Sinaitex: Переработка текстиля и экспорт секонд-хенда, Египет

О компании

Sinaitex Liquidation Traders - оптовый торговец североамериканским секонд-хендом и излишним товаром: закупает в США и Канаде и продаёт по всему миру. Компания указывает, что работает с 2008 года, приводит семнадцать с лишним лет торговли и заявляет более 210 миллионов единиц подержанного товара и свыше 1200 торговых партнёров. Недавно появился представитель в Британии для покупателей Британии и Европы.

Два замечания перед полезной частью. Компания не публикует ни уличного адреса, ни телефона, связь идёт почтой [email protected] и через форму. Цифры объёма и партнёров - её собственные неподтверждённые утверждения. На сайте также стоит ссылка на SMART, американскую отраслевую ассоциацию по повторному использованию и переработке, и членство стоит подтвердить напрямую, если оно важно для вашей проверки.

Читать эту карточку стоит не из-за маркетинга. Стоит из-за того, что Sinaitex публикует полную таблицу загрузки контейнера по товарным категориям, а этого не делает почти никто.

Один контейнер, пять разных загрузок

Вот что, по словам компании, входит в один сорокафутовый контейнер по товарным линиям.

• Credentials в кипах (оригинальные пожертвования, США и Канада, продаются как есть): 60 000 фунтов.
• Mixed rags, они же institutional rags - нераспроданное из секонд-магазинов и ритейла: 47 000 фунтов.
• Credentials в cap sacs, куда могут входить обувь и сумки: 37 000 фунтов.
• Обувь грейдов 1 и 2 без зимней, в cap sacs по 400 фунтов: 37 000 фунтов.
• Сумки в cap sacs по 350 фунтов: 34 000 фунтов.
• Bric-a-brac - стекло, керамика, мелкая бытовая техника, пластик, дерево, электроника: 32 000 фунтов в 540 коробках.
• Мягкие игрушки в мешках по 25 фунтов: 27 500 фунтов. Кухонная утварь: 25 000-27 000 фунтов.
• Твёрдые игрушки в коробках по 40 фунтов: 21 000 фунтов.

Перечитайте этот перечень как фрахтовую таблицу, а не как список товаров, потому что это самая ясная опубликованная демонстрация того, что большинство новичков осваивает дорогой ценой.

Формат упаковки - это цена, и немалая

Морской фрахт сорокафутового контейнера в целом одинаков независимо от содержимого. Так что возьмите две линии credentials - это тот же товар из того же источника - и поделите.

Credentials в кипах дают 60 000 фунтов в ящике. Те же credentials в cap sacs дают 37 000 фунтов в том же ящике. Это на 38% меньше веса за тот же фрахтовый счёт, то есть стоимость фрахта на каждый полученный фунт в мешках примерно на 62% выше, чем в кипах. На контейнере одежды такая разница - не погрешность округления, а вся маржа тонкой сделки.

Причина - прессование. Пресс выдавливает воздух, а мешок нет, поэтому контейнер с мешками кончается по объёму задолго до исчерпания разрешённого веса. Этот обмен не является автоматически плохим: рассыпной товар не измят, его можно открыть и перебрать руками, не разрезая лент, а мешок несут вдвоём там, где для большой кипы нужен погрузчик. Но это надо заложить в цену. Если один поставщик котирует кипы, а другой мешки, вы сравниваете разные вещи, пока не перевели оба предложения в затраты с доставкой на пригодный фунт.

Та же арифметика работает по всей таблице. Твёрдые игрушки на 21 000 фунтов в контейнере несут почти втрое больший фрахт на фунт, чем credentials в кипах на 60 000. Цена игрушек, которая выглядит дешёвой рядом с ценой одежды за фунт, легко приедет дороже.

Весовой потолок сорокафутового контейнера в сравнении с другими карточками

60 000 фунтов у Sinaitex - это верхняя граница того, что публикуют другие экспортёры каталога. Дом из Миссиссоги даёт 57 000 фунтов как предел сорокафутовой загрузки кипами по 100 фунтов, а испанский сортировщик - 25 500 кг, то есть около 56 200 фунтов. Итак, три независимые операции ставят практический потолок где-то между 56 000 и 60 000 фунтов.

Воспринимайте это как диапазон для проверки, а не как цифру для допущения. Максимальная загрузка зависит от собственного веса конкретного контейнера и, что важнее, от дорожных ограничений с обеих сторон. Ящик, вполне законный на воде, может превысить нагрузку на ось на дороге в пункте назначения, и узнать об этом в порту дорого. Подтверждайте цифру у перевозчика, который реально повезёт.

Североамериканский словарь и о чём говорят исключения

Названия товара здесь североамериканские и не будут знакомы покупателю, привыкшему к европейским кипам. Cap sac - это большой свободный мешок, а не прессованная кипа. Skid - это поддон. Gaylord - большая насыпная коробка, стоящая на этом поддоне. Credentials - это пожертвования, которые никогда не попадали в торговый зал, тогда как institutional, или mixed rags - это товар, стоявший в зале секонд-магазина и не продавшийся. Эти два стоят по-разному не просто так, и покупателю, который сравнивает поставщиков секонд-хенда по обе стороны Атлантики, эта разница нужна ДО сравнения любой цены.

Две детали перечня красноречивее, чем кажутся. Credentials описаны как не поддающиеся настройке и продаваемые как есть, а bric-a-brac - как полностью настраиваемый. Это поставщик прямо говорит, какие линии можно подстроить, а какие нет, и ответ верный: настроить credentials означало бы их открыть и перебрать, а именно это и перестаёт делать их credentials.

Из обувной линии исключена зимняя обувь. Это исключение стоит взять себе в качестве вопроса. Сапоги тяжёлые и медленно продаются на тёплых рынках, которые поглощают большинство экспортируемой обуви, так что каждый фунт зимнего сапога в контейнере - это фунт фрахта под медленный товар. Поставщик, который их уже убрал, думает о рынке назначения, а не о весах.

Остальной ассортимент - кепки в мешках по 35 фунтов в трёх категориях (бейсбольные, специальные, шерстяные), ремни пачками по 50 фунтов, одеяла и покрывала по 700-800 фунтов, спортивный инвентарь навалом и картон вместе со сломанными gaylords по 750 фунтов. Разбор того, как сортировочные дома обращаются с входящим материалом, объясняет, что происходит выше по течению, а стандартный словарь грейдов нужен оптовому покупателю, чтобы записать спецификацию до заказа.

Частые вопросы

Что поставляет Sinaitex?

Североамериканский секонд-хенд и излишний товар: credential-одежду, institutional mixed rags, обувь, сумки, игрушки, кухонную утварь, bric-a-brac, кепки, ремни, одеяла и спортивный инвентарь.

Сколько входит в сорокафутовый контейнер?

Компания указывает 60 000 фунтов для credentials в кипах, 47 000 для mixed rags, 37 000 для cap sacs и обуви, 32 000 для bric-a-brac и 21 000 для твёрдых игрушек.

Почему кипы везут больше веса, чем cap sacs?

Пресс сжимает товар, а мешок нет, поэтому контейнер с мешками заполняется по объёму раньше, чем выбирает разрешённый вес, и это поднимает стоимость фрахта на фунт.

Что такое cap sac?

Большой свободный мешок, который в североамериканской торговле используют вместо прессованной кипы, обычно 400 фунтов для обуви и 350 для сумок.

Сколько компания на рынке?

Указывает, что поставляет подержанный товар с 2008 года, то есть более семнадцати лет.