London Used Clothing: Сортування, переробка текстилю і оптові поставки секонд-хенду, Велика Британія

Про компанію

London Used Clothing спеціалізується на переробці та експорті вживаного одягу, взуття, сумок та інших побутових речей і постачає гуртові кипи секонд-хенд-магазинам і реселерам. Компанія працює з Лондона й відвантажує в Африку, Азію та Європу.

Дві речі на сторінці цього постачальника заслуговують повної уваги покупця, і жодна з них не є описом товару. Це умови торгівлі й таблиця завантаження контейнера, бо разом вони визначають, скільки замовлення коштує насправді.

Ціна EXW: прочитайте це до порівняння пропозицій

London Used Clothing котирує EXW, Ex Works. Оплата побудована так: 50 відсотків завдатку підтверджують замовлення, залишок сплачується до завантаження.

EXW — найвигідніша для продавця умова в міжнародній торгівлі, і новачки її регулярно читають неправильно. Вона означає, що ціна покриває товар, який лежить на складі продавця, і більше нічого. Завантаження, внутрішнє перевезення, експортне оформлення, фрахт, страхування та імпортне оформлення — усе ваше, і витрати, і ризик.

Практичний наслідок прямий: ціна EXW і ціна CIF — незіставні числа, і ставитися до них як до однакових є однією з найдорожчих помилок у цій торгівлі. Пропозиція, яка на папері виглядає на 20 відсотків дешевшою, може вийти дорожчою після того, як ви оплатите фуру до порту, експедитора й морський фрахт. Перед порівнянням цього постачальника з будь-яким іншим приведіть обидві пропозиції до однієї бази постачання. Тим, хто оцінює кількох постачальників секонд-хенду, варто зробити одну таблицю вартості з доставкою й проганяти через неї кожну пропозицію.

Завдаток у 50 відсотків для галузі стандартний, але його треба планувати. Він заморожує обіговий капітал між оплатою й перепродажем, тож покупцеві на кілька контейнерів потрібно розписати грошовий цикл до угоди, а не після.

Ваги кип і корисне навантаження контейнера

Пропонують три ваги кип із опублікованою кількістю місць для обох розмірів контейнера:

• 20 футів: 240 кип по 45 кг, 220 по 50 кг або 200 по 55 кг
• 40 футів High Cube: 540 кип по 45 кг, 500 по 50 кг або 480 по 55 кг

Ці числа варто перемножити, бо відповідь неочевидна. У 20-футовому контейнері корисне навантаження виходить 10 800 кг із кипами по 45 кг, 11 000 кг із кипами по 50 кг і 11 000 кг із кипами по 55 кг. У 40-футовому High Cube — відповідно 24 300 кг, 25 000 кг і 26 400 кг.

Отже, важча кипа везе більше товару на контейнер, і розрив ширшає у великому ящику: 26 400 кг проти 24 300 кг — це зайві 2100 кг за той самий фрахт. На 40-футовій відправці це майже дев'ять відсотків покращення вартості за кілограм, отримані лише вибором іншого розміру кипи.

Контраргумент — обробка. Кипу на 55 кг піднімають удвох або навантажувачем, кипу на 45 кг ні. Якщо ваша точка розвантаження — ринковий двір, а не склад із технікою, легша кипа все одно може виграти. Суть у тому, що це рішення з реальними грошима, і опублікована таблиця дозволяє ухвалити його свідомо, а не прийняти те, що постачальник відвантажить за замовчуванням.

Чого не вказано

Компанія згадує грейди як товарну категорію, але не описує їхніх специфікацій і не публікує адреси, телефону чи тоннажу сортування. Контакт іде через форму на сайті.

Для експортно орієнтованого гуртовика в цьому немає нічого незвичного, але це означає, що ключові питання доведеться ставити прямо: що відрізняє кожен грейд у вигляді правила щодо дефектів, який мікс категорій усередині кипи й який термін від завдатку до завантаження. Спершу прочитайте словник сортів, щоб оцінити, наскільки відповіді конкретні.

Кому цей постачальник підходить

Це постачальник контейнерного масштабу для експорту, який підходить покупцям на ринки Африки, Азії та Європи, здатним самостійно організувати фрахт і митницю. Він не підходить реселеру, якому потрібна посилка для виставлення онлайн: цю нішу обслуговують пакові постачальники.

Тим, хто вперше імпортує, варто чесно оцінити EXW. Якщо ви ніколи не оформлювали експорт і не бронювали морський фрахт, перший контейнер — не найкращий момент вчитися на постачальнику, який лишає це все вам. Хто будує програму оптового секонд-хенду в такому масштабі, має також розуміти, як британські сортувальні підприємства ділять свої потоки: саме це визначає, що насправді лежить у кипі, за перевезення якої ви платите.

Часті запитання

Що EXW означає для моїх витрат?

Ex Works означає, що ціна покриває лише товар на складі продавця. Завантаження, внутрішнє перевезення, експортне оформлення, фрахт, страхування та імпортне оформлення — витрати й ризик покупця, тож пропозицію EXW не можна порівнювати напряму з CIF.

Які умови оплати?

Завдаток 50 відсотків підтверджує замовлення, залишок сплачується до завантаження.

Які ваги кип доступні?

Кипи по 45, 50 і 55 кг.

Скільки вміщує контейнер?

20-футовий бере 240 кип по 45 кг, 220 по 50 кг або 200 по 55 кг. 40-футовий High Cube — 540, 500 або 480 кип відповідно, що дає навантаження близько 24 300 кг, 25 000 кг і 26 400 кг.

Які ринки обслуговує компанія?

Африку, Азію та Європу, гуртовими кипами вживаного одягу, взуття, сумок і побутових речей.