Sinaitex: Riciclo tessile e esportazione di usato, Egitto

Profilo dell'azienda

Sinaitex Liquidation Traders è un operatore all'ingrosso di usato e giacenze nordamericane: acquista negli Stati Uniti e in Canada e vende in tutto il mondo. L'azienda dichiara di operare dal 2008, indica oltre diciassette anni di attività e afferma di aver trattato più di 210 milioni di articoli usati con oltre 1.200 partner commerciali. Di recente ha aggiunto un rappresentante nel Regno Unito per i compratori britannici ed europei.

Due precisazioni prima della parte utile. L'azienda non pubblica né un indirizzo né un numero di telefono, i contatti passano dalla mail [email protected] e dal modulo. I dati su volumi e partner sono sue dichiarazioni non verificate. Il sito rimanda inoltre a SMART, l'associazione statunitense del settore del riuso e del riciclo, e l'adesione conviene verificarla direttamente se conta per la vostra due diligence.

Questa scheda merita attenzione non per il marketing, ma perché Sinaitex pubblica una tabella completa dei carichi per container suddivisa per categoria merceologica, cosa che quasi nessuno fa.

Un container, cinque carichi diversi

Ecco quanto, secondo l'azienda, entra in un singolo container da quaranta piedi, linea per linea.

• Credentials in balle (donazioni originali da USA e Canada, vendute come sono): 60.000 lb.
• Mixed rags, dette anche institutional rags, cioè invenduto dei negozi dell'usato e del dettaglio: 47.000 lb.
• Credentials in cap sacs, che possono contenere calzature e borse: 37.000 lb.
• Calzature di grado 1 e 2 senza calzatura invernale, in cap sacs da 400 lb: 37.000 lb.
• Borse in cap sacs da 350 lb: 34.000 lb.
• Bric-a-brac, cioè vetro, ceramica, piccoli elettrodomestici, plastica, legno ed elettronica: 32.000 lb in 540 scatole.
• Peluche in sacchi da 25 lb: 27.500 lb. Casalinghi da cucina: da 25.000 a 27.000 lb.
• Giocattoli rigidi in scatole da 40 lb: 21.000 lb.

Rileggete l'elenco come una tabella di nolo e non come un catalogo, perché è la dimostrazione pubblicata più chiara di questo catalogo su una cosa che quasi ogni compratore nuovo impara a caro prezzo.

Il formato di imballaggio è un prezzo, e non piccolo

Il nolo marittimo di un container da quaranta piedi è sostanzialmente lo stesso qualunque cosa contenga. Prendete quindi le due linee di credentials, che sono la stessa merce dalla stessa fonte, e dividete.

I credentials in balle mettono 60.000 lb nel container. Gli stessi credentials in cap sacs ne mettono 37.000. Sono il 38% di peso in meno a parità di fattura di trasporto, il che significa che il costo di nolo su ogni libbra che ricevete è superiore di circa il 62% nei sacchi rispetto alle balle. Su un container di abbigliamento quella differenza non è un arrotondamento: è tutto il margine di un affare sottile.

Il motivo è la compressione. Una pressa toglie l'aria, un sacco no, quindi un container caricato a sacchi esaurisce lo spazio molto prima di esaurire la portata. Lo scambio non è automaticamente sfavorevole: la merce sciolta non si sgualcisce, si apre e si seleziona a mano senza tagliare reggette, e un sacco lo spostano in due dove per una balla grande serve un muletto. Ma va messo a prezzo. Se un fornitore quota balle e un altro sacchi, non state confrontando la stessa cosa finché non avete convertito entrambe le offerte in costo a destino per libbra utilizzabile.

La stessa aritmetica vale per tutta la tabella. I giocattoli rigidi a 21.000 lb per container portano quasi il triplo di nolo per libbra rispetto ai credentials in balle a 60.000. Un prezzo dei giocattoli che sembra conveniente accanto a quello dell'abbigliamento al chilo può facilmente arrivare più caro.

Il tetto di peso del quaranta piedi, confrontato con altre schede

Le 60.000 lb di Sinaitex stanno al limite superiore di quanto pubblicano altri esportatori di questo catalogo. Una casa di Mississauga indica 57.000 lb come limite di un carico da quaranta piedi con balle da 100 lb, e un selezionatore spagnolo indica 25.500 kg, cioè circa 56.200 lb. Tre operazioni indipendenti collocano quindi il tetto pratico fra circa 56.000 e 60.000 lb.

Consideratelo un intervallo da verificare, non un numero da dare per scontato. La portata massima dipende dalla tara del singolo container e, soprattutto, dai limiti di peso stradali alle due estremità. Un container perfettamente regolare via mare può superare il limite per asse su strada a destino, e scoprirlo in porto costa caro. Fatevi confermare il dato dal vettore che lo trasporterà davvero.

Vocabolario nordamericano e che cosa dicono le esclusioni

I nomi merceologici qui sono nordamericani e non saranno familiari a chi è abituato alle balle europee. Un cap sac è un grande sacco sciolto, non una balla pressata. Uno skid è un pallet. Un gaylord è la grande scatola sfusa che sta su quel pallet. I credentials sono donazioni che non hanno mai visto un negozio, mentre gli institutional o mixed rags sono merce che è stata esposta in un negozio dell'usato e non si è venduta. Le due cose hanno prezzi diversi per una buona ragione, e chi confronta fornitori di abbigliamento usato sulle due sponde dell'Atlantico ha bisogno della distinzione PRIMA di confrontare qualunque prezzo.

Due dettagli dell'elenco dicono più di quanto sembri. I credentials sono descritti come non personalizzabili e venduti così come sono, mentre il bric-a-brac è pienamente personalizzabile. È un fornitore che dice apertamente quali linee si possono adattare e quali no, e la risposta è corretta: personalizzare i credentials vorrebbe dire aprirli e selezionarli, che è esattamente ciò che smette di renderli credentials.

La linea calzature esclude le scarpe invernali. Vale la pena adottare quell'esclusione come domanda vostra. Gli stivali sono pesanti e ruotano lentamente nei mercati caldi che assorbono gran parte delle calzature esportate, quindi ogni libbra di stivale in un container è una libbra di nolo su un articolo lento. Un fornitore che li ha già tolti sta pensando al mercato di destinazione e non alla bilancia.

Il resto della gamma comprende cappelli in sacchi da 35 lb in tre categorie (baseball, modelli speciali, lana), cinture in confezioni da 50 lb, coperte e trapunte da 700 a 800 lb, attrezzatura sportiva sfusa e cartone compresi i gaylord rotti a 750 lb. Il resoconto di come le case di selezione trattano il materiale in entrata spiega che cosa accade a monte di tutto questo, e il vocabolario standard dei gradi serve al compratore all'ingrosso per mettere per iscritto la specifica prima di ordinare.

Domande frequenti

Che cosa fornisce Sinaitex?

Usato e giacenze nordamericane: abbigliamento credential, institutional mixed rags, calzature, borse, giocattoli, casalinghi, bric-a-brac, cappelli, cinture, coperte e attrezzatura sportiva.

Quanto entra in un container da quaranta piedi?

L'azienda indica 60.000 lb per i credentials in balle, 47.000 per i mixed rags, 37.000 per cap sacs e calzature, 32.000 per il bric-a-brac e 21.000 per i giocattoli rigidi.

Perché le balle portano più peso dei cap sacs?

La pressa comprime la merce, il sacco no, quindi un container a sacchi si riempie di volume prima di raggiungere la portata, e questo alza il costo di nolo per libbra.

Che cos'è un cap sac?

Un grande sacco sciolto usato nel commercio nordamericano al posto della balla pressata, tipicamente da 400 lb per le calzature e 350 lb per le borse.

Da quanto opera l'azienda?

Dichiara di fornire merce usata dal 2008, quindi da oltre diciassette anni.