Секонд оптом: откуда берётся маржа

Маржа в этой торговле решается до прихода товара. Её задают формат закупки, минимум, который принимает поставщик, и то, какая часть каждой кипы доходит до покупателя по полной цене. Магазин, платящий 4 EUR/кг при 75 процентах пригодных, зарабатывает больше того, кто платит 2,50 при 45 процентах, и ни одной из этих цифр в счёте нет. Этот материал разбирает форматы закупки секонда, какими на самом деле бывают минимальные заказы и как не отдать разницу фрахту.

Что определяет маржу

Откуда на самом деле берётся маржа

Покупатели сравнивают цену за килограмм, потому что это цифра из предложения. Это неправильная цифра.

Посчитаем. Кипа 45 кг по 2,50 EUR/кг стоит 112,50 на фабрике. Если 45 процентов продаётся по полной цене, а остальное со скидкой или вовсе нет, у вас около 120 пригодных вещей из 270. Полная себестоимость пригодной вещи после фрахта выходит около евро. Теперь та же кипа по 4 EUR/кг с долей 75 процентов: 180 пригодных вещей из кипы за 180 EUR, и стоимость одной такая же или лучше, при значительно меньшем труде на перебор мусора.

Это весь бизнес в одном сравнении. Дешёвая кипа дёшева только тогда, когда сорт за ней держится, а низкая цена обычно первый сигнал, что не держится.

Спрашивайте каждого поставщика одно и то же до разговора о цене: какую долю этого сорта ваши постоянные покупатели продают без ремонта? Записывайте ответ, а дальше меряйте на поставке. Два поставщика с одинаковой ценой и разницей в двадцать пунктов в этой доле продают разные продукты.

Кипы, остаточные партии, паллеты и контейнеры

Формат решает и вашу стоимость фрахта на килограмм, и возможность проверить товар до обязательств.

Остаточные партии заслуживают отдельного замечания, потому что термин покрывает две разные вещи. Иногда это настоящий остаток с настоящей скидкой. Иногда это то, что осталось после того, как лучшие покупатели забрали хороший материал. Спрашивайте, остатком чего является партия, и если ответ размытый, считайте цену полной историей. Именно в остаточных партиях чаще всего появляются оптовые винтажные предложения, и именно здесь разницу между кураторским и брошенным сложнее всего увидеть по фотографии.

Объявления о кипах на продажу стоят в каждой точке этой таблицы, и одни и те же слова описывают пробную кипу на 25 кг и контейнерную партию. Выясняйте формат и вес до разговора о цене, потому что котировку без обоих не с чем сравнить.

Минимальные заказы и кто работает без них

Минимум это самое практическое ограничение для нового покупателя, и он различается сильнее любого другого условия.

Лучшие британские поставщики не всегда самые дешёвые; это те, чей минимум позволяет уйти после одной неудачной поставки.

Сортировочные фабрики обычно начинают с паллеты, хотя многие продадут отдельную кипу на пробу покупателю, который попросит как следует. Экспортно ориентированные фабрики часто котируют только контейнеры и говорят об этом в первом письме.

Трейдеры и дистрибьюторы работают на уровне кипы и паллеты по самой своей природе. Они дороже за килограмм и дают взамен гибкость.

Поставщики без минимального заказа это реальный запрос, потому что реальная потребность, и несколько производств действительно так работают. Ожидайте более высокой цены за килограмм и внимательно проверяйте сорт: отсутствие минимума это услуга, а услуги оплачивают.

Покупателям, которые ищут дешёвых британских поставщиков, стоит смотреть на обе переменные вместе. Низкая цена с контейнерным минимумом недоступна магазину с одним вешалом; более высокая цена с минимумом в одну кипу часто зарабатывает больше, потому что остановиться можно после одной плохой поставки, а не после двадцати тонн такой.

Какие сорта перепродаются, а какие съедают прибыль

Сорта не стандартизированы, и одно название означает разное на разных фабриках. Ниже схема, по которой работает большинство европейских сортировочных производств.

Сорт, который чаще всего съедает прибыль, это не B, а сорт A с фабрики, которая сортирует свободно. B честен насчёт того, чем является, и покупатель, заложивший это в цену, зарабатывает. Та же логика действует, когда берёте подержанную одежду оптом любого сорта: этикетка весит меньше измеренной доли за ней. Сорт A, ведущий себя как B, это неожиданность, а неожиданности ломают сезон.

Наш словарь сортировочных терминов охватывает полную лексику, включая региональные варианты, которые больше всего путают при сравнении котировок между странами.

Закупка у британских поставщиков

В Британии глубокий бытовой сбор и давняя сортировочная индустрия, и для многих европейских покупателей это первое место поиска брендового содержания.

Британские оптовые поставщики одежды делятся на три группы. Сортировочные фабрики вокруг Манчестера, Лестера и Уэст-Мидлендса продают собственный градированный выход. Трейдеры перепродают этот выход меньшими единицами, и именно на них выходит большинство тех, кто ищет поставщика поблизости. А меньшая группа специализируется на винтаже и категорийных партиях, где британские винтажные кипы несут самую высокую цену за килограмм на рынке.

Британские поставщики кип работают в тех же форматах, что континентальные фабрики, с одним различием, важным после Brexit: покупателям из ЕС нужны таможенные формальности вместо свободного движения. Товар и практика сортировки те же, бумаги другие, и эта стоимость должна входить в сравнение до вывода, что британская котировка дороже или дешевле польской.

Категорийная закупка немного меняет проверки, как излагает наш материал о подержанная детская одежда оптом, а весь порядок ужесточается, когда заказы доходят до масштаба из закупки подержанной одежды оптом для B2B.

Проверка поставщика до первого заказа

Час проверки предотвращает большинство потерь в этой торговле. Проходите одни и те же шаги каждый раз.

Подтвердите компанию по адресу. Зарегистрированное название, код компании и склад, а не квартира.

Спрашивайте, сортируют они или перепродают. Оба варианта рабочие; только один может ответить на вопросы о решениях в градации.

Берите состав письменно. Сорт, распределение по категориям, ожидаемую долю пригодных, вес кипы с допуском.

Просите фото спрессованной кипы с видимым номером. Дальше той же кипы вскрытой.

Закажите сначала одну кипу. Переберите целиком, посчитайте тремя стопками и сравните результат с обещанием.

Проверенные фабрики и трейдеры по Европе собраны в каталоге поставщиков GSS Forum, а наш материал о проверке поставщика до первого заказа разбирает каждый шаг подробно.

Доставка без потери маржи на фрахте

Фрахт на килограмм круто падает с объёмом, и поэтому решение о формате и решение о фрахте это одно и то же решение.

Отдельная кипа несёт самую высокую стоимость фрахта на килограмм среди всех форматов, и это приемлемо именно потому, что она проверка, а не товарный запас. Паллеты практическая рабочая единица для одного магазина. Контейнеры самые дешёвые за килограмм и наименее прощающие, потому что плохую сортировку уже не вернёшь экономично, когда она пересекла границу.

Условия поставки определяют, кто какие расходы несёт. EXW это самовывоз от ворот фабрики за ваш счёт; FOB ставит товар на борт; CIF покрывает фрахт и страхование до порта назначения; DAP доставляет под двери. Одна и та же цена за килограмм на двух условиях это две разные цены.

Расходы, удивляющие покупателей, приходят после порта: разгрузка, хранение во время разбора партии и ваш собственный труд на перебор. Наш разбор полной себестоимости импортного контейнера проходит каждую статью с цифрами.

Как читать спрос до обязательств

Лучше всего оценённая партия не той категории это складская проблема. До заказа проверьте три вещи по собственным записям продаж, а не по предложению.

Сезон. Фабрики продают зиму, пока магазины продают лето. Покупка в сезон означает платить больше за то, что осталось.

Распределение размеров. Спрашивайте, как раскладывается партия; кипа с перекосом в размеры, которые ваши клиенты не носят, это половина кипы.

Глубина категории. Вешало с сорока похожими вещами продаётся лучше, чем по четыре из десяти видов, потому что клиенты приходят с намерением, а не с желанием посмотреть.

Специализированные линии подчинены тому же правилу. Женскую и детскую оптовую одежду котируют отдельно от смешанных сортов, потому что категорийная линия это другой продукт с другим выходом. Дальше покупайте по ритму, а не под предложение: зимние заказы в конце лета, весенние в середине зимы и один постоянный на смешанный сорт A, чтобы вешала не пустели. Постоянный заказ покупает ещё и приоритет, потому что фабрики отдают лучший выход тем, кто берёт товар каждый месяц.

Вопросы покупателей перед первым заказом

Что учитывать при закупке секонда?

Долю пригодных раньше цены, формат закупки раньше количества и собственный сезон раньше предложения поставщика. Эти три вещи определяют маржу; цена за килограмм определяет лишь то, как она выглядит в счёте.

Какой минимальный заказ секонда оптом?

Сортировочные фабрики обычно начинают с паллеты 400-500 кг, многие продадут одну кипу на пробу, а трейдеры работают на уровне кипы по умолчанию. Несколько поставщиков рекламируют отсутствие минимума по более высокой цене килограмма.

Как понять, что контейнер это правильный шаг?

Когда вы провели два-три паллетных заказа с той же фабрики, измерили долю пригодных на каждом и имеете и деньги, чтобы переждать срок, и место для разгрузки. До этого контейнер умножает всё, чему вы ещё не научились.

Какие типичные риски в закупке подержанной одежды?

Сорта свободнее описания, заниженный вес кип, состав, отличающийся от образца, и оплата на счета, не принадлежащие торговой компании. Фиксируйте сорт, вес и решение в письменном заказе и взвешивайте каждую кипу на приёмке.

Практичны ли британские поставщики для покупателей из ЕС?

Да, с таможенными формальностями, которых до Brexit не было. Там, где ваши клиенты узнают британские сетевые этикетки, плотность брендов обычно покрывает дополнительные бумаги; для смешанного сорта A объёмом центральноевропейская фабрика обычно выходит дешевле.

Как улучшить маржу на том же товаре?

Меряйте долю пригодных по каждому поставщику и перестаньте покупать у тех, кто внизу вашего собственного списка. Берите глубину категории, а не разнообразие. Заказывайте до сезона. И считайте часы перебора как расходы, потому что именно там самые дешёвые кипы тихо становятся самыми дорогими.