Sinaitex: Переробка текстилю і експорт секонд-хенду, Єгипет

Про компанію

Sinaitex Liquidation Traders - оптовий торговець північноамериканським секонд-хендом і надлишковим товаром: закуповує у США та Канаді й продає по всьому світу. Компанія зазначає, що працює з 2008 року, наводить сімнадцять з гаком років торгівлі й заявляє понад 210 мільйонів одиниць вживаного товару та понад 1200 торгових партнерів. Нещодавно з'явився представник у Британії для покупців Британії та Європи.

Два зауваження перед корисною частиною. Компанія не публікує ні вуличної адреси, ні телефону, зв'язок іде поштою [email protected] і через форму. Цифри обсягу та партнерів - її власні непідтверджені твердження. На сайті також стоїть посилання на SMART, американську галузеву асоціацію з повторного використання та переробки, і членство варто підтвердити напряму, якщо воно важливе для вашої перевірки.

Читати цю картку варто не через маркетинг. Варто через те, що Sinaitex публікує повну таблицю завантаження контейнера за товарними категоріями, а цього не робить майже ніхто.

Один контейнер, п'ять різних завантажень

Ось що, за словами компанії, входить в один сорокафутовий контейнер за лініями товару.

• Credentials у кипах (оригінальні пожертви, США і Канада, продаються як є): 60 000 фунтів.
• Mixed rags, вони ж institutional rags - нерозпродане з секонд-магазинів і ритейлу: 47 000 фунтів.
• Credentials у cap sacs, куди можуть входити взуття й сумки: 37 000 фунтів.
• Взуття грейдів 1 і 2 без зимового, у cap sacs по 400 фунтів: 37 000 фунтів.
• Сумки у cap sacs по 350 фунтів: 34 000 фунтів.
• Bric-a-brac - скло, кераміка, дрібна побутова техніка, пластик, дерево, електроніка: 32 000 фунтів у 540 коробках.
• М'які іграшки у мішках по 25 фунтів: 27 500 фунтів. Кухонне начиння: 25 000-27 000 фунтів.
• Тверді іграшки у коробках по 40 фунтів: 21 000 фунтів.

Перечитайте цей перелік як фрахтову таблицю, а не як список товарів, бо це найясніша опублікована демонстрація того, що більшість новачків опановує дорогою ціною.

Формат пакування - це ціна, і чимала

Морський фрахт сорокафутового контейнера загалом однаковий незалежно від вмісту. Тож візьміть дві лінії credentials - це той самий товар з того самого джерела - і поділіть.

Credentials у кипах дають 60 000 фунтів у ящику. Ті самі credentials у cap sacs дають 37 000 фунтів у тому самому ящику. Це на 38% менше ваги за той самий фрахтовий рахунок, тобто вартість фрахту на кожен отриманий фунт у мішках приблизно на 62% вища, ніж у кипах. На контейнері одягу така різниця - не похибка округлення, а вся маржа тонкої угоди.

Причина - пресування. Прес вичавлює повітря, а мішок ні, тому контейнер із мішками закінчується за об'ємом задовго до вичерпання дозволеної ваги. Цей обмін не є автоматично поганим: розсипний товар не зім'ятий, його можна відкрити й перебрати руками, не ріжучи стрічок, а мішок несуть удвох там, де для великої кипи потрібен навантажувач. Але це треба закласти в ціну. Якщо один постачальник котирує кипи, а другий мішки, ви порівнюєте різні речі, поки не перевели обидві пропозиції у витрату з доставкою на придатний фунт.

Та сама арифметика працює по всій таблиці. Тверді іграшки на 21 000 фунтів у контейнері несуть майже втричі більший фрахт на фунт, ніж credentials у кипах на 60 000. Ціна іграшок, яка виглядає дешевою поруч із ціною одягу за фунт, легко приїде дорожчою.

Ваговий стеля сорокафутового контейнера в порівнянні з іншими картками

60 000 фунтів у Sinaitex - це верхня межа того, що публікують інші експортери каталогу. Дім із Міссіссоги дає 57 000 фунтів як межу сорокафутового завантаження кипами по 100 фунтів, а іспанський сортувальник - 25 500 кг, тобто близько 56 200 фунтів. Отже, три незалежні операції ставлять практичну стелю десь між 56 000 і 60 000 фунтів.

Сприймайте це як діапазон для перевірки, а не як цифру для припущення. Максимальне завантаження залежить від власної ваги конкретного контейнера і, що важливіше, від дорожніх обмежень з обох боків. Ящик, цілком законний на воді, може перевищити навантаження на вісь на дорозі в місці призначення, і дізнатися про це в порту дорого. Підтверджуйте цифру у перевізника, який реально повезе.

Північноамериканський словник і про що говорять винятки

Назви товару тут північноамериканські й не будуть знайомі покупцеві, звиклому до європейських кип. Cap sac - це великий вільний мішок, а не пресована кипа. Skid - це піддон. Gaylord - велика насипна коробка, що стоїть на цьому піддоні. Credentials - це пожертви, які ніколи не потрапляли в торговий зал, тоді як institutional, або mixed rags - це товар, який стояв у залі секонд-магазину й не продався. Ці два коштують по-різному не просто так, і покупцеві, який порівнює постачальників секонд-хенду по обидва боки Атлантики, ця різниця потрібна ДО порівняння будь-якої ціни.

Дві деталі переліку промовистіші, ніж здаються. Credentials описані як такі, що не піддаються налаштуванню і продаються як є, а bric-a-brac - як повністю налаштовуваний. Це постачальник прямо каже, які лінії можна підлаштувати, а які ні, і відповідь правильна: налаштувати credentials означало б їх відкрити й перебрати, а саме це й перестає робити їх credentials.

З обувної лінії виключено зимове взуття. Цей виняток варто взяти собі за питання. Чоботи важкі й повільно продаються на теплих ринках, які поглинають більшість експортованого взуття, тож кожен фунт зимового чобота в контейнері - це фунт фрахту під повільний товар. Постачальник, який їх уже прибрав, думає про ринок призначення, а не про ваги.

Решта асортименту - кепки в мішках по 35 фунтів у трьох категоріях (бейсбольні, спеціальні, вовняні), паски пачками по 50 фунтів, ковдри й покривала по 700-800 фунтів, спортивний інвентар навалом і картон разом із поламаними gaylords по 750 фунтів. Розбір того, як сортувальні доми поводяться з вхідним матеріалом, пояснює, що відбувається вище за течією, а стандартний словник грейдів потрібен оптовому покупцеві, щоб записати специфікацію до замовлення.

Часті питання

Що постачає Sinaitex?

Північноамериканський секонд-хенд і надлишковий товар: credential-одяг, institutional mixed rags, взуття, сумки, іграшки, кухонне начиння, bric-a-brac, кепки, паски, ковдри та спортивний інвентар.

Скільки входить у сорокафутовий контейнер?

Компанія зазначає 60 000 фунтів для credentials у кипах, 47 000 для mixed rags, 37 000 для cap sacs і взуття, 32 000 для bric-a-brac і 21 000 для твердих іграшок.

Чому кипи везуть більше ваги, ніж cap sacs?

Прес стискає товар, а мішок ні, тому контейнер із мішками заповнюється за об'ємом раніше, ніж вибирає дозволену вагу, і це піднімає вартість фрахту на фунт.

Що таке cap sac?

Великий вільний мішок, який у північноамериканській торгівлі використовують замість пресованої кипи, зазвичай 400 фунтів для взуття і 350 для сумок.

Скільки компанія на ринку?

Зазначає, що постачає вживаний товар з 2008 року, тобто понад сімнадцять років.