Секонд оптом: звідки береться маржа

Маржа в цій торгівлі вирішується до приїзду товару. Її задають формат закупівлі, мінімум, який приймає постачальник, і те, яка частина кожного тюка доходить до покупця за повною ціною. Магазин, що платить 4 EUR/кг за 75 відсотків придатних, заробляє більше за того, хто платить 2,50 за 45 відсотків, і жодна з цих цифр у рахунку не стоїть. Цей матеріал розбирає формати закупівлі секонду, які насправді бувають мінімальні замовлення і як не віддати різницю фрахту.

Що визначає маржу

Звідки насправді береться маржа

Покупці порівнюють ціну за кілограм, бо це цифра з пропозиції. Це неправильна цифра.

Порахуймо. Тюк 45 кг по 2,50 EUR/кг коштує 112,50 на фабриці. Якщо 45 відсотків продається за повною ціною, а решта зі знижкою або взагалі ні, ви маєте близько 120 придатних речей із 270. Повна собівартість придатної речі після фрахту виходить близько євро. Тепер той самий тюк по 4 EUR/кг із часткою 75 відсотків: 180 придатних речей із тюка за 180 EUR, і вартість однієї така сама або краща, з набагато меншою працею на перебирання сміття.

Це весь бізнес в одному порівнянні. Дешевий тюк дешевий лише тоді, коли сорт за ним тримається, а низька ціна зазвичай перший сигнал, що не тримається.

Питайте кожного постачальника одне й те саме до розмови про ціну: яку частку цього сорту ваші постійні покупці продають без ремонту? Записуйте відповідь, а далі міряйте на поставці. Двоє постачальників з однаковою ціною й різницею у двадцять пунктів у цій частці продають різні продукти.

Тюки, залишкові партії, палети й контейнери

Формат вирішує і вашу вартість фрахту на кілограм, і можливість перевірити товар до зобов'язань.

Залишкові партії варті окремої примітки, бо термін накриває дві різні речі. Іноді це справжній залишок зі справжньою знижкою. Іноді це те, що лишилося після того, як кращі покупці забрали добрий матеріал. Питайте, залишком чого є партія, і якщо відповідь розмита, вважайте ціну повною історією. Саме в залишкових партіях найчастіше з'являються оптові вінтажні пропозиції, і саме тут різницю між кураторським і покинутим найважче побачити з фотографії.

Оголошення про тюки на продаж стоять у кожній точці цієї таблиці, і ті самі слова описують пробний тюк на 25 кг і контейнерну партію. З'ясовуйте формат і вагу до розмови про ціну, бо котирування без обох ні з чим не порівняти.

Мінімальні замовлення й хто працює без них

Мінімум це найпрактичніше обмеження для нового покупця, і він різниться сильніше за будь-яку іншу умову.

Найкращі британські постачальники не завжди найдешевші; це ті, чий мінімум дозволяє піти після однієї невдалої поставки.

Сортувальні фабрики зазвичай починають з палети, хоча багато хто продасть окремий тюк на пробу покупцеві, який попросить як слід. Експортно орієнтовані фабрики часто котирують лише контейнери й кажуть про це в першому листі.

Трейдери й дистриб'ютори працюють на рівні тюка й палети за самою своєю природою. Вони дорожчі за кілограм і дають натомість гнучкість.

Постачальники без мінімального замовлення це реальний запит, бо це реальна потреба, і кілька виробництв справді так працюють. Очікуйте вищої ціни за кілограм і уважно перевіряйте сорт: відсутність мінімуму це послуга, а послуги оплачують.

Покупцям, які шукають дешевих британських постачальників, варто дивитися на обидві змінні разом. Низька ціна з контейнерним мінімумом недоступна магазину з одним вішаком; вища ціна з мінімумом в один тюк часто заробляє більше, бо зупинитися можна після однієї поганої поставки, а не після двадцяти тонн такої.

Які сорти перепродаються, а які з'їдають прибуток

Сорти не стандартизовані, і одна назва означає різне на різних фабриках. Нижче схема, за якою працює більшість європейських сортувальних виробництв.

Сорт, який найчастіше з'їдає прибуток, це не B, а сорт A з фабрики, яка сортує вільно. B чесний щодо того, чим є, і покупець, який заклав це в ціну, заробляє. Та сама логіка діє, коли берете вживаний одяг гуртом будь-якого сорту: етикетка важить менше за виміряну частку за нею. Сорт A, що поводиться як B, це несподіванка, а несподіванки ламають сезон.

Наш словник сортувальних термінів охоплює повну лексику, включно з регіональними варіантами, які найбільше плутають при порівнянні котирувань між країнами.

Закупівля в британських постачальників

У Британії глибокий побутовий збір і давня сортувальна індустрія, і для багатьох європейських покупців це перше місце пошуку брендового вмісту.

Британські оптові постачальники одягу діляться на три групи. Сортувальні фабрики навколо Манчестера, Лестера й Вест-Мідлендсу продають власний градований вихід. Трейдери перепродають цей вихід меншими одиницями, і саме на них виходить більшість тих, хто шукає постачальника поблизу. А менша група спеціалізується на вінтажі й категорійних партіях, де британські вінтажні тюки несуть найвищу ціну за кілограм на ринку.

Британські постачальники тюків працюють у тих самих форматах, що континентальні фабрики, з однією різницею, важливою після Brexit: покупцям із ЄС потрібні митні формальності замість вільного руху. Товар і практика сортування ті самі, папери інші, і ця вартість має входити в порівняння до висновку, що британське котирування дорожче чи дешевше за польське.

Категорійна закупівля трохи змінює перевірки, як викладає наш матеріал про вживаний дитячий одяг оптом, а весь порядок стає жорсткішим, коли замовлення доходять до масштабу з закупівлі вживаного одягу гуртом для B2B.

Перевірка постачальника до першого замовлення

Година перевірки запобігає більшості втрат у цій торгівлі. Проходьте ті самі кроки щоразу.

Підтвердьте компанію за адресою. Зареєстрована назва, код компанії й склад, а не квартира.

Питайте, сортують вони чи перепродають. Обидва варіанти робочі; лише один може відповісти на питання про рішення в градації.

Беріть склад письмово. Сорт, розподіл за категоріями, очікувану частку придатних, вагу тюка з допуском.

Просіть фото спресованого тюка з видимим номером. Далі того самого тюка розкритим.

Замовте спершу один тюк. Переберіть повністю, порахуйте трьома стосами й порівняйте результат з обіцянкою.

Перевірені фабрики й трейдери по Європі зібрані в каталозі постачальників GSS Forum, а наш матеріал про перевірку постачальника до першого замовлення розбирає кожен крок детально.

Доставка без втрати маржі на фрахті

Фрахт на кілограм круто падає з обсягом, і саме тому рішення про формат і рішення про фрахт це одне й те саме рішення.

Окремий тюк несе найвищу вартість фрахту на кілограм серед усіх форматів, і це прийнятно саме тому, що він перевірка, а не товарний запас. Палети практична робоча одиниця для одного магазину. Контейнери найдешевші за кілограм і найменш поблажливі, бо погане сортування вже не повернеш економічно, коли воно перетнуло кордон.

Умови постачання визначають, хто які витрати несе. EXW це самовивіз від воріт фабрики за ваш рахунок; FOB ставить товар на борт; CIF покриває фрахт і страхування до порту призначення; DAP доставляє під двері. Та сама ціна за кілограм на двох умовах це дві різні ціни.

Витрати, які дивують покупців, приходять після порту: розвантаження, зберігання під час розбору партії й ваша власна праця на перебирання. Наш розбір повної собівартості імпортованого контейнера проходить кожну статтю з цифрами.

Як читати попит до зобов'язань

Найкраще оцінена партія не тієї категорії це складська проблема. До замовлення перевірте три речі за власними записами продажів, а не за пропозицією.

Сезон. Фабрики продають зиму, поки магазини продають літо. Купівля в сезон означає платити більше за те, що лишилося.

Розподіл розмірів. Питайте, як розкладається партія; тюк із перекосом у розміри, яких ваші клієнти не носять, це половина тюка.

Глибина категорії. Вішак із сорока схожими речами продається краще, ніж по чотири з десяти видів, бо клієнти приходять із наміром, а не з бажанням подивитися.

Спеціалізовані лінії підпорядковані тому самому правилу. Жіночий і дитячий оптовий одяг котирують окремо від змішаних сортів, бо категорійна лінія це інший продукт з іншим виходом. Далі купуйте за ритмом, а не за пропозицією: зимові замовлення наприкінці літа, весняні всередині зими й одне постійне на змішаний сорт A, щоб вішаки не порожніли. Постійне замовлення також купує пріоритет, бо фабрики віддають кращий вихід тим, хто бере товар щомісяця.

Питання покупців перед першим замовленням

Що враховувати при закупівлі секонду?

Частку придатних раніше за ціну, формат закупівлі раніше за кількість і власний сезон раніше за пропозицію постачальника. Ці три речі визначають маржу; ціна за кілограм визначає лише те, як вона виглядає в рахунку.

Яке мінімальне замовлення секонду оптом?

Сортувальні фабрики зазвичай починають із палети 400-500 кг, багато хто продасть один тюк на пробу, а трейдери працюють на рівні тюка за замовчуванням. Кілька постачальників рекламують відсутність мінімуму за вищою ціною кілограма.

Як зрозуміти, що контейнер це правильний крок?

Коли ви провели два-три палетні замовлення з тієї самої фабрики, виміряли частку придатних на кожному й маєте і гроші, щоб перечекати термін, і місце для розвантаження. До того контейнер множить усе, чого ви ще не навчилися.

Які типові ризики в закупівлі вживаного одягу?

Сорти вільніші за опис, занижена вага тюків, склад, що відрізняється від зразка, і оплата на рахунки, які не належать торговій компанії. Фіксуйте сорт, вагу й вирішення в письмовому замовленні та зважуйте кожен тюк на прийманні.

Чи практичні британські постачальники для покупців із ЄС?

Так, із митними формальностями, яких до Brexit не було. Там, де ваші клієнти впізнають британські мережеві етикетки, щільність брендів зазвичай покриває додаткові папери; для змішаного сорту A обсягом центральноєвропейська фабрика зазвичай виходить дешевшою.

Як покращити маржу на тому самому товарі?

Міряйте частку придатних за кожним постачальником і перестаньте купувати в тих, хто внизу вашого власного списку. Беріть глибину категорії, а не різноманіття. Замовляйте до сезону. І рахуйте години перебирання як витрати, бо саме там найдешевші тюки тихо стають найдорожчими.