GARSON & SHAW: Dostawy hurtowe second handu, Wielka Brytania

O firmie

Garson & Shaw to hurtowy dostawca odzieży używanej z siedzibą przy 887 West Marietta Street NW, Suite M-204, Atlanta, Georgia 30318, z prawie 30-letnim stażem. Kupuje od sklepów second hand, organizacji charytatywnych i komercyjnych zbieraczy, a sprzedaje na cały świat.

To broker i dom handlowy, a nie sortownia, czyli inny gatunek niż większość tego katalogu, więc warto to zrozumieć przed telefonem.

Pod jedną nazwą cztery spółki

Grupa wymienia cztery podmioty: Garson & Shaw LLC w Atlancie, G&S (Belize) Ltd w dystrykcie Toledo w Belize, GS Europe s.r.o. w Pezinku na Słowacji oraz G&S Central America Ltda. w La Sabana w Kostaryce.

Czytaj to jako mapę szlaków handlowych, a nie schemat korporacyjny. Belize i Kostaryka umieszczają ludzi wewnątrz karaibskiego i środkowoamerykańskiego rynku second handu, jednego z największych kierunków dla towaru północnoamerykańskiego, a Pezinok daje biuro pół godziny od Bratysławy, w zasięgu środkowoeuropejskich kupujących biorących jakość sklepową do detalu.

Jest też praktyczna konsekwencja, którą łatwo przeoczyć. Zapytaj, który podmiot wystawi ci fakturę i będzie stroną umowy, bo Garson & Shaw to cztery spółki w czterech jurysdykcjach, a tylko jedna z nich będzie prawdopodobnie w twoim zasięgu prawnym. To nie zarzut, tak buduje się międzynarodowe grupy handlowe, ale od odpowiedzi zależą waluta, ścieżka płatności i twoje możliwości, jeśli ładunek przyjdzie nie taki. Kto porównuje kilku dostawców odzieży używanej, powinien stawiać podmiot umowy obok ceny, a nie pod nią.

Lista produktów to dobry słownik zaopatrzenia północnoamerykańskiego

• Credential clothing: nieposortowane, nietknięte dary dokładnie w takim stanie, w jakim zostały oddane.
• Mixed institutional rags: produkt uboczny sklepów second hand, rzeczy, których sklepy nie zdołały sprzedać.
• Tropical mix: wstępnie posortowane właśnie pod kraje o klimacie tropikalnym.
• Sorted items: lekka odzież letnia podzielona na konkretne kategorie według typu i jakości.
• Shop quality: towar premium najwyższego poziomu, ich najwyższa klasa sortowana.
• Obuwie używane: oryginalne buty prosto z darów, sprzedawane tak jak są, w workach na obuwie albo cap-sacks.
• Combined loads: mieszany ładunek, który może zawierać zabawki, sprzęt sportowy, artykuły kuchenne, walizki i obuwie.

Dwie z tych definicji zasługują na najwięcej uwagi. Credential to nietknięty dar, więc zostają w nim i najlepsze rzeczy, i cała reszta. Mixed institutional rags to to, czego sklep second hand nie sprzedał po tygodniach na własnej sali, czyli amerykańscy klienci mieli już prawo pierwszeństwa. Różnica cen między nimi powinna być znacząca, a jeśli nie jest, to twoje pytanie.

Combined loads rozwiązują problem, którego sortownia rozwiązać nie może. Importer, który chce odzieży, artykułów kuchennych i walizek w jednym kontenerze, musi kupować u kogoś, kto handluje w poprzek kategorii, i właśnie po to jest broker. Kompromis jest zwykły: zyskujesz szerokość, a tracisz możliwość przejścia się po linii sortowniczej. Glosariusz klas tłumaczy te amerykańskie pojęcia na europejską drabinę, a opis tego, jak domy sortownicze dzielą wsad, tłumaczy, dlaczego shop quality jest zawsze najcieńszą pozycją na każdej liście.

Dział sprzedaży jest tu właściwym produktem

Firma kładzie nietypowo duży nacisk na zespół sprzedaży: przypisani przedstawiciele prowadzą zakup od początku do końca, w większości przypadków mówią twoim językiem i znają twój rynek, plus pomoc z logistyką i dokumentami.

Przy pierwszym kontenerze to nie miękka korzyść, tylko rzecz decydująca, czy transakcja w ogóle dojdzie do skutku. Większość nieudanych pierwszych importów przewraca się na papierach, na zerwanym bookingu albo na specyfikacji, która znaczyła co innego w głowie kupującego i co innego u sprzedawcy. Konkretna osoba, która już wysyłała do twojego kraju, zdejmuje większość tego ryzyka.

Traktuj to jednak jako deklarację do sprawdzenia. Zapytaj o imię swojego przedstawiciela i o to, jakie rynki prowadził, zanim się zwiążesz, i zapytaj, co się dzieje, gdy jest nieobecny. Przypisany przedstawiciel jest bardzo wiele wart, dopóki jest tą samą osobą, i niewiele, gdy zaczynają cię przekazywać po dziale.

Opublikowane liczby i raporty

Na stronie są dwie liczby: że tylko około 15 procent wyrzuconej odzieży trafia do ponownego użycia albo recyklingu, oraz że firma ratuje przed wysypiskiem równowartość 600 milionów koszulek rocznie. Pierwszą weź jako opis rynku, a w drugiej zwróć uwagę na sformułowanie: „równowartość" oznacza przeliczoną jednostkę, a nie policzone koszulki, i to uczciwy sposób wyrażenia tonażu, o ile tak się go czyta.

Firma publikuje też raporty branżowe o handlu odzieżą używaną i bywa na BIR World Recycling Convention. Darmowa analityka rynkowa od czynnego brokera jest naprawdę użyteczna, zwłaszcza o kierunkach, na które jeszcze nie sprzedajesz, i warto ją czytać ze zwykłą poprawką na to, że autor ma pozycję na opisywanym rynku. Dla kupującego hurtowo towar północnoamerykański w skali to jedna z ugruntowanych nazw, które warto mieć na liście.

Najczęstsze pytania

Gdzie mieści się Garson & Shaw?

Przy 887 West Marietta Street NW, Suite M-204, Atlanta, Georgia 30318, ze spółkami grupy w Belize, na Słowacji i w Kostaryce.

To sortownia czy broker?

Hurtowy dostawca i broker. Kupuje od sklepów second hand, organizacji charytatywnych i komercyjnych zbieraczy, sam nie prowadzi sortowania, i sprzedaje na cały świat.

Czym różni się credential od mixed institutional rags?

Credential to nietknięty dar w stanie, w jakim go oddano. Mixed institutional rags to to, czego sklepy nie sprzedały, więc atrakcyjne rzeczy już zostały kupione.

Czym jest combined load?

Mieszanym ładunkiem, który może zawierać zabawki, sprzęt sportowy, artykuły kuchenne, walizki i obuwie, przydatnym importerom chcącym więcej niż jednej kategorii w kontenerze.

Z którym podmiotem podpiszę umowę?

To zależy od twojego rynku, bo grupa prowadzi cztery spółki w USA, Belize, na Słowacji i w Kostaryce. Zapytaj przed zamówieniem, bo od tego zależą jurysdykcja i ścieżka płatności.