоит долю от цены собранных пар.

Чего не опубликовано?

Нет веса кип и мешков, минимального заказа, цен, объёмов, количества контейнеров и сертификатов, как и никакой детали о том, в каких именно европейских странах собирается материал. Всю спецификацию приходится согласовывать почтой.