LMB & Co: Selezione, riciclo tessile e esportazione di usato, Regno Unito

Chi è l'azienda

LMB discende dall'attività avviata da Lawrence M Barry nel 1984 e si occupa di riciclo e riuso tessile con due stabilimenti: nella zona est di Londra e nel Suffolk. Insieme trattano oltre 1.000 tonnellate di rifiuti tessili al mese, e l'impianto londinese lavora circa 200 tonnellate di abbigliamento usato, calzature, borse e accessori a settimana. Nel 1997 l'azienda ha ricevuto il Queen's Award for Export.

Il dettaglio che distingue LMB dalla maggior parte dei selezionatori britannici è la provenienza del materiale. L'azienda raccoglie abbigliamento solo a Londra. È una scelta deliberata, non un limite, ed è la prima cosa che un buyer deve capire di questo fornitore.

Perché la raccolta solo a Londra conta

La raccolta londinese produce un ingresso diverso da quella nazionale. La città ha la più alta concentrazione di retail moda del Regno Unito, il ricambio di guardaroba più rapido e la gamma di marchi più ampia, dalla high street al firmato. Un selezionatore che attinge esclusivamente da quel bacino ottiene una quota maggiore di capi di stagione e di fascia premium rispetto a chi mescola materiale da tutto il Paese.

La conseguenza commerciale è lineare: LMB si presenta come fornitore dell'usato di qualità più alta per l'export proprio per questa scelta di approvvigionamento. Chi ha lavorato con balle britanniche di origine mista ed è rimasto deluso dal mix di marchi dovrebbe considerare un fornitore che raccoglie solo a Londra come un prodotto davvero diverso, non una variazione di marketing. Prima di confrontare i prezzi, leggete le definizioni dei gradi: un ingresso forte va comunque gradato con costanza perché valga il prezzo.

Che cosa fornisce LMB e a chi

L'azienda abbina il prodotto al mercato di destinazione invece di vendere un unico grado a tutti:

• Grade A creme per i mercati dell'Europa orientale
• Balle da 45 kg per i mercati africani
• Pezzame ricavato dal materiale non idoneo al riuso
• Materia prima per flocking e feltratura dalla frazione bassa

È un modo sensato di gestire un impianto di selezione e dice qualcosa di utile al compratore. Un impianto che separa l'offerta per l'Europa orientale da quella per l'Africa ha capito che i due mercati vogliono cose diverse: i negozi dell'Est vendono al pezzo e hanno bisogno di marchi riconoscibili, gli importatori africani comprano a peso e hanno bisogno di volume robusto e indossabile. Un fornitore che li tratta allo stesso modo, in realtà, non grada per nessuno dei due.

La ripartizione del materiale

LMB dichiara la propria suddivisione: l'80 per cento dei tessili viene selezionato ed esportato per il riuso, il 10 per cento non idoneo viene tagliato in pezzame, il 5 per cento va a flocking e feltratura e il 5 per cento resta rifiuto. Una quota di riuso all'80 per cento è alta ed è coerente con la provenienza londinese: un ingresso più debole non produce quel rapporto.

Per chi compra i gradi alti il significato pratico è lo stesso di qualsiasi impianto che abbia sbocchi per la coda. Quando la frazione bassa è già venduta, nessuno ha bisogno di gonfiare con essa una balla di abbigliamento. Confrontando gli impianti britannici di selezione, chiedete a ciascuno la propria ripartizione e considerate chi non sa indicarla come chi non l'ha misurata.

Selezione nel Regno Unito e il legame con Reskinned

LMB è esplicita: la selezione resta nel Regno Unito e non viene esportata non selezionata per essere gradata altrove. Per i buyer che devono rispondere a domande sulla filiera, selezionare nel Paese di raccolta elimina un livello di incertezza su dove una balla sia stata effettivamente composta.

Nel 2020 l'azienda ha creato Reskinned, organizzazione sorella dedicata al takeback dei marchi. Commercialmente conta, perché i flussi di reso dai brand sono un ingresso diverso dalla raccolta comunale: la merce arriva in condizioni note, spesso già filtrata dal controllo qualità del retailer. Un gruppo che gestisce entrambi i canali ha opzioni che un raccoglitore puro non ha.

Contatto e come presentarsi

LMB ha oltre quarant'anni di mestiere, quindi nella trattativa si dà per scontato che sappiate cosa vi serve. Presentatevi con un mercato di destinazione, una specifica di categoria e un volume. Chi costruisce un programma di usato ingrosso dovrebbe chiedere esplicitamente se la raccolta solo londinese è riflessa nel prezzo, e confrontare quel premio con il mix di marchi in un campione anziché accettarlo sulla descrizione. Come in ogni confronto tra fornitori di abbigliamento usato, una balla di prova risponde più di un'ora di discussione.

Domande frequenti

Quando è nata LMB?

Lawrence M Barry ha avviato l'attività nel 1984, quindi l'azienda ha oltre quarant'anni nel riciclo e riuso tessile. Nel 1997 ha ricevuto il Queen's Award for Export.

Quanto lavora LMB?

Oltre 1.000 tonnellate di rifiuti tessili al mese tra gli stabilimenti di Londra est e del Suffolk, con circa 200 tonnellate settimanali di abbigliamento, calzature, borse e accessori trattate a Londra.

Dove raccoglie l'abbigliamento LMB?

Solo a Londra. L'azienda considera questa la ragione per cui può offrire usato di alta qualità per l'export, poiché la raccolta londinese porta un mix di marchi e stagioni più forte di quella nazionale.

Quali prodotti offre LMB per ciascun mercato?

Grade A creme per l'Europa orientale e balle da 45 kg per i mercati africani, oltre a pezzame e materia prima per flocking e feltratura dalla frazione bassa.

Che fine fa il materiale non riutilizzabile?

Secondo la suddivisione dell'azienda, l'80 per cento è selezionato ed esportato per il riuso, il 10 per cento diventa pezzame, il 5 per cento va a flocking e feltratura e il 5 per cento resta rifiuto.