JMA TEX Scarpe e stivali usati, classificazione ed esportazione

L'azienda e che cosa sbaglia la vecchia scheda

JMA TEX è stata costituita nel settembre 1990 e descrive apertamente la propria attività principale: importare scarpe usate e scarpe di outlet dall'Europa, selezionare scarpe e stivali in categorie secondo la richiesta del cliente e vendere in Africa, in Medio Oriente e in Europa orientale. È una casa di calzature, non di abbigliamento, e questa specializzazione è il senso dell'intera scheda.

I dati della scheda richiedono però una cautela. La vecchia voce la descriveva come esportatore olandese di tessili usati selezionati a Kerkrade, cosa che non coincide con la descrizione che l'azienda dà di sé. Il numero riportato è un cellulare belga, +32, mentre l'indirizzo indicato è nei Paesi Bassi, e il sito dell'azienda è scritto in francese e non pubblica alcun indirizzo né alcun numero di telefono, solo l'e-mail [email protected] e un orario dalle 09:00 alle 15:00 dal lunedì al venerdì, su appuntamento. Dove si trovi fisicamente la merce non è quindi stabilito da nulla che l'azienda pubblichi. Chiedete indirizzo e partita IVA prima di organizzare una visita o un pagamento.

Le classi sono il motivo per leggere questa scheda

Quasi ogni fornitore di questa directory che vende calzature le tratta come una voce di listino: «scarpe, classificate, in sacchi». JMA TEX pubblica la scala completa ed è l'unica casa catalogata qui a dire per quale mercato di destinazione è tagliata ciascuna classe.

• Shoes grade A — sempre in buone condizioni, qualità cream, grandi marchi internazionali, attente alla moda, senza segni d'uso.
• Shoes grade B — condizioni soddisfacenti, grandi marchi internazionali, per l'Africa.
• Shoes grade C — condizioni soddisfacenti, grandi marchi internazionali, per il Pakistan, con l'annotazione «3 ka».
• Boots grade A — buone condizioni, qualità cream, grandi marchi, senza segni d'uso, per Europa orientale e Medio Oriente.
• Boots grade B — condizioni soddisfacenti, grandi marchi, per l'Europa orientale.

Rileggete quell'elenco. Non è una scala di qualità con i mercati aggiunti dopo: il mercato fa parte della definizione della classe. Le classi B e C sono descritte con termini di qualità identici — condizioni soddisfacenti, grandi marchi internazionali — e sono separate soltanto da dove vanno. Ciò che distingue una B da una C non è uno standard di condizione, è una specifica costruita per un compratore preciso in un paese preciso.

Stivali e scarpe si classificano separatamente, e la ragione è il clima

La divisione più importante è che gli stivali sono un prodotto a sé con una propria A e B, ed entrambe vanno in Europa orientale e in Medio Oriente. Nessuna classe di stivali è offerta per l'Africa e nessuna classe di scarpe per l'Europa orientale.

È aritmetica climatica resa visibile. Un container di stivali invernali sbarcato in un mercato equatoriale è merce invendibile per quanto buona sia la pelle, e un mercato invernale europeo non assorbirà un container di calzature estive. Messo per iscritto suona ovvio, ed è esattamente l'errore che i nuovi acquirenti commettono ordinando in base al prezzo anziché alla stagione e alla latitudine. Se comprate calzature per la prima volta, la domanda utile non è «che classi avete» ma «che cosa spedite nel mio paese, e perché quello e non l'altro».

Che cosa significa qui cream e che cosa significa «3 ka»

JMA TEX usa cream per la classe superiore sia di scarpe sia di stivali: è il termine standard del settore e coincide con il vocabolario del glossario delle classi. Vale la pena ricordare quanto sia sottile quello strato ovunque: un esportatore di Birmingham presente in questo catalogo colloca il cream intorno al 5% di ciò che seleziona. Se un fornitore di calzature vi offre cream illimitato, o lo compra da altri o sta rietichettando qualcos'altro.

L'annotazione «3 ka» accanto a shoes grade C è gergo commerciale del mercato sudasiatico, non un termine di classificazione europeo. Non compare da nessun'altra parte in questa directory e non comparirà nemmeno nel listino di un fornitore europeo. Prendetelo come segnale che questa casa vende direttamente su quel mercato e ne conosce le convenzioni, e come promemoria per far scrivere ogni nome di classe nel contratto con accanto una descrizione in lingua piana: un nome che a Karachi significa qualcosa di preciso a Rotterdam può non significare nulla.

Che cosa il sito non dice, ed è parecchio

Il sito è composto da quattro pagine brevi su un template e, oltre alle classi, pubblica pochissimo. Non ci sono pesi di balla o di sacco, ordine minimo, prezzi, dati di volume, conteggi di container, certificazioni né una sola parola su se le scarpe siano appaiate.

Quest'ultimo punto è la lacuna che pesa per chi compra calzature. Le scarpe che arrivano da raccolta o da liquidazione di negozio perdono regolarmente l'accoppiamento, e una scarpa spaiata vale quasi nulla mentre un paio completo mantiene tutto il valore. Altrove in questo catalogo un esportatore di Houston pubblicizza cinque classi di scarpe esplicitamente appaiate e una casa di Miami nomina un sistema proprietario che pare esistere proprio per l'abbinamento. JMA TEX dice di selezionare in categorie su richiesta ma non usa mai la parola appaiate. Mettetelo per iscritto prima di comprare.

Altre due domande da fare. Primo, quale imballo: le due case americane di questa directory confezionano le calzature rispettivamente in sacchi da 100 libbre fino a capsack da 500 libbre e in sacchi per scarpe da 25 kg, e sapere quale formato arriva determina se vi serve un muletto. Secondo, quale sia l'origine reale: l'azienda dice di importare dall'Europa, che è un continente e non una fonte, e i flussi di raccolta europei differiscono enormemente fra paesi per profilo di taglie e mix di marchi.

Come collocare questo fornitore

Letta nel complesso, è una piccola realtà specializzata più che un'operazione di volume: un'attività che commercia dal 1990, seleziona una sola famiglia di prodotti su ordinazione, con un organico abbastanza contenuto da chiudere alle 15:00 e ricevere solo su appuntamento. Non è una critica. Una casa che vende calzature in tre regioni da trentacinque anni sa cose sulle curve di taglia e sulla domanda stagionale che un selezionatore all'ingrosso generalista non sa, e l'elenco pubblicato delle classi ne è la prova.

Significa però che l'approccio deve essere coerente. Non aspettatevi una lista di giacenze o un sito che risponda alle vostre domande. Scrivete indicando il paese di destinazione, la stagione per cui comprate, la quantità e l'imballo che potete gestire, e leggete la risposta accanto alla tabella delle classi qui sopra. La meccanica più ampia con cui le case di selezione costruiscono queste categorie dal materiale in ingresso spiega perché un fornitore possa offrirvi una classe tagliata su un mercato specifico.

Domande frequenti

Che cosa vende JMA TEX?

Scarpe usate e scarpe di outlet importate dall'Europa, selezionate in categorie di scarpe e stivali su ordinazione, vendute in Africa, in Medio Oriente e in Europa orientale. È una specialista di calzature, non un grossista di abbigliamento, nonostante come la descrivesse la vecchia scheda.

Quali classi sono pubblicate?

Shoes grade A di qualità cream, shoes grade B per l'Africa, shoes grade C per il Pakistan con la sigla «3 ka», boots grade A per Europa orientale e Medio Oriente e boots grade B per l'Europa orientale. Ogni classe nomina il proprio mercato di destinazione, cosa che nessun'altra scheda di questa directory fa.

Dove ha sede l'azienda?

Non è stabilito. Il sito non fornisce indirizzo né telefono, solo un'e-mail e gli orari, ed è scritto in francese. La vecchia scheda accosta un indirizzo olandese a un cellulare belga. Chiedete direttamente sede legale e partita IVA.

Le scarpe sono vendute in paia?

Il sito non lo dice. Dichiara che scarpe e stivali sono selezionati in categorie secondo la richiesta del cliente, ma non usa mai la parola appaiate: mettete l'appaiamento per iscritto prima di ordinare. Le calzature spaiate valgono una frazione delle paia complete.

Che cosa non viene pubblicato?

Mancano pesi di balle e sacchi, ordine minimo, prezzi, volumi, numero di container e certificazioni, così come ogni dettaglio su quali paesi europei forniscano il materiale. L'intera specifica va concordata via e-mail.