LMB & Co: Сортування, переробка текстилю і експорт секонд-хенду, Велика Британія

Про компанію

LMB веде історію від бізнесу, який Lawrence M Barry заснував 1984 року, і займається переробкою та повторним використанням текстилю на двох майданчиках: у східному Лондоні та в Саффолку. Разом вони обробляють понад 1000 тонн текстильних відходів щомісяця, а лондонське виробництво пропускає близько 200 тонн вживаного одягу, взуття, сумок і аксесуарів на тиждень. 1997 року компанія отримала Queen's Award for Export.

Деталь, яка відрізняє LMB від більшості британських сортувальників, — звідки береться матеріал. Компанія збирає одяг лише в Лондоні. Це свідоме обмеження, а не вимушеність, і саме його покупцеві треба зрозуміти передусім.

Чому збір тільки в Лондоні має значення

Лондонський збір дає інший вхідний потік, ніж національний. У місті найвища в Британії концентрація модного рітейлу, найшвидша оновлюваність гардеробів і найширший брендовий розкид — від високої вулиці до дизайнерських марок. Сортувальник, який бере матеріал винятково з цієї зони, отримує більшу частку речей поточного сезону та преміального сегмента, ніж той, хто змішує потоки з усієї країни.

Комерційний наслідок прямий: LMB позиціонує себе як постачальника найякіснішого вживаного одягу на експорт саме через цей вибір джерела. Покупцям, які працювали з британськими кипами змішаного походження й були розчаровані брендовим міксом, варто сприймати постачальника з лондонським збором як справді інший продукт, а не як маркетингову варіацію. Перед порівнянням цін прочитайте визначення сортів: сильний вхід усе одно треба стабільно грейдувати, щоб за нього мало сенс платити.

Що LMB постачає і кому

Компанія підбирає продукт під ринок призначення, а не продає один грейд усім:

• Grade A creme для ринків Східної Європи
• Кипи по 45 кг для африканських ринків
• Протирочні тканини з матеріалу, непридатного до повторного носіння
• Сировина для флокування та повстяного виробництва з нижньої фракції

Так розумно вести сортувальний дім, і покупцеві це дещо каже. Підприємство, яке розділяє східноєвропейську й африканську пропозиції, розуміє, що ринкам потрібне різне: східноєвропейські магазини продають поштучно й потребують упізнаваності брендів, африканські імпортери купують на вагу й потребують міцного носибельного обсягу. Постачальник, який ставиться до них однаково, насправді не грейдує для жодного.

Розподіл матеріалу

LMB наводить власну розкладку: 80 відсотків текстилю сортують і експортують на повторне використання, 10 відсотків непридатного ріжуть на протирочні тканини, 5 відсотків ідуть на флокування та повсть, 5 відсотків лишається відходами. Частка повторного використання у 80 відсотків висока й узгоджується із заявою про лондонське джерело: слабший вхід такого співвідношення не дасть.

Для покупця верхніх грейдів практичний сенс той самий, що й у будь-якого заводу зі збутом для хвоста. Коли низька фракція вже продана, нікому не треба добивати нею кипу з одягом. Порівнюючи британські сортувальні доми, питайте розподіл у кожного, а того, хто не може його назвати, вважайте таким, що його не міряв.

Сортування в Британії та зв'язок із Reskinned

LMB прямо каже, що сортування лишається у Британії, а не вивозиться несортованим на грейдування деінде. Тим, кому доводиться відповідати на питання про ланцюг постачання, сортування в країні збору знімає шар невизначеності щодо того, де кипу насправді зібрали.

2020 року компанія створила Reskinned — споріднену організацію, орієнтовану на брендовий takeback. Комерційно це важливо, бо потік повернень від брендів — інший вхід, ніж муніципальний збір: товар приходить у відомому стані, часто вже після власного контролю якості рітейлера. Група, що веде обидва канали, має варіанти, яких у чистого збирача немає.

Контакт і як заходити

LMB понад сорок років у справі, тож у розмові про продаж від вас очікують чіткого розуміння власної потреби. Приходьте з ринком призначення, специфікацією категорій і обсягом. Тим, хто будує програму оптового секонд-хенду, варто окремо спитати, чи закладений лондонський збір у ціну, і зіставити цю надбавку з брендовим міксом у пробній партії, а не приймати її на слово. Як і в будь-якому порівнянні постачальників секонд-хенду, одна тестова кипа відповідає більше, ніж година розмов.

Часті запитання

Коли заснували LMB?

Lawrence M Barry заснував бізнес 1984 року, тож компанія має понад сорок років у переробці й повторному використанні текстилю. 1997 року вона отримала Queen's Award for Export.

Скільки LMB обробляє?

Понад 1000 тонн текстильних відходів на місяць на майданчиках у східному Лондоні та Саффолку; у Лондоні проходить близько 200 тонн одягу, взуття, сумок і аксесуарів на тиждень.

Де LMB збирає одяг?

Тільки в Лондоні. Компанія вважає це причиною, чому може пропонувати якісний вживаний одяг на експорт: лондонський збір несе сильніший брендовий і сезонний мікс, ніж національний.

Який продукт LMB дає під кожен ринок?

Grade A creme для Східної Європи та кипи по 45 кг для африканських ринків, а також протирочні тканини й сировину для флокування та повсті з нижньої фракції.

Що відбувається з матеріалом, який не можна використати повторно?

За розкладкою самої компанії: 80 відсотків сортують і експортують на повторне використання, 10 відсотків стають протирочними тканинами, 5 відсотків ідуть на флокування та повсть, 5 відсотків лишається відходами.