A-1 LIBERTY INTERNATIONAL Экспортёр секонд-хенд одежды, обуви и ветоши, Хьюстон

О компании и страна из старой записи

Эта карточка была записана как британский поставщик в Баркинге. Это не так. A-1 Liberty International — американская компания из Хьюстона, штат Техас, телефон 713-672-6080, почта [email protected]. Номер, который стоял в карточке с самого начала, — хьюстонский, это простейший способ проверить. Вторая производственная площадка находится в свободной экономической зоне Карачи, Пакистан.

Компания описывает себя как семейный бизнес, работающий с 1995 года. Начинали со склада в 30 000 квадратных футов, сейчас работает цех на 90 000 квадратных футов, а вместе с тремя аффилированными складами компания заявляет более 300 000 квадратных футов площадей под грейдирование и обработку секонд-хенда в Хьюстоне. Два счётчика на сайте дают объём торговли: 40+ контейнеров в месяц и 40+ стран.

Что на самом деле означают 40 контейнеров в месяц

Контейнеры сравнивать легче, чем тонны, потому что у сорокафутового контейнера жёсткий потолок. Экспортёр из Атланты в этом каталоге публикует предел точно: до 580 кип при заполнении 99%, максимум 60 000 фунтов или 27 000 кг. Умножьте 40 контейнеров A-1 Liberty на этот потолок — получится примерно 1000 тонн в месяц, уходящих из Хьюстона, то есть чуть больше 250 тонн в неделю.

Поставьте это рядом с другими компаниями каталога — и позиция станет ясной. Британский сортировщик в Уэст-Мидлендсе обрабатывает 900+ тонн в неделю; бельгийский сортировщик прогоняет 1600 тонн в месяц через один завод. A-1 Liberty отгружает меньше обоих, но те двое — сборщики и сортировщики, которые меряют то, что ЗАШЛО, а счётчик контейнеров меряет то, что ВЫШЛО. Это разные числа, и сравнивать их как одинаковые нельзя никогда. Спрашивайте любого поставщика, какое из двух он называет, прежде чем ставить его в рейтинг.

Кипа 100 фунтов — это арифметика контейнера, а не традиция

A-1 Liberty прессует кипы одежды по 100 фунтов (45 кг) или 180 фунтов (81 кг), а также предлагает большие кипы, капсаки и мешки. На цифре 100 фунтов стоит остановиться. Разделите 60 000 фунтов контейнерного предела компании из Атланты на её максимум в 580 кип — выйдет около 103 фунтов на кипу. Североамериканская стандартная кипа не унаследованная привычка: это та единица, которая заполняет контейнер по весу ровно тогда, когда заполняет его по объёму.

Вариант на 180 фунтов меняет этот расчёт. При 180 фунтах в тот же контейнер входит примерно 330 кип вместо 580 — тот же вес в меньшем числе более тяжёлых единиц. Это меньше перевалки и меньше стропов в пункте назначения, но требует погрузчика или рампы на том конце. Если ваши покупатели разгружают руками, тяжёлая кипа — ложная экономия. Кипа 45 кг, которую предлагает A-1 Liberty, — это ещё и тот вес, с которым лондонский сборщик из этого каталога отправляет товар на африканские рынки, так что покупатель, работающий и с американским, и с европейским поставщиком, может держать один процесс перевалки для обоих.

Самое подробное грейдирование обуви и аксессуаров в каталоге

Большинство поставщиков здесь публикуют грейды одежды и молчат об остальном. A-1 Liberty делает наоборот, и именно детализация по неодёжным линиям — самое полезное, что есть на сайте.

• Обувь — пять грейдов парной обуви: Mix shoes #1, Mix shoes STD, спортивная, шлёпанцы и ботинки. Упаковка от мешков 100 фунтов до капсаков 500 фунтов.
• Сумки и кошельки — четыре грейда, брендовые и небрендовые: школьные сумки, домашние сумки, кошельки #1 и кошельки #2. Упаковка — зашитые мешки 50–100 фунтов.
• Игрушки — твёрдые и мягкие, в зашитых мешках 50–100 фунтов.
• Ветошь и протирочный материал — резаный или нерезаный, в больших кипах. Опубликованный перечень включает цветное и белое турецкое полотенце, цветной и белый трикотаж, цветной и белый флис, почти белый и полностью белый хлопок, фланель, белую постельную ткань, деним и тяжёлый хлопок.
• Сырьё для волокна — кипы по 1000 фунтов полиэстера, шерсти, тяжёлого хлопка и денима на волоконные заводы по всему миру.

Двух из этих списков нет больше нигде в каталоге. Никто другой не называет пять грейдов обуви, и никто не делит кошельки на уровень #1 и #2. Если вы покупаете обувь или аксессуары, а не одежду, — это та лексика, с которой стоит идти на переговоры с любым поставщиком: спрашивайте, разделяет ли его предложение спортивную обувь, ботинки и шлёпанцы, или «микс обуви» означает один неразделённый поток.

Грейды одежды — это пробел

С одеждой сайт говорит противоположное тому, что говорит про обувь. Предлагается более 100 типов кип для мужчин, женщин и детей — детская и младенческая одежда, блузы, платья, свитшоты, шорты, домашний текстиль, винтаж, домашняя одежда — и сказано, что грейды подбираются под тип климата, а в лучших кипах больше брендовых вещей. Чего сайт не делает — не называет ни одного грейда.

Значит, покупатель должен принести свою собственную систему грейдов и вписать её в заказ. Это тот же пробел, что и у валлийского экспортёра в этом каталоге, и он не обязательно тревожный сигнал: немало крепких компаний продают по собственной внутренней спецификации. Но это значит, что спецификацию надо согласовать письменно, позиция за позицией, до того как ушли деньги. Учтите также: «более 100 типов» — это заявление про каталог сортировки, а не про наличие на этой неделе. Спрашивайте, какие из этой сотни линий реально работают.

Три выхода из одного потока и площадка в Карачи

Компания прямо говорит, что товар идёт одним из трёх путей: продаётся на внешних рынках как секонд-хенд, перерабатывается в протирочный материал и ветошь либо уходит в волокно. Это стандартный каскад, который держит каждый переработчик, и A-1 Liberty необычна тем, что продаёт во все три канала из одного здания, а не отдаёт два из них кому-то ещё.

Чего компания не публикует — это расклада. Другие компании каталога публикуют: венгерский завод даёт 41% повторного использования плюс 3% винтажа и 6% на свалку, бельгийский сортировщик — 73% повторного использования и 22% переработки, лондонский сборщик — расклад 80/10/5/5. В четырёх странах эти числа сходятся где-то чуть меньше половины потока, пригодной к продаже как одежда. A-1 Liberty даёт три потока без процентов, так что если соотношение важно для вашей цены, это вопрос, который стоит задать письменно.

Площадка в Карачи — по-настоящему отличительная часть операции и единственный производственный участок во второй стране, названный кем-либо в этом каталоге. Компания говорит, что оттуда может поставлять товар того же качества. На практике свободная экономическая зона означает, что материал может зайти, быть пересортированным под региональный рынок и уйти дальше, не проходя таможню внутрь страны, — именно так организована немалая часть азиатского и восточноафриканского снабжения. Для покупателя это означает две возможные точки происхождения одного заказа, с разным сроком доставки и разными документами. Выясните, откуда именно идёт отгрузка, прежде чем считать стоимость с доставкой.

Как читать сам сайт

Одно честное замечание. На сайте местами остался неправленый текст шаблона: страница услуг до сих пор несёт шаблонный текст про пошив свадебных и вечерних костюмов с lorem ipsum под ним, а один заголовок читается как «25 Years of Experienced Tailor». Ничто из этого не описывает бизнес. Это остатки заготовки от того, кто собирал страницы, и то же самое встречается на сайтах других поставщиков каталога. Читайте сайт поставщика ради того, что он говорит о собственной работе, и не обращайте внимания на украшения вокруг.

Практический перечень вопросов перед первым заказом у любой оптовой компании такого типа: какие из сотни линий кип в производстве сейчас, что конкретно содержит верхний грейд одежды в названных терминах, откуда идёт отгрузка — из Хьюстона или Карачи, какой вес кипы и какой расклад «носимое против ветоши» на той линии, что вы покупаете. У американского снабжения свой ритм и свой сезонный товар, об этом — в гиде по рынку американского оптового секонд-хенда.

Частые вопросы

A-1 Liberty International — британская компания?

Нет. Это американская компания из Хьюстона, штат Техас, со второй площадкой в свободной экономической зоне Карачи, Пакистан. Номер 713 в старой записи всегда был хьюстонским.

Насколько велика операция?

Компания заявляет основной цех на 90 000 квадратных футов и, вместе с тремя аффилированными складами, более 300 000 квадратных футов под грейдирование и обработку, с отгрузкой 40+ контейнеров в месяц в 40+ стран.

Какие есть веса кип?

Прессованные кипы одежды по 100 фунтов (45 кг) или 180 фунтов (81 кг), плюс большие кипы, капсаки и мешки. Обувь — мешки от 100 фунтов до капсаков 500 фунтов; сумки, кошельки и игрушки — зашитые мешки 50–100 фунтов.

Публикует ли компания грейды одежды?

Нет. Сказано, что грейды подбираются под тип климата и что в лучших кипах больше брендовых вещей, но названий грейдов нет. Зато обувь и кошельки разделены на пять и четыре названных уровня.

Что происходит с тем, что нельзя носить?

Оно идёт на линию протирочного материала и ветоши, резаное или нерезаное, либо в кипы по 1000 фунтов волоконного сырья — полиэстер, шерсть, тяжёлый хлопок или деним — на волоконные заводы. Процентный расклад между тремя выходами компания не публикует.