London Used Clothing: Сортировка, переработка текстиля и оптовые поставки секонд-хенда, Великобритания

О компании

London Used Clothing специализируется на переработке и экспорте подержанной одежды, обуви, сумок и других бытовых вещей и поставляет оптовые кипы секонд-хенд-магазинам и реселлерам. Компания работает из Лондона и отгружает в Африку, Азию и Европу.

Две вещи на странице этого поставщика заслуживают полного внимания покупателя, и ни одна из них не является описанием товара. Это условия торговли и таблица загрузки контейнера, потому что вместе они определяют, сколько заказ стоит на самом деле.

Цена EXW: прочитайте это до сравнения предложений

London Used Clothing котирует EXW, Ex Works. Оплата построена так: 50 процентов задатка подтверждают заказ, остаток платится до загрузки.

EXW — самое выгодное для продавца условие в международной торговле, и новички регулярно читают его неправильно. Оно означает, что цена покрывает товар, лежащий на складе продавца, и больше ничего. Погрузка, внутренняя перевозка, экспортное оформление, фрахт, страхование и импортное оформление — всё ваше, и затраты, и риск.

Практическое следствие прямое: цена EXW и цена CIF — несопоставимые числа, и относиться к ним как к одинаковым является одной из самых дорогих ошибок в этой торговле. Предложение, которое на бумаге выглядит на 20 процентов дешевле, может выйти дороже после того, как вы оплатите фуру до порта, экспедитора и морской фрахт. Перед сравнением этого поставщика с любым другим приведите оба предложения к одной базе поставки. Тем, кто оценивает нескольких поставщиков секонд-хенда, стоит сделать одну таблицу стоимости с доставкой и прогонять через неё каждое предложение.

Задаток в 50 процентов для отрасли стандартный, но его надо планировать. Он замораживает оборотный капитал между оплатой и перепродажей, поэтому покупателю на несколько контейнеров нужно расписать денежный цикл до сделки, а не после.

Веса кип и полезная загрузка контейнера

Предлагают три веса кип с опубликованным количеством мест для обоих размеров контейнера:

• 20 футов: 240 кип по 45 кг, 220 по 50 кг или 200 по 55 кг
• 40 футов High Cube: 540 кип по 45 кг, 500 по 50 кг или 480 по 55 кг

Эти числа стоит перемножить, потому что ответ неочевиден. В 20-футовом контейнере полезная загрузка выходит 10 800 кг с кипами по 45 кг, 11 000 кг с кипами по 50 кг и 11 000 кг с кипами по 55 кг. В 40-футовом High Cube — соответственно 24 300 кг, 25 000 кг и 26 400 кг.

Значит, более тяжёлая кипа везёт больше товара на контейнер, и разрыв шире в большом ящике: 26 400 кг против 24 300 кг — это лишние 2100 кг за тот же фрахт. На 40-футовой отправке это почти девять процентов улучшения стоимости за килограмм, полученные только выбором другого размера кипы.

Контраргумент — обработка. Кипу на 55 кг поднимают вдвоём или погрузчиком, кипу на 45 кг нет. Если ваша точка разгрузки — рыночный двор, а не склад с техникой, более лёгкая кипа всё равно может выиграть. Суть в том, что это решение с реальными деньгами, и опубликованная таблица позволяет принять его осознанно, а не принять то, что поставщик отгрузит по умолчанию.

Чего не указано

Компания упоминает грейды как товарную категорию, но не описывает их спецификаций и не публикует адреса, телефона или тоннажа сортировки. Контакт идёт через форму на сайте.

Для экспортно ориентированного оптовика в этом нет ничего необычного, но это значит, что ключевые вопросы придётся задавать прямо: что отличает каждый грейд в виде правила по дефектам, какой микс категорий внутри кипы и какой срок от задатка до загрузки. Сначала прочитайте словарь сортов, чтобы оценить, насколько ответы конкретны.

Кому этот поставщик подходит

Это поставщик контейнерного масштаба для экспорта, подходящий покупателям на рынки Африки, Азии и Европы, способным самостоятельно организовать фрахт и таможню. Он не подходит реселлеру, которому нужна посылка для выставления онлайн: эту нишу обслуживают паковые поставщики.

Тем, кто впервые импортирует, стоит честно оценить EXW. Если вы никогда не оформляли экспорт и не бронировали морской фрахт, первый контейнер — не лучший момент учиться на поставщике, который оставляет это всё вам. Кто строит программу оптового секонд-хенда в таком масштабе, должен также понимать, как британские сортировочные предприятия делят свои потоки: именно это определяет, что на самом деле лежит в кипе, за перевозку которой вы платите.

Частые вопросы

Что EXW означает для моих затрат?

Ex Works означает, что цена покрывает только товар на складе продавца. Погрузка, внутренняя перевозка, экспортное оформление, фрахт, страхование и импортное оформление — затраты и риск покупателя, поэтому предложение EXW нельзя сравнивать напрямую с CIF.

Какие условия оплаты?

Задаток 50 процентов подтверждает заказ, остаток платится до загрузки.

Какие веса кип доступны?

Кипы по 45, 50 и 55 кг.

Сколько вмещает контейнер?

20-футовый берёт 240 кип по 45 кг, 220 по 50 кг или 200 по 55 кг. 40-футовый High Cube — 540, 500 или 480 кип соответственно, что даёт загрузку около 24 300 кг, 25 000 кг и 26 400 кг.

Какие рынки обслуживает компания?

Африку, Азию и Европу, оптовыми кипами подержанной одежды, обуви, сумок и бытовых вещей.