LMB & Co: Сортировка, переработка текстиля и экспорт секонд-хенда, Великобритания

О компании

LMB ведёт историю от бизнеса, который Lawrence M Barry основал в 1984 году, и занимается переработкой и повторным использованием текстиля на двух площадках: в восточном Лондоне и в Саффолке. Вместе они обрабатывают более 1000 тонн текстильных отходов ежемесячно, а лондонское производство пропускает около 200 тонн подержанной одежды, обуви, сумок и аксессуаров в неделю. В 1997 году компания получила Queen's Award for Export.

Деталь, которая отличает LMB от большинства британских сортировщиков, — откуда берётся материал. Компания собирает одежду только в Лондоне. Это осознанное ограничение, а не вынужденность, и именно его покупателю нужно понять в первую очередь.

Почему сбор только в Лондоне имеет значение

Лондонский сбор даёт иной входящий поток, чем национальный. В городе самая высокая в Британии концентрация модного ритейла, самая быстрая обновляемость гардеробов и самый широкий брендовый разброс — от высокой улицы до дизайнерских марок. Сортировщик, который берёт материал исключительно из этой зоны, получает большую долю вещей текущего сезона и премиального сегмента, чем тот, кто смешивает потоки со всей страны.

Коммерческое следствие прямое: LMB позиционирует себя как поставщика самой качественной подержанной одежды на экспорт именно из-за этого выбора источника. Покупателям, которые работали с британскими кипами смешанного происхождения и были разочарованы брендовым миксом, стоит воспринимать поставщика с лондонским сбором как действительно другой продукт, а не как маркетинговую вариацию. Перед сравнением цен прочитайте определения сортов: сильный вход всё равно надо стабильно грейдировать, чтобы за него имело смысл платить.

Что LMB поставляет и кому

Компания подбирает продукт под рынок назначения, а не продаёт один грейд всем:

• Grade A creme для рынков Восточной Европы
• Кипы по 45 кг для африканских рынков
• Протирочные ткани из материала, непригодного к повторной носке
• Сырьё для флокирования и войлочного производства из нижней фракции

Так разумно вести сортировочный дом, и покупателю это кое-что говорит. Предприятие, которое разделяет восточноевропейское и африканское предложения, понимает, что рынкам нужно разное: восточноевропейские магазины продают поштучно и нуждаются в узнаваемости брендов, африканские импортёры покупают на вес и нуждаются в прочном носибельном объёме. Поставщик, который относится к ним одинаково, на деле не грейдирует ни для одного.

Распределение материала

LMB приводит собственную раскладку: 80 процентов текстиля сортируют и экспортируют на повторное использование, 10 процентов непригодного режут на протирочные ткани, 5 процентов идут на флокирование и войлок, 5 процентов остаётся отходами. Доля повторного использования в 80 процентов высокая и согласуется с заявлением о лондонском источнике: более слабый вход такого соотношения не даст.

Для покупателя верхних грейдов практический смысл тот же, что и у любого завода со сбытом для хвоста. Когда низкая фракция уже продана, никому не нужно добивать ею кипу с одеждой. Сравнивая британские сортировочные дома, спрашивайте распределение у каждого, а того, кто не может его назвать, считайте не измерявшим.

Сортировка в Британии и связь с Reskinned

LMB прямо говорит, что сортировка остаётся в Британии, а не вывозится несортированной на грейдирование куда-то ещё. Тем, кому приходится отвечать на вопросы о цепочке поставок, сортировка в стране сбора снимает слой неопределённости о том, где кипу на самом деле собрали.

В 2020 году компания создала Reskinned — родственную организацию, ориентированную на брендовый takeback. Коммерчески это важно, потому что поток возвратов от брендов — иной вход, чем муниципальный сбор: товар приходит в известном состоянии, часто уже после собственного контроля качества ритейлера. Группа, которая ведёт оба канала, имеет варианты, которых у чистого сборщика нет.

Контакт и как заходить

LMB более сорока лет в деле, поэтому в разговоре о продаже от вас ожидают чёткого понимания собственной потребности. Приходите с рынком назначения, спецификацией категорий и объёмом. Тем, кто строит программу оптового секонд-хенда, стоит отдельно спросить, заложен ли лондонский сбор в цену, и сопоставить эту надбавку с брендовым миксом в пробной партии, а не принимать её на слово. Как и в любом сравнении поставщиков секонд-хенда, одна тестовая кипа отвечает больше, чем час разговоров.

Частые вопросы

Когда основали LMB?

Lawrence M Barry основал бизнес в 1984 году, так что у компании более сорока лет в переработке и повторном использовании текстиля. В 1997 году она получила Queen's Award for Export.

Сколько LMB обрабатывает?

Более 1000 тонн текстильных отходов в месяц на площадках в восточном Лондоне и Саффолке; в Лондоне проходит около 200 тонн одежды, обуви, сумок и аксессуаров в неделю.

Где LMB собирает одежду?

Только в Лондоне. Компания считает это причиной, по которой может предлагать качественную подержанную одежду на экспорт: лондонский сбор несёт более сильный брендовый и сезонный микс, чем национальный.

Какой продукт LMB даёт под каждый рынок?

Grade A creme для Восточной Европы и кипы по 45 кг для африканских рынков, а также протирочные ткани и сырьё для флокирования и войлока из нижней фракции.

Что происходит с материалом, который нельзя использовать повторно?

По раскладке самой компании: 80 процентов сортируют и экспортируют на повторное использование, 10 процентов становятся протирочными тканями, 5 процентов идут на флокирование и войлок, 5 процентов остаётся отходами.