JMA TEX Gebrauchtschuhe und Stiefel, Gradierung und Export

Das Unternehmen und was der alte Eintrag falsch hat

JMA TEX wurde im September 1990 gegründet und beschreibt sein Kerngeschäft klar: Import von Gebrauchtschuhen und Outlet-Schuhen aus Europa, Sortierung von Schuhen und Stiefeln in Kategorien nach Kundenwunsch und Verkauf nach Afrika, in den Nahen Osten und nach Osteuropa. Es ist ein Schuhhaus, kein Bekleidungshaus, und diese Spezialisierung ist der eigentliche Inhalt dieses Eintrags.

Die Angaben des alten Eintrags brauchen eine Warnung. Dort war von einem niederländischen Exporteur sortierter Alttextilien in Kerkrade die Rede, was nicht zu der Selbstbeschreibung des Unternehmens passt. Die im Eintrag geführte Nummer ist eine belgische Mobilnummer, +32, während die Adresse in den Niederlanden liegt, und die Website des Unternehmens ist auf Französisch verfasst und veröffentlicht weder eine Anschrift noch eine Telefonnummer — nur die E-Mail [email protected] und Öffnungszeiten von 09:00 bis 15:00 Uhr, Montag bis Freitag, nach Vereinbarung. Wo die Ware physisch liegt, geht aus nichts hervor, was das Unternehmen selbst veröffentlicht. Fragen Sie Anschrift und Umsatzsteuer-Identifikationsnummer ab, bevor Sie einen Besuch oder eine Zahlung planen.

Die Grade sind der Grund, diesen Eintrag zu lesen

Fast jeder Lieferant dieses Verzeichnisses, der Schuhe verkauft, behandelt sie als Zeile im Sortiment: „Schuhe, gradiert, in Säcken". JMA TEX veröffentlicht die vollständige Leiter und ist das einzige hier katalogisierte Haus, das nennt, für welchen Zielmarkt jeder Grade geschnitten ist.

• Shoes grade A — stets in gutem Zustand, Cream-Qualität, große internationale Marken, modisch, ohne Gebrauchsspuren.
• Shoes grade B — zufriedenstellender Zustand, große internationale Marken, für Afrika.
• Shoes grade C — zufriedenstellender Zustand, große internationale Marken, für Pakistan, mit dem Vermerk „3 ka".
• Boots grade A — guter Zustand, Cream-Qualität, große Marken, ohne Gebrauchsspuren, für Osteuropa und den Nahen Osten.
• Boots grade B — zufriedenstellender Zustand, große Marken, für Osteuropa.

Lesen Sie die Liste zweimal. Das ist keine Qualitätsleiter, an die nachträglich Märkte geheftet wurden: Der Markt ist Teil der Grade-Definition. Die Grade B und C werden mit identischen Qualitätsworten beschrieben — zufriedenstellender Zustand, große internationale Marken — und unterscheiden sich allein darin, wohin sie gehen. Was ein B von einem C trennt, ist kein Zustandsstandard, sondern eine Spezifikation für einen bestimmten Käufer in einem bestimmten Land.

Stiefel und Schuhe werden getrennt gradiert, und der Grund ist das Klima

Die wichtigste Trennung ist, dass Stiefel ein eigenes Produkt mit eigenem A und B sind und beide nach Osteuropa und in den Nahen Osten gehen. Für Afrika wird kein Stiefelgrade angeboten, für Osteuropa kein Schuhgrade.

Das ist Klimaarithmetik, sichtbar gemacht. Ein Container Winterstiefel, in einem äquatorialen Markt gelöscht, ist unverkäuflicher Bestand, wie gut das Leder auch sei, und ein europäischer Wintermarkt nimmt keinen Container Sommerschuhe auf. Aufgeschrieben klingt das selbstverständlich, und es ist genau der Fehler, den neue Käufer machen, wenn sie nach Preis statt nach Saison und Breitengrad bestellen. Wer zum ersten Mal Schuhe kauft, sollte nicht fragen „welche Grade haben Sie", sondern „was schicken Sie in mein Land, und warum das und nicht das andere".

Was hier Cream bedeutet und was „3 ka" bedeutet

JMA TEX verwendet Cream für den obersten Grade bei Schuhen wie bei Stiefeln, der Standardbegriff dieser Branche und deckungsgleich mit dem Vokabular des Grade-Glossars. Man sollte im Kopf behalten, wie dünn diese oberste Schicht überall ist: Ein Exporteur aus Birmingham in diesem Katalog beziffert Cream mit rund 5% dessen, was er sortiert. Bietet Ihnen ein Schuhlieferant unbegrenztes Cream an, kauft er es zu oder etikettiert etwas anderes um.

Der Vermerk „3 ka" bei Shoes grade C ist Handelsjargon des südasiatischen Marktes und kein europäischer Gradebegriff. Er taucht sonst nirgends in diesem Verzeichnis auf und wird auch in keiner europäischen Preisliste erscheinen. Nehmen Sie ihn als Hinweis darauf, dass dieses Haus direkt in jenen Markt verkauft und dessen Konventionen kennt — und als Erinnerung, jeden Gradenamen im Vertrag mit einer Beschreibung in Klartext danebenzusetzen, denn ein Name, der in Karatschi etwas Präzises meint, kann in Rotterdam nichts bedeuten.

Was die Website nicht sagt, und das ist einiges

Die Website besteht aus vier kurzen Seiten auf einem Template und veröffentlicht außer den Graden sehr wenig. Es gibt kein Ballen- oder Sackgewicht, keine Mindestbestellmenge, keinen Preis, keine Mengenangabe, keine Containerzahl, keine Zertifizierung und kein Wort dazu, ob die Schuhe gepaart sind.

Der letzte Punkt ist die entscheidende Lücke für einen Schuhkäufer. Schuhe, die über Sammlung oder Ladenräumung hereinkommen, verlieren regelmäßig ihre Zuordnung, und ein unpaariger Schuh ist nahezu wertlos, während ein zusammengeführtes Paar den vollen Wert trägt. An anderer Stelle dieses Katalogs bewirbt ein Exporteur aus Houston fünf Grade ausdrücklich gepaarter Schuhe, und ein Haus in Miami benennt ein eigenes System, das offenbar genau dem Zusammenführen dient. JMA TEX sagt, es sortiere auf Anforderung in Kategorien, verwendet das Wort gepaart aber nie. Halten Sie es vor dem Kauf schriftlich fest.

Zwei weitere Fragen lohnen sich. Erstens die Verpackung: Die beiden amerikanischen Häuser dieses Verzeichnisses packen Schuhe in Säcke ab 100 Pfund bis zu Capsacks von 500 Pfund beziehungsweise in 25-kg-Schuhsäcke, und welches Format ankommt, entscheidet darüber, ob Sie einen Stapler brauchen. Zweitens die tatsächliche Herkunft: Das Unternehmen sagt, es importiere aus Europa, und das ist ein Kontinent und keine Quelle; europäische Sammelströme unterscheiden sich zwischen den Ländern erheblich in Größenprofil und Markenmix.

Wie dieser Lieferant einzuordnen ist

Als Ganzes gelesen ist das eher ein kleiner Spezialist als ein Mengenbetrieb: ein seit 1990 handelndes Geschäft, das eine einzige Produktfamilie auf Bestellung sortiert und so dünn besetzt ist, dass die Öffnungszeit um 15:00 Uhr endet und Besuche nur nach Vereinbarung möglich sind. Das ist kein Vorwurf. Ein Haus, das seit fünfunddreißig Jahren Schuhe in drei Regionen verkauft, weiß über Größenkurven und Saisonnachfrage Dinge, die ein allgemeiner Großhandelssortierer nicht weiß, und die veröffentlichte Gradeliste belegt das.

Es heißt aber, dass die Ansprache dazu passen muss. Erwarten Sie keine Bestandsliste und keine Website, die Ihre Fragen beantwortet. Schreiben Sie mit Zielland, der Saison, für die Sie einkaufen, der Menge und der Verpackung, die Sie handhaben können, und lesen Sie die Antwort neben der obigen Gradetabelle. Die weitere Mechanik, wie Sortierhäuser solche Kategorien aus dem Eingangsmaterial bauen, erklärt, warum ein Lieferant Ihnen überhaupt einen marktspezifischen Grade anbieten kann.

Häufige Fragen

Was verkauft JMA TEX?

Gebrauchtschuhe und Outlet-Schuhe aus Europa, auf Bestellung in Schuh- und Stiefelkategorien sortiert, verkauft nach Afrika, in den Nahen Osten und nach Osteuropa. Es ist ein Schuhspezialist und kein Bekleidungsgroßhändler, trotz der Beschreibung im alten Eintrag.

Welche Grade werden veröffentlicht?

Shoes grade A in Cream-Qualität, Shoes grade B für Afrika, Shoes grade C für Pakistan mit dem Vermerk „3 ka", Boots grade A für Osteuropa und den Nahen Osten sowie Boots grade B für Osteuropa. Jeder Grade nennt seinen Zielmarkt, was kein anderer Eintrag dieses Verzeichnisses tut.

Wo sitzt das Unternehmen?

Nicht geklärt. Die eigene Website nennt weder Anschrift noch Telefon, nur eine E-Mail und Öffnungszeiten, und sie ist auf Französisch verfasst. Der alte Eintrag kombiniert eine niederländische Adresse mit einer belgischen Mobilnummer. Fragen Sie Sitz und USt-IdNr. direkt ab.

Werden die Schuhe paarweise verkauft?

Die Website sagt es nicht. Sie erklärt, Schuhe und Stiefel würden nach Kundenwunsch in Kategorien sortiert, verwendet das Wort gepaart aber nicht — halten Sie die Paarigkeit vor der Bestellung schriftlich fest. Unpaarige Schuhe sind einen Bruchteil zusammengeführter Paare wert.

Was fehlt?

Ballen- und Sackgewichte, Mindestbestellmenge, Preise, Mengen, Containerzahlen und Zertifikate fehlen ebenso wie jede Angabe dazu, in welchen europäischen Ländern das Material gesammelt wird. Die gesamte Spezifikation muss per E-Mail vereinbart werden.