GARSON & SHAW: Fornitura all'ingrosso di usato, Regno Unito

Chi è l'azienda

Garson & Shaw è un fornitore all'ingrosso di abbigliamento usato con sede in 887 West Marietta Street NW, Suite M-204, Atlanta, Georgia 30318, con quasi 30 anni di attività. Compra da negozi dell'usato, enti caritatevoli e raccoglitori commerciali e vende in tutto il mondo.

È un broker e una casa di trading, non un impianto di selezione, quindi una specie diversa rispetto alla maggior parte di questa directory: conviene capirlo prima di telefonare.

Sotto lo stesso nome ci sono quattro società

Il gruppo elenca quattro entità: Garson & Shaw LLC ad Atlanta, G&S (Belize) Ltd nel distretto di Toledo in Belize, GS Europe s.r.o. a Pezinok in Slovacchia e G&S Central America Ltda. a La Sabana in Costa Rica.

Leggetelo come una mappa di rotte commerciali e non come un organigramma. Belize e Costa Rica mettono personale dentro il mercato dell'usato caraibico e centroamericano, una delle destinazioni maggiori per la merce nordamericana, mentre Pezinok offre un ufficio a mezz'ora da Bratislava, a portata dei compratori dell'Europa centrale che prendono merce di qualità da negozio per il dettaglio.

C'è anche una conseguenza pratica facile da perdere. Chiedete quale entità emetterà la fattura e sarà parte del contratto, perché Garson & Shaw sono quattro società in quattro giurisdizioni e probabilmente solo una è alla vostra portata legale. Non è una critica, è così che si costruiscono i gruppi commerciali internazionali, ma dalla risposta dipendono valuta, canale di pagamento e le vostre possibilità se un carico arriva sbagliato. Chi confronta più fornitori di abbigliamento usato dovrebbe mettere l'entità contrattuale accanto al prezzo e non sotto.

L'elenco prodotti è un buon glossario della fornitura nordamericana

• Credential clothing: donazioni non selezionate e intatte, esattamente nello stato in cui sono state donate.
• Mixed institutional rags: sottoprodotto dei negozi dell'usato, capi che i negozi non sono riusciti a vendere.
• Tropical mix: preselezionato appositamente per paesi a clima tropicale.
• Sorted items: abbigliamento estivo leggero diviso in categorie precise per tipo e qualità.
• Shop quality: merce premium di primo livello, il loro grado selezionato più alto.
• Calzature usate: scarpe originali direttamente dalle donazioni, vendute così come sono in sacchi per scarpe o cap-sacks.
• Combined loads: carico misto che può includere giocattoli, articoli sportivi, casalinghi, valigie e scarpe.

Due di queste definizioni meritano più attenzione delle altre. Credential è donazione intatta, quindi contiene ancora i pezzi migliori e insieme tutto il resto. Mixed institutional rags è ciò che un negozio dell'usato non è riuscito a vendere dopo settimane sul proprio pavimento, cioè i clienti americani hanno già avuto la prima scelta. La differenza di prezzo fra i due dovrebbe essere sostanziale, e se non lo è quella è la vostra domanda.

I combined loads risolvono un problema che un impianto di selezione non può risolvere. Un importatore che vuole abbigliamento, casalinghi e valigie in un solo container deve comprare da chi commercia attraverso le categorie, ed è esattamente a questo che serve un broker. Il compromesso è quello di sempre: guadagnate ampiezza e rinunciate a percorrere di persona la linea di selezione. Il glossario dei gradi traduce questi termini americani nella scala europea, e la descrizione di come le case di selezione dividono un ingresso spiega perché la shop quality è sempre la riga più sottile di ogni listino.

L'ufficio commerciale è il vero prodotto

L'azienda dà un peso insolito alla propria squadra di vendita: rappresentanti dedicati che seguono l'acquisto dall'inizio alla fine, che nella maggior parte dei casi parlano la vostra lingua e conoscono il vostro mercato, più assistenza su logistica e documentazione.

Per un primo container non è un vantaggio accessorio, è la cosa che decide se l'operazione si chiude. La maggior parte dei primi import falliti fallisce sulle carte, su una prenotazione saltata o su una specifica che significava una cosa nella testa del compratore e un'altra in quella del venditore. Una persona con un nome, che ha già spedito nel vostro paese, elimina gran parte di quel rischio.

Consideratela però un'affermazione da verificare. Chiedete il nome del vostro referente e quali mercati ha seguito prima di impegnarvi, e chiedete che cosa succede quando è assente. Un referente dedicato vale moltissimo finché resta la stessa persona e pochissimo quando iniziano a passarvi da una scrivania all'altra.

Numeri pubblicati e report

Sul sito compaiono due numeri: che solo il 15 per cento circa dell'abbigliamento scartato viene riusato o riciclato, e che l'azienda sottrae alla discarica l'equivalente di 600 milioni di magliette l'anno. Prendete il primo come inquadramento del mercato e notate la formula del secondo, perché equivalente indica un'unità convertita e non un conteggio di magliette, modo legittimo di esprimere un tonnellaggio purché lo si legga così.

L'azienda pubblica inoltre report di settore sul commercio dell'usato e partecipa alla BIR World Recycling Convention. L'informazione di mercato gratuita da parte di un broker attivo è davvero utile, soprattutto sui mercati di destinazione in cui non vendete ancora, e va letta con la normale cautela che l'autore ha una posizione nel mercato descritto. Per un compratore all'ingrosso che si rifornisce di merce nordamericana su scala, questo è uno dei nomi consolidati da tenere in lista.

Domande frequenti

Dove si trova Garson & Shaw?

In 887 West Marietta Street NW, Suite M-204, Atlanta, Georgia 30318, con società del gruppo in Belize, Slovacchia e Costa Rica.

È un impianto di selezione o un broker?

Un fornitore all'ingrosso e broker. Compra da negozi dell'usato, enti caritatevoli e raccoglitori commerciali invece di selezionare in proprio, e vende in tutto il mondo.

Che differenza c'è fra credential e mixed institutional rags?

Credential è donazione intatta nello stato in cui è stata data. Mixed institutional rags è ciò che i negozi dell'usato non sono riusciti a vendere, quindi i pezzi appetibili sono già stati comprati.

Che cos'è un combined load?

Un carico misto che può contenere giocattoli, articoli sportivi, casalinghi, valigie e scarpe, utile a chi vuole più di una categoria in un container.

Con quale società firmerò il contratto?

Dipende dal vostro mercato, perché il gruppo opera con quattro società fra Stati Uniti, Belize, Slovacchia e Costa Rica. Chiedetelo prima di ordinare, perché determina giurisdizione e canale di pagamento.