Pallet di resi dai marketplace: cosa c'è dentro

I resi dei marketplace si vendono a pallet, si descrivono in una riga e si prezzano su una promessa. Due pallet con documenti identici possono differire della metà in ciò che riuscirete davvero a rivendere, e la differenza si decide prima ancora che li vediate: da chi ha gestito i resi, da quante volte il pallet è stato spulciato e da cosa il venditore intende con la parola "misto". Questa guida spiega come leggere tutto questo prima di impegnare denaro.

In sintesi

Cos'è davvero un pallet di resi

I resi non sono merce difettosa. La maggior parte degli articoli torna indietro per ragioni che nulla hanno a che fare con la qualità: taglia sbagliata, ripensamento, ordine doppio, consegna in ritardo. Una quota ampia è inutilizzata e ancora imballata. È proprio per questo che la categoria esiste come commercio: la merce è vendibile e al venditore originario non conviene rimetterla a scaffale pezzo per pezzo.

Il resto è la parte che decide il vostro margine: articoli aperti e riconfezionati, articoli senza un componente, articoli davvero rotti e articoli che nessuno ha mai reso ma sono stati aggiunti come riempimento. Nessun pallet è fatto solo del primo tipo, e un venditore che lascia intendere il contrario descrive un prodotto che non esiste.

Il modello mentale utile è una distribuzione e non un inventario. Comprate una dispersione di esiti la cui forma potete stimare ma non verificare in anticipo. Per questo il metodo che funziona con l'usato selezionato, dove una balla ha una specifica, non si trasferisce qui in modo diretto.

Chi lo ha toccato prima di voi

Il fattore che più di ogni altro predice il contenuto è quante volte il pallet ha cambiato mano. Direttamente dal centro resi del rivenditore, il mix è ciò che è tornato quella settimana. Due intermediari dopo, tutto ciò che era palesemente di valore è stato tolto e sostituito con volume.

Ogni passaggio in un magazzino costa al compratore due volte: una in margine aggiunto al prezzo, una in crema tolta dal pallet. Il secondo costo è più grande e invisibile, ed è per questo che la catena pesa più del prezzo di copertina.

Chiedete al venditore da dove viene il pallet e quante parti lo hanno gestito. Un liquidatore che lavora su contratto con un rivenditore lo dirà e spesso ne descriverà l'accordo. Un rivenditore due passi più in basso descriverà la merce invece della fonte, ed è lo stesso segnale del commercio dell'usato, dove i fornitori che non sanno descrivere un capannone di solito la merce non ce l'hanno.

I pallet aperti e richiusi si riconoscono all'arrivo: film misto, nastro non originale, cartoni rifatti a mano. Nulla di tutto ciò prova malafede, ma stabilisce che il pallet non è più quello che era quando ha lasciato il rivenditore.

Il vocabolario usato dai venditori

La terminologia dei resi non è standardizzata, quindi la stessa parola vale cose diverse presso venditori diversi. Quattro termini fanno la maggior parte del lavoro.

"Misto" è la parola che genera più delusioni, perché può voler dire categorie miste, condizioni miste o misto nel senso di ciò che era rimasto. Chiedere quale dei tre non costa nulla e cambia il prezzo che conviene pagare.

Anche "grado A" compare qui, preso in prestito da altri settori e senza significato fisso nei resi. Dove lo vedete, chiedete per iscritto la definizione del venditore prima di trattarlo come informazione.

Leggere un manifest come si deve

Un manifest è un elenco, e un elenco non è una garanzia. Chi legge i manifest con attenzione ricava gran parte del valore disponibile in questa categoria, e ci vogliono dieci minuti, non un pomeriggio.

Verificate cosa rappresentano gli importi. Quasi ogni manifest è valorizzato al dettaglio o al listino originale. Quella cifra è il tetto di ciò che la merce valeva un tempo, non il pavimento di ciò che otterrete. Ricostruite la colonna al vostro prezzo realistico di vendita prima di trarre conclusioni.

Verificate se la condizione è indicata per riga. Un manifest con i codici articolo senza condizione dice cosa c'era nella scatola, non in che stato è. Resta utile e non è lo stesso documento di uno con un codice di condizione su ogni riga.

Verificate la concentrazione. Molti manifest poggiano su poche righe che portano gran parte del valore dichiarato. Se proprio quelle sono le voci rischiose, l'economia del pallet sta su pochi esiti e non sulla media.

Verificate la coda. Il lungo elenco di righe a basso valore è dove si nasconde il costo di stoccaggio e movimentazione. Duecento articoli che valgono pochissimo vanno comunque ricevuti, cerniti, pubblicati e conservati, e quel lavoro è reale.

Misure dei pallet, pesi e cosa ci sta dentro

I formati variano per mercato e per venditore, ma le unità fisiche sono abbastanza costanti da poterci pianificare sopra.

L'altezza conta quanto la base, perché un pallet montato a due metri contiene molto più di uno montato a uno, e entrambi possono essere descritti semplicemente come pallet. Chiedete altezza e peso lordo insieme, e chiedete se la cifra comprende il pallet stesso.

La consegna è il costo più spesso sottovalutato. Un pallet non è un pacco: serve un mezzo con sponda idraulica o un muletto da voi, e un indirizzo residenziale comporta di norma un supplemento o un rifiuto. Definite il metodo di consegna prima di concordare il prezzo, perché un pallet economico con consegna cara non è un pallet economico.

Come prezzare un pallet che non potete aprire

Calcolate a ritroso dai vostri prezzi di vendita invece che in avanti dal valore al dettaglio dichiarato. Questo solo cambio di direzione previene gran parte delle perdite di questa categoria.

Dividete il manifest, o la descrizione, in tre secchi: articoli che siete certi di vendere a prezzo pieno, articoli che vendereste scontati e articoli che date per nulli. Applicate i vostri prezzi, sottraete le commissioni che pagate davvero e avrete un lordo realistico. Poi sottraete consegna, stoccaggio, lavoro di pubblicazione e costo di smaltimento del terzo secchio.

Dove il manifest non c'è, il metodo è lo stesso con ipotesi più larghe. Prezzate il pallet come se dominasse il secchio centrale, perché la merce senza manifest è senza manifest per un motivo, e così ogni sorpresa positiva sarà davvero un extra e non la base dell'acquisto.

I pallet di resi britannici si quotano di solito come percentuale del valore al dettaglio dichiarato. Quella percentuale è un'ancora di trattativa, non una valutazione. Due pallet alla stessa percentuale possono avere economie del tutto diverse a seconda di categoria, dichiarazione della condizione e numero di mani attraversate.

Tenete un registro di ogni pallet rispetto alla vostra stima. Dopo tre o quattro avrete un fattore di correzione specifico per i vostri fornitori e il vostro canale, e vale più di qualsiasi consiglio generale su questo mercato.

I resi di abbigliamento sono un caso a sé

I resi di abbigliamento si comportano diversamente dall'elettronica o dalla casa, e chi arriva dal commercio dell'usato dovrebbe capire dove i due mondi si toccano.

Il tasso di reso nell'abbigliamento è strutturalmente alto perché la taglia è la ragione principale del rientro, il che significa che gran parte di un pallet di abbigliamento è merce mai indossata nella confezione originale. Questa è la parte attraente.

La parte poco attraente è la distribuzione delle taglie. Torna indietro ciò che non calzava, quindi un pallet di abbigliamento porta spesso una curva inversa a quella che vende. Chi prende resi di abbigliamento con regolarità impara ad aspettarselo e a metterlo nel prezzo.

L'altra differenza è la stagionalità. I resi arrivano in ritardo rispetto alla stagione di vendita, quindi un pallet di gennaio è in gran parte merce autunno-inverno comprata prima delle feste. Venderla significa tenere stock per quasi un anno o scontare in una stagione morta.

Rispetto a una balla di usato selezionato, un pallet di resi offre merce più recente con rischio più alto e peggiore prevedibilità. Entrambi i modelli funzionano, e l'aritmetica è diversa. Il nostro confronto fra stock e usato mostra dove guadagna ciascuno.

Cosa chiedere prima di pagare

Sei domande, un messaggio, e le risposte dividono il mercato più in fretta di qualsiasi ricerca.

Da dove viene questo pallet e quante parti lo hanno gestito? La domanda più importante e quella meno posta.

C'è un manifest e indica la condizione riga per riga? Sono due domande distinte e i venditori spesso rispondono solo alla prima.

Il pallet è stato aperto dopo aver lasciato la fonte? Un venditore onesto dirà di sì quando è così, perché di solito lo è.

Quali sono categoria e peso lordo, pallet incluso o escluso? Il peso senza questa precisazione non è una specifica.

Quale consegna è inclusa e quanto costa la sponda idraulica? Chiedetelo prima di concordare il prezzo, non dopo.

Qual è la vostra posizione se il pallet non corrisponde alla descrizione? La risposta più frequente è "nessuna", cosa che va bene sapere prima e costa cara scoprire dopo.

Chi cerca pallet di resi in vendita troverà venditori che rispondono nel merito a tutte e sei e venditori che non rispondono a nessuna. Quella distinzione è più informativa del prezzo e si stabilisce con una email. La stessa disciplina vale in tutto il settore, come mostra la nostra guida alla verifica di un fornitore prima del primo ordine.

Chi gestisce entrambi i canali prezza i resi contro la merce gradata: la nostra guida all'acquisto di usato in grandi quantità espone quell'aritmetica e la guida all'ingrosso dell'usato per compratori B2B descrive il commercio che ne vive.

Resi e stock non sono lo stesso commercio

Lo stock è merce nuova invenduta: mai comprata da un cliente, mai aperta, uniforme nella condizione e spesso uniforme anche in taglia e colore. I resi sono l'opposto su ogni asse. I venditori talvolta confondono le due cose perché lo stock spunta un prezzo migliore, e la confusione è facile da smascherare.

Lo stock arriva in cartoni originali, in multipli, con codici articolo uguali. I resi arrivano in imballi misti con codici misti e quantità dispari. Se un annuncio mostra cartoni uniformi e li chiama resi da cliente, chiedete quale delle due cose sia, perché la risposta cambia prezzo e rischio.

Per chi compra abbigliamento la differenza pratica è la prevedibilità. Lo stock ha una curva taglie nota e una condizione nota; i resi non hanno né l'una né l'altra. Lo stock costa di più per unità e richiede meno lavoro; i resi costano meno e ne richiedono di più.

Cosa succede dopo l'arrivo del pallet

Pianificate lo scarico prima della consegna, perché un pallet che resta non cernito in un angolo è il modo più comune in cui questo mestiere va storto.

Fotografate il pallet ancora avvolto, prima di aprirlo. In caso di contestazione quella foto è l'unica prova esistente su come è arrivato, e richiede dieci secondi.

Dividete subito nei tre secchi e contate ciascuno. Quei conteggi trasformano un'ipotesi in un modello d'acquisto, e sono accurati solo se registrati al momento e non ricostruiti dopo.

Decidete in anticipo cosa fare del terzo secchio. La merce rotta ha un costo di smaltimento, l'elettrico può avere requisiti specifici nel vostro paese, e l'abbigliamento invendibile può andare a un riciclatore tessile, che almeno recupera qualcosa. Chi non ci ha pensato finisce per stoccare il fallimento, che costa più che buttarlo.

Lo stoccaggio è il killer silenzioso. Un pallet occupa superficie per tutto il tempo necessario a smaltirlo, e chi ordina il secondo prima di aver liberato il primo scopre di solito che il vero vincolo è lo spazio e non il capitale.

Quando rinunciare

Alcune offerte non valgono lo sconto, e i segnali sono ricorrenti.

Nessuna indicazione della fonte. Un venditore che non dice da dove viene la merce o è diversi passi più in basso nella catena o non lo sa, ed entrambe le cose sono già dentro ciò che riceverete.

Valore al dettaglio citato senza dettaglio di categoria. "Pallet dal valore al dettaglio di migliaia" è una frase sul passato, non su ciò che venderete.

Pagamento su conto personale o pressione a decidere oggi. Questo commercio gira su bonifici fra imprese registrate, e l'urgenza è una tecnica di vendita, non una condizione di mercato.

Fotografie palesemente generiche. Un venditore che ha un pallet preciso può fotografarlo con l'etichetta visibile. Chi manda immagini di catalogo descrive una categoria, non un prodotto. Succede su qualsiasi pallets marketplace, perché gli annunci sono a modello e le stesse foto ricorrono presso più venditori.

Quando un compratore cerca pallet di resi nelle vicinanze e trova solo venditori sui social senza dati aziendali, la risposta giusta è allargare la ricerca, non abbassare l'asticella. I fornitori verificati, con le categorie che trattano, sono nella directory fornitori di GSS Forum, e la questione più ampia di chi è chi in questo mercato è nella nostra guida ai grossisti di usato in Gran Bretagna.

Domande dei compratori prima del primo pallet

I pallet di resi sono pieni di merce rotta?

No. La maggior parte degli articoli torna per taglia, ripensamento o consegna ed è inutilizzata. Ogni pallet contiene anche pezzi aperti, incompleti e davvero difettosi, e la proporzione dipende soprattutto da quante mani ha attraversato.

Un pallet con manifest è sempre meglio?

Di solito sì, ma guardate cosa indica il manifest. Un elenco di codici senza condizione dice cosa è stato imballato, non in che stato è. I pallet con manifest costano anche di più, quindi la domanda è se l'informazione in più valga il sovrapprezzo per il vostro canale.

Come si valuta un pallet?

A ritroso dai vostri prezzi di vendita, mai in avanti dal dettaglio dichiarato. Dividete il contenuto in vendibile a prezzo pieno, vendibile scontato e nullo, applicate i vostri prezzi, poi sottraete commissioni, consegna, stoccaggio e smaltimento.

Vale la pena comprare resi di abbigliamento?

Può valerne, perché gran parte della merce è mai indossata e imballata. Aspettatevi una curva taglie sbilanciata verso ciò che non calzava e un ritardo stagionale, e mettete entrambi nel prezzo invece di scoprirli all'arrivo.

Dove trovo venditori affidabili?

Cercate aziende registrate che dichiarano la fonte della merce, mettono la condizione per iscritto e fotografano il pallet specifico. Chi chiede dove comprare pallet di resi dovrebbe usare questi tre comportamenti come filtro, perché il prezzo da solo non divide il mercato.

Quanto dovrebbe essere grande il primo acquisto?

Un pallet, o mezzo se il venditore lo offre. Cernitelo per intero, contate i tre secchi e confrontate il risultato con la vostra stima. Quel fattore di correzione è ciò che rende il secondo acquisto una decisione e non una scommessa.