C & M Global Ltd: Оптові поставки і експорт секонд-хенду

Про компанію

C & M Global Ltd - сімейний бізнес за адресою Unit 4 Lower Lanes Business Park, Fox Road, Сейсдон, графство Стаффордшир, із сортувальним майданчиком у Мідлендсі. Компанія працює з одягом, взуттям, товарами для дому, аксесуарами та іграшками, а іграшки веде окремим брендом Toys4Life.

Директори - мати й донька, Maxine Sault і Charlotte King. Вони заявляють понад шість десятиліть сукупного досвіду й називають себе зеленими підприємцями другого і третього покоління. Окремо відзначають, що вони жінки в галузі, яку самі описують як переважно чоловічу, і в цій торгівлі це просто правда, варта запису.

Одна заява стоїть осібно: компанія каже, що створила перші текстильні банки збору і перші банки для бюстгальтерів. Це їхня власна розповідь, ззовні її не перевірити, але описаний формат банків збору сьогодні стандартний по всій Британії, тож заява принаймні не суперечить тому, як ринок виглядає зараз.

Ритейлові повернення - головна причина читати цю картку

Поряд зі збором через благодійників і школи C & M Global купує нерозпроданий сток великих ритейлерів: одяг, взуття, товари для дому, аксесуари та іграшки. Компанія ПЛАТИТЬ партнерам за цей сток, а не бере гроші за вивезення, і далі пропонує ритейлеру набір послуг: доставку, зрізання бирок, знищення і вивезення відходів.

Якщо ви колись розкривали кипу й знаходили там нові речі зі зрізаними бирками або витертим брендовим знаком - вони приходять саме звідси. Причину варто зрозуміти як слід, бо вона пояснює цілу товарну категорію в цій торгівлі.

У ритейлера з нерозпроданим стоком проблема насправді не про сміття. Дешевий злив товару поточного сезону підрізає його власні магазини й знецінює марку, тому бренд часто радше знищить сток, ніж побачить його на ринковому лотку за десяту частину ціни. Зрізання бирок - це компроміс: річ справді нова й носима, але вже не несе бренду, отже не може зіпсувати його цінову політику. Кожен щось отримує, а дуже добрий товар доходить до ринку, який ніколи не заплатив би роздрібну ціну.

Обмежені території, і питання, що з цього випливає

Компанія також заявляє, що вміє захищати айдентику бренду й інтелектуальну власність, експортуючи товар на обмежені території.

Прочитайте це уважно, бо це друга половина тієї самої домовленості. Бренди часто дозволяють перепродавати свій надлишок лише в названих країнах, обраних так, щоб товар не виринув там, де бренд продає за повну ціну. Контракт може прописувати саме це, і постачальник, який працює зі світовими марками, зобовʼязаний його дотримуватись.

Для покупця звідси випливає одне конкретне питання, і воно не академічне. Якщо вам пропонують новий брендовий сток за привабливою ціною, спитайте, чи діє на нього територіальне обмеження. Поки товар не на вашому складі, обмеження - зобовʼязання продавця; після цього його порушення стає вашим комерційним ризиком і, можливо, вашою суперечкою з брендом, у якого є юристи. Покупцям, які порівнюють постачальників секонд-хенду, варто вважати пряму відповідь тут ознакою серйозної операції, бо постачальник, який відповіді не знає, не читав власного контракту.

Як збирається матеріал

• Банки збору на майданчиках по всій Британії.
• Безкоштовний збір у школах, причому компанія платить за кожну зібрану тонну, тож школа або благодійна організація заробляє.
• Партнерства з благодійниками на якісні іграшки, одяг, взуття й товари для дому.
• Здати коробку - маршрут для пожертви іграшок через посилкову службу, безкоштовний для дарувальника.
• Ритейлові повернення й надлишок, викуплені в брендів, як описано вище.

Зверніть увагу на шкільну схему, бо вона говорить про структуру витрат. Збирач, який платить за тонну на місці, конкурує за сировину ціною, і ця витрата має десь відбитися в ціні продажу. Це також ознака справжньої збиральної мережі, а не посередника, який докуповує на стороні: ніхто не платить за тонну матеріалу, якого не вивозить власними руками.

Набір каналів визначає, що опиниться в кипі. Банки й школи - це звичайна побутова пожертва, благодійний матеріал міг проходити або не проходити торговий зал, а ритейлові повернення - взагалі інший продукт. Розбір того, як сортувальні доми поводяться з вхідним матеріалом, пояснює, чому ці потоки краще тримати окремо, а стандартний словник грейдів знадобиться, щоб точно зафіксувати, який саме з них ви купуєте.

Заява про нульовий експорт відходів, і чому тут вона правдоподібна

Компанія стверджує, що не експортує жодних відходів. Заява сильна, і зазвичай заслуговувала б на скепсис, але тут її підтримує сама структура бізнесу: оскільки знищення і вивезення відходів продаються ритейлерам як платні послуги в Британії, у непридатної частки є маршрут, який не передбачає завантаження в контейнер.

Це правильний порядок речей, і те саме питання варто ставити будь-якому постачальнику. Дім, який заробляє на утилізації вдома, не має причин везти сміття за кордон. Дім без маршруту утилізації має всі стимули відправити непродаваний залишок у ваші кипи, де він стає вашою проблемою і вашим фрахтом.

Практичні деталі: адреса Unit 4 Lower Lanes Business Park, Fox Road, Сейсдон, сортування в Мідлендсі, телефон 0345 222 0146 і пошта [email protected], відвідувачів приймають у звичайні робочі години. Грейдів, ваги кип і мінімальних замовлень компанія не публікує, тож усе це треба узгоджувати письмово до першого замовлення. Для оптового покупця, якому цікавий саме ритейловий надлишок, а не тільки вживаний одяг, це одна з небагатьох карток каталогу, побудованих навколо цього потоку.

Часті питання

Де базується C & M Global?

Unit 4 Lower Lanes Business Park, Fox Road, Сейсдон, Стаффордшир, із сортувальним майданчиком у Мідлендсі.

Хто керує компанією?

Директори - мати й донька, Maxine Sault і Charlotte King, які заявляють понад шість десятиліть сукупного досвіду в переробці.

Що таке зрізання бирок і навіщо це роблять?

Це зняття брендових бирок із нерозпроданого ритейлового стоку, щоб його можна було перепродати, не підрізаючи власні ціни бренду. Речі нові й носимі, але вже без марки.

Що означає експорт на обмежені території?

Бренди часто дозволяють перепродавати надлишок лише в названих країнах, щоб товар не виринув там, де вони продають за повну ціну. Питайте про обмеження до купівлі нового брендового стоку.

Як компанія збирає матеріал?

Через банки збору, безкоштовний шкільний збір з оплатою за тонну, партнерства з благодійниками, безкоштовну відправку коробки з іграшками та викуплені ритейлові повернення й надлишок.