GARSON & SHAW: Оптовые поставки секонд-хенда, Великобритания

О компании

Garson & Shaw — оптовый поставщик секонд-хенда со штаб-квартирой по адресу 887 West Marietta Street NW, Suite M-204, Атланта, Джорджия 30318, почти 30 лет в отрасли. Покупает у секонд-магазинов, благотворительных организаций и коммерческих сборщиков и продаёт по всему миру.

Это брокер и торговый дом, а не сортировочный завод, и это другая порода, чем большинство этого каталога, так что разобраться стоит до звонка.

Под одним названием четыре компании

Группа перечисляет четыре юридических лица: Garson & Shaw LLC в Атланте, G&S (Belize) Ltd в округе Толедо в Белизе, GS Europe s.r.o. в Пезинке в Словакии и G&S Central America Ltda. в Ла-Сабане в Коста-Рике.

Читайте это как карту торговых маршрутов, а не как корпоративную схему. Белиз и Коста-Рика ставят людей внутрь карибского и центральноамериканского рынка секонд-хенда, одного из крупнейших направлений для североамериканского товара, а Пезинок даёт офис в получасе от Братиславы, в досягаемости центральноевропейских покупателей, которые берут магазинное качество для розницы.

Есть и практическое следствие, которое легко пропустить. Спросите, какое именно юрлицо выставит вам счёт и будет держать договор, потому что Garson & Shaw — это четыре компании в четырёх юрисдикциях, и лишь одна из них, скорее всего, в пределах вашей правовой досягаемости. Это не упрёк, так строят международные торговые группы, но от ответа зависят валюта, платёжный маршрут и ваши возможности, если партия придёт не та. Тем, кто сравнивает нескольких поставщиков секонд-хенда, стоит ставить контрактное лицо рядом с ценой, а не ниже неё.

Перечень товаров - хороший словарь североамериканского снабжения

• Credential clothing: несортированные, нетронутые пожертвования ровно в том состоянии, в каком их отдали.
• Mixed institutional rags: побочный продукт секонд-магазинов, вещи, которые магазины не смогли продать.
• Tropical mix: предварительно отсортированное именно под страны с тропическим климатом.
• Sorted items: лёгкая летняя одежда, разделённая на конкретные категории по типу и качеству.
• Shop quality: премиальный собранный товар высшего уровня, их высший сортированный грейд.
• Подержанная обувь: оригинальная обувь прямо из пожертвований, продаётся как есть, в обувных мешках или cap-sacks.
• Combined loads: смешанная партия, которая может содержать игрушки, спорттовары, кухонную утварь, чемоданы и обувь.

Два из этих определений заслуживают внимания больше всего. Credential — это нетронутое пожертвование, поэтому в нём остаются и лучшие вещи, и всё остальное. Mixed institutional rags — это то, что секонд-магазин не смог продать после недель на собственной полке, то есть американские покупатели уже имели право первой руки. Разница в цене между ними должна быть существенной, а если нет — это ваш вопрос.

Combined loads решают задачу, которую сортировочный завод решить не может. Импортёру, которому нужны одежда, кухонная утварь и чемоданы в одной коробке, приходится покупать у того, кто торгует через категории, и именно для этого существует брокер. Компромисс привычный: вы выигрываете широту и отказываетесь от возможности самому пройти сортировочную линию. Глоссарий сортов переводит эти американские термины в европейскую лестницу, а описание того, как сортировочные дома делят входящий поток, объясняет, почему shop quality всегда самая тонкая строка в любом перечне.

Отдел продаж и есть настоящий товар

Компания делает необычно сильный акцент на команде продаж: закреплённые представители ведут покупку от начала до конца, в большинстве случаев говорят на вашем языке и знают ваш рынок, плюс помощь с логистикой и документами.

Для первого контейнера это не мягкое преимущество, а то, что решает, состоится ли сделка вообще. Большинство проваленных первых импортов проваливаются на бумагах, на сорванном букинге или на спецификации, которая означала одно в голове покупателя и другое в голове продавца. Названный человек, который уже возил в вашу страну, снимает большую часть этого риска.

Но воспринимайте это как заявление, которое надо проверить. Спросите имя вашего представителя и какие рынки он вёл, прежде чем брать обязательства, и спросите, что будет, когда он в отпуске. Закреплённый представитель стоит многого, пока это тот же человек, и почти ничего, когда вас начинают передавать по отделу.

Опубликованные цифры и отчёты

На сайте есть два числа: что лишь около 15 процентов выброшенной одежды идёт в повторное использование или переработку, и что компания спасает от свалки эквивалент 600 миллионов футболок в год. Первое берите как описание рынка, а во втором обратите внимание на формулировку: «эквивалент» означает переведённую единицу, а не подсчёт футболок, и это законный способ выразить тоннаж, если читать именно так.

Компания также публикует отраслевые отчёты о торговле секонд-хендом и ездит на BIR World Recycling Convention. Бесплатная рыночная аналитика от активного брокера действительно полезна, особенно о направлениях, куда вы ещё не продаёте, и читать её стоит с обычной поправкой на то, что автор имеет позицию на описываемом рынке. Для оптового покупателя, берущего североамериканский товар в масштабе, это одно из устоявшихся имён, которые стоит иметь в списке.

Частые вопросы

Где находится Garson & Shaw?

887 West Marietta Street NW, Suite M-204, Атланта, Джорджия 30318, с компаниями группы в Белизе, Словакии и Коста-Рике.

Это сортировочный завод или брокер?

Оптовый поставщик и брокер. Покупает у секонд-магазинов, благотворительных организаций и коммерческих сборщиков, а не сортирует сам, и продаёт по всему миру.

Чем credential отличается от mixed institutional rags?

Credential — это нетронутое пожертвование в том состоянии, в каком его отдали. Mixed institutional rags — это то, что секонд-магазины не смогли продать, так что привлекательные вещи уже забрали.

Что такое combined load?

Смешанная партия, которая может содержать игрушки, спорттовары, кухонную утварь, чемоданы и обувь, удобная импортёрам, которым нужна не одна категория в контейнере.

С каким юрлицом я заключу договор?

Это зависит от вашего рынка, потому что группа ведёт четыре компании в США, Белизе, Словакии и Коста-Рике. Спрашивайте до заказа, потому что от этого зависят юрисдикция и платёжный маршрут.