Rag warehouse: Сортировка, оптовые поставки и экспорт секонд-хенда, Великобритания

О компании

Rag Warehouse — британский поставщик подержанной одежды для реселлеров: оптовые посылки, товар A grade и несортированный оригинал. Компания позиционирует себя для продавцов на eBay, Vinted и Whatnot, а также для рыночных торговцев, с возможностью экспорта.

От большинства участников каталога эта карточка отличается тем, что Rag Warehouse публикует реальные цены. В торговле, где почти всё считают под запрос, поставщик, который ставит цифры на страницу, делает действительно полезную вещь: покупатель может посчитать экономику до обращения, а не после.

Линейка: от несортированного до нового

Предложение покрывает всю ширину торговли, что для поставщика такого размера нетипично:

• Оригинал / несортированное — напрямую из британских пунктов cash-for-clothes, от 1,35 фунта за килограмм
• Value Grade 20 кг — смешанные более дешёвые оптовые посылки с возможностью комбинировать
• A Grade — премиальные сортированные наборы в посылках по 20 кг
• Предварительно сортированная оптовая одежда
• Новое и брендовое — дизайнерские, спортивные и топовые бренды в миксах по 6-8 кг

Все грейды идут в женской, мужской и детской категориях. Опубликованные примеры цен показывают, как лестница работает на практике: микс Designer and Sports Branded 8 кг за 100 фунтов, All Brands Value Grade 8 кг за 80 фунтов и All Brands A Grade 6 кг за 96 фунтов. Доставка — 7,50 фунта за коробку 25 кг.

Как читать эти цифры правильно

Посмотрите ещё раз на строку A Grade: 6 кг за 96 фунтов — это 16 фунтов за килограмм, тогда как Value Grade выходит по 10 фунтов. Этот разрыв и есть главный коммерческий вопрос в закупке секонд-хенда, и то, что его назвали открыто, само по себе редкость, которой стоит воспользоваться.

Читать это надо не на килограмм, а на одну пригодную к продаже вещь. Если A Grade даёт девять позиций для выставления из шести килограммов, а Value Grade семь из восьми, то более дешёвая посылка оказывается более дорогой. Сравнивая поставщиков секонд-хенда, посчитайте это один раз под свой рынок и пользуйтесь дальше: итог чаще переворачивает видимый рейтинг, чем подтверждает его.

Линия оригинала по 1,35 фунта за килограмм

Самый интересный пункт в списке — несортированный оригинал по 1,35 фунта за килограмм, напрямую из британских пунктов cash-for-clothes. Cash-for-clothes — это отдельный канал сбора: люди сдают одежду на вес через прилавок, и поток получается другой и от остатков благотворительных магазинов, и от мешков подомового сбора.

При такой цене арифметика простая. Несортированное означает, что затраты на сортировку и непригодную фракцию вы несёте сами, а маржа целиком зависит от того, что вытянет ваш собственный труд. Покупатель с сортировочным столом и временем заработает, покупатель без них — нет. Кто выбирает между оригиналом и грейдом, должен сначала прочитать, как британские сортировочные предприятия делят эти потоки: тот же товар даёт очень разную экономику в двух моделях.

Стоит также понимать, что материал cash-for-clothes уже прошёл один фильтр: лучшие вещи люди обычно через прилавок не сдают. Это не повод его избегать, но повод протестировать до масштабирования.

Размеры посылок и кому они подходят

Брендовые миксы 6-8 кг и посылки 20 кг рассчитаны на то, чтобы один человек распаковал и выставил товар, а не на бригаду склада. Это ставит Rag Warehouse рядом с паковыми поставщиками, а не с контейнерными экспортёрами, и точно соответствует заявленной аудитории продавцов маркетплейсов.

Для тестирования категории брендовый микс на 6 кг — дешёвый эксперимент по сравнению с кипой. Те, кто строит программу оптового секонд-хенда, обычно начинают именно здесь, выясняют, что продаётся на их рынке, и переходят на кипы, когда категории подтверждены и появилось место для сортировки. Как всегда, прочитайте определения сортов, прежде чем считать британский A Grade равным континентальному.

Частые вопросы

Что продаёт Rag Warehouse?

Подержанную одежду для реселлеров: несортированный оригинал, посылки Value Grade по 20 кг, сортированные наборы A Grade, предварительно сортированный оптовый товар и новые или брендовые миксы в женской, мужской и детской категориях.

Сколько стоит несортированный оригинал?

От 1,35 фунта за килограмм, напрямую из британских пунктов cash-for-clothes.

Какие есть размеры посылок?

Стандартные посылки — 20 кг, брендовые и дизайнерские миксы — 6-8 кг. Доставка стоит 7,50 фунта за коробку 25 кг.

Сколько стоят брендовые миксы?

Среди опубликованных примеров: микс Designer and Sports Branded 8 кг за 100 фунтов, All Brands Value Grade 8 кг за 80 фунтов и All Brands A Grade 6 кг за 96 фунтов.

Кому подходит этот поставщик?

Реселлерам на eBay, Vinted и Whatnot и рыночным торговцам, с возможностью экспорта. Размеры посылок рассчитаны на отдельного продавца, а не на контейнерного покупателя.