Вживане взуття оптом: гід із закупівлі

Вживане взуття це одна з небагатьох категорій, де попит очевидний, а пропозиція тихо нестандартизована. Підрахунок по 140 компаніях цього каталогу робить розрив видимим: взуття згадують сорок із них, а окремою категорією його вважають шість. Майже все, що покупцеві треба знати про закупівлю, випливає з цієї різниці, бо категорія, на якій ніхто не спеціалізується, це категорія, де отриманий вами опис писала людина, що думала про одяг.

Головне

Скрізь у списках, майже ніде як спеціалізація

Сорок зі ста сорока компаній каталогу десь зазначають взуття серед того, з чим працюють. Шість описують сортування взуття як окремий напрям, з власною лінією, персоналом чи власними сортами. Це співвідношення і є формою всієї категорії.

Отже, більшість взуттєвої пропозиції це побічний продукт. Лінія, побудована під одяг, витягує взуття у міру появи, кидає у контейнер у кінці стрічки і пресує, коли назбирається. Нікому на цій лінії не платять за перевірку підошви, і ніхто не стежить, чи потрапив другий черевик пари в той самий контейнер.

Це не робить товар поганим. Це робить опис ненадійним, а це інша проблема і така, що вирішується. Покупці, які ставлять питання саме про взуття, отримують відповіді саме про взуття, і шість спеціалістів не єдині, хто здатен їх дати.

Словник сортів будували під одяг

Назви сортів у цій торгівлі виросли із сортування одягу. Cream, сорт A, сорт B і original описують, як виглядає річ і чи потрібен ремонт. У застосуванні до взуття вони майже не несуть інформації, бо взуття псується так, як сорочка не може.

По всьому каталогу термінологія сортів трапляється поряд із взуттям дев'ять разів, і всі дев'ять це терміни з одягу, взяті без змін. Постачальник, що пропонує взуття сорту A, каже вам те, що сказав би про куртку. Про підошву, устілку, каблук, підкладку і про те, чи пара це справді пара, це не говорить нічого.

Виправлення не в тому, щоб сперечатися про слова. Питайте про конкретні точки зносу, і відповідь скаже і про товар, і про те, чи дивився продавець на нього взагалі. Наш словник сортувальних сортів пояснює, що ці терміни означають там, де вони працюють.

Що насправді вирішує сорт взуття

П'ять речей вирішують, чи можна продати вживане взуття знову, і покупець, який питає про всі п'ять, ставить краще питання, ніж дозволяє назва сорту.

Знос підошви. Глибина протектора і стан каблука це перше, на що дивиться клієнт, і найважче для маскування. Черевик із цілим верхом і протертою підошвою не продати в роздріб, а вагу в кипі він займає.

Стан верху. Заломи, потертості, тріщини шкіри на місці згину. Потертості шкіри обробляються, тріщини ні, і різниця видно за тридцять секунд.

Внутрішня частина. Просіла устілка, стерта підкладка, запах. Це те, чого не покаже фото, і те, що вирішує, продасться пара в магазині чи повернеться.

Конструкція. Чи тримає взуття форму. Заламаний задник і відклеєна підошва опускають пару нижче будь-якого сорту для перепродажу, хай як виглядає верх.

Парність. Два однакові черевики одного розміру, скріплені разом. Без цього решта чотирьох пунктів не має значення.

Попросіть постачальника описати партію за цими п'ятьма пунктами, і відповідь відділить компанії, що сортують взуття, від тих, що його лише збирають. Це і є вся перевірка для цієї категорії, і вона займає один лист.

Парність: втрата, яку не закладають у ціну

Непарне взуття це специфічна втрата цієї категорії, і в жодній пропозиції вона не видна. Кипа може бути бездоганною за станом і все одно містити частку одиночних черевиків, які ніколи не продадуться, бо друга половина кожної пари поїхала в іншому контейнері іншого дня.

Правильно організоване сортування взуття скріплює пари прямо на місці, зазвичай резинкою чи кліпсою. Питайте, чи скріплюють пари і яка частка партії приїде скріпленою. Постачальник, який це робить, скаже одразу, бо це коштує йому праці і він знає, що це аргумент. Постачальник, який над цим ніколи не думав, відповість розмито, і це вже відповідь.

Покупцям, які не можуть отримати прямої відповіді, варто вважати нескріплене взуття носієм невідомої втрати і рахувати ціну відповідно. Купувати його за правильною ціною має сенс; за ціною парного ні.

Кросівки, класика і чоботи це три різні торгівлі

Об'єднувати все взуття в одне це друга помилка після сортів, бо три основні типи поводяться інакше і в закупівлі, і за станом, і на полиці.

Кросівки і кеди дають обсяг і їх питають першими. Впізнаваність бренду робить більшу частину продажу, терпимість до зносу вища, ніж у класиці, а клієнти перевіряють підошву. Кипи вживаних кросівок це найзатребуваніший взуттєвий формат у Європі і, передбачувано, той, який найчастіше вже перебрали до вас.

Класичне взуття приїздить у кращому конструктивному стані, бо його менше носили, і продається повільніше. Цінність несе якість шкіри, і саме тут ремонт і чистка справді змінюють ціну, яку можна просити.

Чоботи і робоче взуття сезонні, важкі й прибуткові при правильному таймінгу. Вони ж несуть найбільшу частку остаточного зносу, бо їх купували для важкої роботи.

Покупець, який замовляє змішані кипи вживаного взуття, отримує частку всіх трьох у пропорції, яку дав збір. Хто хоче конкретний тип, має це сказати і зазвичай заплатити за сортування, що його виділяє.

Формати кип, ваги і що таке кілограм взуття

Взуття важке й незручне, тож його формати відрізняються від одягу. Розуміння того, як купувати взуття оптом, починається з того, що насправді містить кілограм.

Кількість пар коливається значно сильніше, ніж підказує вага. Сорок кілограмів літніх кросівок і сорок кілограмів зимових чобіт це не одна й та сама покупка, і однакова ціна за кілограм ховає дворазову різницю в кількості речей на полиці. Просіть очікувану кількість пар, а не лише вагу, і фіксуйте фактичну, коли партія приїде.

Пресування теж важить. Взуття погано переносить прес, і кипа, стиснута достатньо, щоб зекономити на фрахті, може приїхати з деформованим верхом. Постачальники, які регулярно продають взуття, пресують м'якше або відправляють у мішках, і причина такої відповіді в тому, що вони вже чули цю претензію.

Як працює ціна на взуття і чому вона дивна

Ціну на взуття оптом у більшості Європи називають за кілограм, а меншість спеціалістів за пару, і без кількості пар ці дві величини важко зіставити. Саме цей факт пояснює більшість плутанини, про яку кажуть покупці при першому порівнянні взуттєвих пропозицій.

Ціна за кілограм вигідна продавцеві, коли партія важка, і покупцеві, коли легка, тому той самий постачальник може називати кілограм на чоботи і пару на добірні кросівки. У цьому немає нічого нечесного, просто порівняння треба звести до спільної основи, перш ніж воно щось означатиме.

Цифра, що вирішує вашу маржу, це вартість однієї придатної пари. Переводьте кожну пропозицію в неї: візьміть ціну, поділіть на фактично отримані пари, потім поділіть на частку, що пройшла ваш огляд. Покупці, які ведуть цю цифру по трьох постачальниках, перестають питати, де взагалі купувати взуття оптом, і починають питати конкретних постачальників про конкретні категорії.

Регіональні розбіжності в ціні реальні й переважно відбивають збір і працю, а не якість. Європейські ціни на взуття стоять між британськими і східними сортувальними центрами, а американський товар приїздить з іншим набором брендів і з фрахтом на плечах. Наш розбір повної собівартості імпортного контейнера показує, яка частка підсумкової цифри лежить поза ціною товару.

Розміри, сезони і частини партії, які не продати

У кожної взуттєвої партії є крива розмірів, і саме на її кінцях губляться гроші. Збір дає дзвін навколо ходових розмірів із тонкими хвостами з обох боків. Ці хвости все одно приїздять у вашій кипі і все одно займають вагу.

Покупці зі стабільним ринком вивчають власну криву за кілька замовлень і далі можуть просити партію зі зсувом за розмірами, і дехто це зробить із надбавкою. У тих, хто продає онлайн, проблема зворотна і перевага теж зворотна: незвичні розміри в інтернеті продаються краще, ніж у магазині, бо клієнт, який їх шукає, готовий шукати далі.

Сезон б'є по взуттю сильніше, ніж по одягу. Чоботи, замовлені у вересні, продаються; чоботи, замовлені в лютому, лежать до наступної осені, а рік зберігання важкого товару це реальні гроші. Босоніжки і легкі кросівки йдуть тим самим циклом навпаки. Постачальники це знають і рахують ціну відповідно, тому та сама кипа дешевша поза сезоном і дорога тоді, коли потрібна.

Плануйте долю непроданого ще до замовлення. У взуття гірший шлях відновлення, ніж в одягу, бо ринок ветоші бере текстиль, а не взуття. Частина переробників бере взуття на матеріал, але ціна низька, а потрібні обсяги великі, тож чесна відповідь така: купуйте менше того, що не рухається.

Де взуття справді сортують

Сортування взуття зосереджене в меншій кількості місць, ніж сортування одягу, бо воно потребує іншої обробки і дає менший обсяг з тонни збору. На практиці пошук покупця йде трьома шляхами.

Спеціалісти це шість компаній каталогу, що ведуть взуття окремою лінією, плюс їхні аналоги деінде. З них варто починати тому, кому потрібна стабільність, і саме через це вони зазвичай найдорожчі за кілограм.

Загальні сортувальники це ті сорок, що працюють із взуттям поряд з одягом. Чимало з них роблять це компетентно, а різниця між хорошим і слабким цілком у тому, чи сказали комусь на лінії скріплювати пари і дивитися підошви. Постачальників взуття з цієї групи варто перевіряти поштучно, а не судити гуртом.

Збирачі й продавці original це найдешевший шлях, що вимагає власних рук. Купівля на рівні збору означає, що стандарт ставите ви, бо вище ніхто його не поставив. Це працює для операцій із сортувальним персоналом і провалюється в магазинах, що чекали відкрити кипу й одразу повісити вміст.

Пошук постачальників взуття поруч дасть переважно середню групу і шар роздрібно орієнтованих перепродавців. Це нормально, а фільтр той самий, що і скрізь у цій торгівлі: зареєстрована компанія, перевірна адреса, готовність сфотографувати конкретну партію.

Питання, на які не відповідає жодна картка

Картки компаній, включно з нашими, фіксують, з чим працює компанія, а не як. Для взуття лишається п'ять питань, на які відповідає лише прямий лист.

Чи скріплюють пари і яка частка приїде скріпленою? Перше питання і те, що найчастіше змінює справедливу ціну.

Ви сортуєте взуття окремо чи воно сходить з одягової лінії? Обидва варіанти нормальні, стабільність у них різна.

Яка очікувана кількість пар на цю вагу? Вага без кількості це не специфікація.

Партія розділена за категоріями, а якщо ні, який приблизний розподіл? Кросівки, класика і чоботи рухаються у вашому магазині з різною швидкістю.

Як пакують і пресують? Жорсткий прес псує верх, відправка мішками коштує фрахту. Знаючи, що роблять вони, ви знаєте, що приїде.

Покупці, які надсилають ці п'ять питань дистриб'юторам взуття одним повідомленням, швидко й корисно фільтрують ринок. Компанії, що відповідають конкретно, варто перевіряти; ті, що відповідають загально, продають чужий опис.

Як виглядає розумне перше замовлення взуття

Замовте найменшу кількість, яку продає постачальник, і ставтеся до неї як до вимірювання, а не до товару. Відкрийте, переберіть повністю і запишіть чотири числа: загальну кількість пар, непарні одиниці, пари, що проходять ваш роздрібний стандарт, і пари, що відпали лише через знос підошви.

Ці чотири числа дають вартість однієї придатної пари, відсоток втрати на парності й профіль стану. Далі постачальників можна порівнювати за доказами, а не за прикметниками, і порівняння лишається чинним, бо побудоване на вашому стандарті, а не на їхньому.

Замовте вдруге до нарощування. Взуттєва поставка коливається між партіями сильніше за одяг, бо вхідний обсяг менший і один незвичний збір змінює цілу партію. Два замовлення в того самого постачальника покажуть, ви дивитеся на бізнес чи на вдалу кипу.

Платіть на рахунок компанії в зареєстрованій назві й винесіть опис стану, кількість пар, парність і пакування в письмове замовлення до руху грошей. Купівля взуття оптом онлайн безпечна, коли ці кроки виконані, і ризикована, коли їх пропускають, і це те саме правило, що і в решті торгівлі. Наш матеріал про перевірку постачальника до першого замовлення подає послідовність.

Як користуватися каталогом GSS

Каталог фіксує покриття категорій по компаніях, і це робить перший фільтр швидким: відберіть тих, хто називає взуття, потім відділіть шість, у кого це окремий напрям, від решти. Обидві групи варті контакту, з різних причин.

Чого картки не фіксують, так це відповідей на п'ять питань вище, бо вони змінюються разом зі штатом і сезоном. Використовуйте каталог постачальників, щоб зібрати короткий список, і один лист, щоб його скоротити. Покупці, що працюють у такому порядку, витрачають значно менше часу за тих, хто оцінює компанії по одній.

Британська поставка взуття особливо винагороджує такий підхід, бо британський збір дає взуття в обсязі без великої кількості виділених взуттєвих сортувальників, тож різниця в якості між двома сусідніми компаніями буває великою і ззовні не видна. Суміжну картину по одягу ми розібрали в матеріалі про те, що дає британська сортувальна лінія.

Питання покупців перед замовленням взуття

Чи застосовні до взуття сорти одягу?

Майже ні. Cream, сорт A і сорт B описують, як виглядає річ і чи потрібен ремонт. Взуття псується через підошви, внутрішню частину, конструкцію і парність, а цього одягова термінологія не покриває. Питайте про ці пункти прямо.

Як уникнути непарного взуття?

Питайте, чи скріплюють пари при сортуванні і яка частка партії приїде скріпленою. Постачальники, які це роблять, скажуть одразу, бо це коштує їм праці. Де чіткої відповіді нема, закладайте втрату і рахуйте партію дешевше.

Скільки пар у кипі?

Це залежить від типу набагато більше, ніж від ваги. Кипа 45 кг може вмістити понад сотню пар легкого літнього взуття або частку від цього в зимових чоботях. Просіть очікувану кількість пар і перевіряйте її при отриманні.

Взуття рахують за кілограм чи за пару?

Використовують обидва підходи, а спеціалісти частіше називають пару для вищих сортів. Зводьте кожну пропозицію до вартості придатної пари до порівняння, бо ціна за кілограм ховає, скільки речей ви справді зможете продати.

Чи варті кипи кросівок надбавки?

Коли ваші клієнти купують на бренд, зазвичай так, бо впізнаваність прискорює продаж, а терпимість до зносу вища. Коли купують на ціну, змішане взуття з нижчою вартістю пари виходить вигіднішим.

Яким має бути перше замовлення взуття?

Найменша запропонована кількість, перебрана повністю, із записаними загальною кількістю пар, непарними одиницями, парами роздрібного стандарту і відсіяними через підошву. Потім друге замовлення в того самого постачальника, бо взуття коливається між партіями сильніше за одяг.